為什麼精英都是動機控

內容簡介

精英都是動機控！

掌握支配心理動機運轉的法則，就掌握了驅使別人或自己做事的關鍵。精英之所以在職場遊刃有餘，是因為他們掌握了“動機”這個強有力的武器。

日本潛能訓練大師池田貴將精選史丹福大學、哈佛大學、哥倫比亞大學、普林斯頓大學等眾多一流研究機構的100個心理動機實驗，將之與日常生活和商務實踐結合進行解讀，探究出人類行為的共通法則。掌握了人心的情感偏向和行為動機，做任何事都能精準到位，凡事都有想要的結果！

● 目標梯度效應，讓人感覺目標越近，動機越強；

● 細分戰略則要求，減少必要動作的數量使行動加快，增加必要動作的數量使行動變慢；

● 前景理論關注的是，得與失的不同視角，先說哪一個，能影響對方的選擇；

● 糾結會導致喪失機會成本，當難以做出取捨時，就強制性減少選項；

● 敏銳捕捉六種需求，投其所好，表現自然更加得體，更能打動人；

● 不要受制於聚光燈效應，應當放棄過度的自我意識，給自己安排“冒險日”。

…………

掌握人類的行為動機，交涉、達標、決策、銷售一出手就精準到位。

作者簡介

［日］池田貴將

Open Platform株式會社董事長。領導力、行為心理學研究者，潛能訓練大師，暢銷書作家。

畢業於日本早稻田大學。曾赴美留學，師從世界潛能激勵大師安東尼·羅賓並獲頒感謝狀，被認定為傑出訓練師。歸國後，池田貴將致力於將自己在美國所學知識套用於日本的商業實踐中，並將美國的經驗與東洋哲學進行了整合，開發出一套激發潛能的獨特方法。他的訓練課程吸引了大批聽眾，受到上市公司經營者、暢銷作家等社會各階層的支持與肯定。

譯者：

郭勇

日文譯者，自由職業者。譯作有《為什麼精英都是時間控》《心理學玩的小技巧》《每天懂一點行為心理學》等。

圖書目錄

第1 章行動更有勁

01 | 目標梯度效應

02 | 糖果的效果

03 | 消費預期

04 | 自問的力量

05 | 心態

06 | 激發內在動機

07 | 細分戰略

08 | 同步狀態

09 | 課題的妥當性

10 | 證明型與學習型

專欄心懷“6 種需求”，理解別人的行為

11 | 親近效應

12 | 罰金與報酬

13 | 學習動機

14 | 心理的阻力

第2章帶人更輕鬆

15 | 轉移焦點

16 | 啟動效應

17 | 特異性信用

為什麼精英都是動機控

基本介紹

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