灘頭客戶

灘頭客戶，這一概念源自於比亞迪汽車，比亞迪汽車將經銷商前50位的成交客戶叫做灘頭客戶，灘頭客戶顧名思義就是剛登錄到灘頭的客戶，也就是新客戶。

基本介紹

• 中文名：灘頭客戶
• 源自於：比亞迪汽車
• 定義：經銷商前50位的成交客戶
• 實質：新客戶

客戶定義

這裡的新客戶既可以是新產品的首批成交客戶，也可以是新啟動經銷商的首批成交客戶。

維護意義

灘頭客戶維護的意義：

首先，首批客戶是恩人，於情於理都得做好灘頭客戶的維護。

其次，提高轉介紹率，形成良好的市場口碑。

最後，直接影響後期市場縱深推廣和商家狀態。