煽動式銷售

基本信息

作者: (德)卡斯滕.布雷德邁埃爾;依羅娜.葛羅絲

頁數: 177

定價: 26.00元

ISBN: 9787506028493

主要內容

煽動即點擊，觸碰，打動的意思。

煽動式銷售是指觸動顧客的需求，想法，欲望，然後將產品服務提供給消費者。

煽動式銷售由程剛啟所創立。

目前為家具行業店面銷售所採納。

它是一本書的名字。也是程剛啟老師的培訓課程。

分為四大步驟：

找火-點火-煽火-滅火

火是顧客的需要，也就是欲望。

而滅火的工具就是產品和服務。

目前有出版物《煽動式銷售——金牌導購日記》

家具導購培訓《煽動式銷售》

銷售成交只需要一次簡短的談話！完全可能！

事實重於一切的現代商業環境中，“煽動式銷售”越來越受到銷售員的青睞，專家預言“哈佛式銷售”將完全被“煽動式銷售”所取代，成為銷售談判的主流。

經過我們的努力，這本書終於與大家見面了。我們都知道，固定的思維模式不容易被打破。而我們願意把這本書獻給那些有意改變思考方向，並希望在煽動式銷售過程中找到樂趣的人。——H&V Journal雜誌社

本書受到了讀者的廣泛歡迎，因為它的語言不僅通俗易懂，而且包含了許多有效的建議和指導。另外，作者在每章結尾處都為讀者配上了相關的實際任務作為練習，從而增強了本書內容的實用性。——《管理與培訓》

布雷德邁埃爾博士的幽默和魅力使他成為交際大師。我們知道：誰要是掌握了他的語言技巧，那么，在以後的採訪或面試中就不會輕易失敗。非常感謝他的培訓！——奧利弗·豪普利希電子合作夥伴公司執行商務主席

誰都希望通過一次簡短的談話就可以達到銷售目的。卡斯滕·布雷德邁埃爾博士向我們展示了一種全新的溝通技巧，即利用修辭方法和心理學技巧，成功地引導銷售談話。他和依羅娜·葛羅絲女士共同編著了這本書，書中的實例和練習以及對背景知識深入的闡述引人入勝。通過閱讀這本書，讀者可以循序漸進地了解和掌握這種實用的銷售方法，然後套用到實際中去，同時也可以了解到，如何通過充分發掘自身的潛力的方式來取得客戶的信任。本書謹獻給所有希望提高溝通能力的銷售員、採購員，還有顧客！　

序言

此書是我在全國多場培訓的精華。在每場培訓期間，學員都感覺學得不夠，詢問我有沒有書籍。每次都很愧疚，一直忙於在全國講課，直到今年春節期間，抽空一氣寫完。

關於書的形式，我當時想了很長時間。如果按照普通的形式來寫，許多人會沒有多大的興趣看，可能會覺得枯燥。有一天，一個靈感出現，突然想到了以故事的形式出現。這樣大家會更有興趣看，更重要的是你們會更容易記住其中的一些知識點，對大家的幫助比較大。

煽動式銷售

基本介紹

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序言

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