爆破行銷，也叫會議行銷、活動行銷。“爆破行銷”屬延展出的行銷新理念，集中所有可促進成交的資源，儲備大量精準客戶進行定點促銷。“爆破行銷”的概念從2012年上半年開始首次出現在國內家居市場。把所有‘火藥、雷管、引線’放在最好的時間、地點、位置集中引爆，通過精準市場客戶定位，精準目標區域定位鎖定顧客群體並集中進行轟炸式行銷。
基本介紹
- 中文名：爆破行銷
- 外文名：Blasting marketing
定義,行銷特點,實施,評價,
定義
爆破行銷實際上就是精準行銷，蒐集目標區域內的樓盤資源，進小區樓盤進行分類，並且進行物業管理的公關行動，登記所有潛在客戶的聯繫方式和購買意願情況。充分做好前期準備工作後，在一個適當的時間對客戶進行集中行銷。包括簡訊行銷、電話行銷、樓盤駐點等等方式進行大面積的產品推廣宣傳攻勢，並邀請所有潛在客戶於特定日期到活動現場進行團購活動。
行銷特點
1、活動費用低
爆破行銷，主要費用由業務員掃樓費用，電話行銷費用，電話行銷資源來源費用，再加一些小型的、短時間的戶外廣告，例如：小區橫幅，小車車貼以及專賣店場地布置等費用組成，活動成本不是很高，有效的行銷，受益有非常明顯的效果。
2、傳播精準
人員傳播，基本是一對一電話傳達，或面一面的傳達，客戶能精準收到有效的信息。
3、店面受益明顯受益
很多客戶會來電或電話諮詢，增加品牌知名度和店面知名度，經濟受益明顯增加。
4、銷量受益明顯
多方面的宣傳，進店諮詢客戶多，成交率也有所提升，銷量自然增加明顯。
實施
目標市場區域的選擇
這裡所指的目標市場區域的選擇也就是指爆破行銷活動的實施地點，其選擇要綜合各方面的因素，包括該區域目前對產品的需求性，該區域的客流量及以往業績銷售量。
活動時間點
活動舉行的時間點也是至關重要的。爆破行銷活動在何時，以哪種姿態出現關係著整個爆破行銷活動的成敗。
前期宣傳
在爆破行銷活動舉行的前一個月，就應該開始整體企劃宣傳以及造勢。通過硬性廣告（多媒體廣告、平面廣告、DM單頁等等）與軟性廣告（簡訊群發等）相結合，進行海陸空全方位傳播。
人員組織架構
廣告宣傳組。主要負責媒體調查及確定、目標客群的定位。並針對活動舉行之處可以輻射到的任何地方，商業區、住宅區、大型超市、建材市場，採取不同的手段、方法，進行具有針對性的廣告宣傳。小區推廣組。主要負責調查收集區域內成熟小區、新小區、高中檔小區等，同時通過物業、售樓處、裝飾公司等各種渠道收集目標客群的聯繫方式。節目策劃組。主要負責聯繫活動地點表演場地的聯繫，以及表演團隊、禮儀組的溝通聯繫，並對活動區域的工作人員進行相關培訓及演練。產品保障組。主要負責對整個活動區域的產品結構擺場效果進行調整和布局，合理的最佳化產品羅列，現場燈光裝飾效果。
評價
爆破行銷不同於傳統行銷活動之處在於講求精準行銷，確定好消費群體，通過走訪小區、傳送邀請函等手段進行有目的地宣傳。爆破行銷採用了走出去、請進來的方法和理念，將每一個環節的工作目標和指標量化、數據化，整合利用一切商戶資源和行銷手段，各賣場負責人普遍認為，在“爆破”的字面背後，主動出擊、精準行銷才是提升業績的關鍵，並將成為賣場行銷的常態理念。
