《爭奪價值鏈》是2004年中信出版社出版的圖書，作者是陳春花、趙海然。
基本介紹
內容簡介,編輯推薦,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
透過書中的想法和案例，讀者將看到各種利益和威脅、挑戰與競爭、機會與風險。本書共分三部分。第一部分描述了跨國分銷零售商與中國消費群在價值鏈下游部分的現象，論述了跨國零售集團吸引消費群的經營手段、方式和原因；第二部分深入探討跨國零售集團為維護自身發展的利益與中國製造商之間產生的矛和所追求的共同利益；第三部分比較中國分銷零售商與跨國零售集團，對中國製造業現狀和中國製造業成功案例進行分析，幫助中國分銷零售商學習借鑑跨國零售集團的經營方式，以儘可能把握中國自己的消費群和製造商，獲取跨國零售集團帶來的國外市場。
編輯推薦
找到你在價值鏈上的價值了嗎？誰帶走了你的價值？——作為價值鏈的成員，無論你是製造商、供貨商，重要的不僅是掌握自己的生存價值，而是懂得共享價值鏈。本書特別選擇了有代表性的製造業及分銷零售渠道方面的案例，比如格蘭給中國製造業的啟示，中小型供貨商進入分銷領域的“渠道倒立法”，家樂福的“因地制宜戰略”等。全書內容緊湊，條理清晰，給讀者無限的思索空間和靈感。
作者簡介
陳春花 先後獲工學學士、工商管理碩士、工商管理博士，華南理工大學工商管理學院教授、博士生導師，目前在南京大學商學院企業管理博士後。 北京大學客座研究員、新加坡國立大學現代企業管理課程客座教授，澳洲國立大學國際管理碩士課程客座教授。中國企業形象戰略評審專家、廣東省政府經濟研究中心特約研究員，廣東省企業管理協會常務理事，廣東省企業文化協會副會長，廣東省精神文明協會常務理事，廣東省倫理學會理事。 出版專著及教材近20部，其中代表作有：專著《經濟發展與價值選擇》、《企業文化塑造》、《中國家電巨子訪談錄》、主編MBA教材《管理溝通》、《企業文化管理》。近三年在核心期刊發表論文40多篇，特別關注企業文化與組織管理的研究。 分別獲得教育部社會科學著作三等獎，廣東省企業文化理論研究一等獎，廣州市第十次社會科學基金招標課題一等獎，廣東省高教系統優秀黨員稱號，華南理工大學優秀黨員稱號，華南理工大學優秀教學一等獎，華為獎教金，華南理工大學教學研究一等獎、二等獎等。 曾先後出任、主持康佳集團、科龍集團、TCL集團、聯邦集團、六和集團、麥科特摩托公司、福州東百集團、順德信用合作社、美的家電事業部、南方航空客艙部、廣東電信等公司管理顧問及項目。 趙海然 畢業於華南理工大學科技英語專業，獲美國生產與庫存管理協會（APICS）生產與庫存管理證書（CPIM），美國生產與庫存管理協會會員。現任飛利浦照明有限公司供應鏈管理黑帶, 2003年4月至今負責飛利浦亞明SAP項目，完成業務流程重組。2001年6月至2003年1月任飛利浦亞明供應鏈管理項目經理，完成飛利浦亞明照明原材料JIT/VMI至生產線黑帶項目。2000年4月至2001年6月，任飛利浦亞明照明銷售後援經理，從事飛利浦照明HID產品分銷渠道及終端經銷商的供應鏈及物流管理。
圖書目錄
第1部分 銷售的商品總是最低的價格——跨國零售集團和中國消費群
Ⅰ 中國分銷領域的主宰者：跨國零售集團正控制著中國市場的分銷零售主流
1.目前跨國零售集團的發展情況
2.何謂分銷渠道戰爭
3.中國分銷零售渠道的現狀
4.跨國零售集團在中國市場的優勢
Ⅱ 跨國零售集團的價值鏈：以客戶需求為企業取勝的起點
1.跨國零售集團：如何把握價值鏈？
2.顧客導向：跨國零售集團怎樣掌控消費群？
3.步伐不停：貪婪擴張的方式
Ⅲ 零售商行銷決策：純利最大化、投資資金最小化
1.零售業發展：追求利潤最大化
2.零售商業行銷管理的新特點
3.零售商之創新
4.中國零售業：21世紀的轉型與業態革命
5.中國零售業：21世紀中國零售業的經營策略
第2部分 別無選擇的分銷模式？——跨國零售集團和供應商
Ⅰ面對跨國零售集團：製造商/供應商沒有選擇與被選擇的
1.平等合理的夥伴合作關係：已成歷史
2.從“品牌”供應商看零售商
3.全球採購在中國的迅速發展：到底給了中國製造商多少機會？
Ⅱ 尋找商品差價以外的利潤空間：跨國零售集團的生存坐標
1.整合資金資源
2.整合製造商資源
3.整合行銷資源
4.整合管理資源
Ⅲ 供應商：“逆水行舟，不進則退”
1.供應商對零售商的原始寄望
2.供應商如何利用跨國零售集團資源
3.不賺錢的訂單還做不做？
Ⅳ 善用渠道創造新優勢
1.分銷渠道何其多
2.案例：中小企業專用的“渠道例立法”
3.如何應對跨國零售集團給中國傳統分銷渠道形成的衝擊
第3部分 價值鏈征戰——中國製造商和中國零售商
Ⅰ 面向世界的中國製造：穩步打造民族工業的品牌產品
Ⅱ 面向中國消費群的中國流通企業：把握中國自己的消費群
Ⅲ 客戶的拉動與流程的推動：規則運作內部資源和整合外部資源
參考資料
後記
