《潮流：品牌引爆、出圈背後的秘密》是機械工業出版社出版的圖書,作者是自身品牌架構師楊澤。
基本介紹
- 中文名：潮流：品牌引爆、出圈背後的秘密
- 作者：楊澤
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2021年11月
- 頁數：208 頁
- 定價：59 元
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787111691556
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
是什麼因素使B站（嗶哩嗶哩）、 Supreme、泡泡瑪特、喜茶、 lululemon（露露樂蒙）出圈了？答案是入圈。你是否想過成立於2009年的B站、創立於1994年的Supreme、誕生於2010年的泡泡瑪特、起源於2012年的喜茶正是因為經歷了漫長的入圈過程，才有了後來的破圈而出，成為大眾知曉的流行事物？
本書系統地梳理Supreme、泡泡瑪特、 B站、喜茶、lululemon、霸蠻湖南米粉（原伏牛堂）、完美日記、Allbirds等近年來突然流行的品牌，可口可樂等知名品牌，還有搖滾樂、國潮等出圈的原因，提出了除定位外占領用戶心智的另一條路徑—入圈孕育“潮流”，並詳細解析了這條路徑中“文化需求、小眾人群、超級用戶、連結關係”四個關鍵要素，帶你一起體會流行事物出圈之前必不可少的入圈經歷，從全新的視角揭示了網際網路低成本獲客的秘訣，以及在新消費時代，品牌發展的趨勢。
無論你是企業高管、創業者、投資人，還是傳統媒體或新媒體從業者，或是對潮流文化、古風漢服、搖滾嘻哈樂、文藝電影、古籍善本等領域感興趣的人，只要你想將自己的興趣變成事業，想讓自己的事業更進一步，你都可以在本書里獲得啟發。
圖書目錄
推薦語
前言
引言 先入圈再出圈，孕育“潮流”的四要素
泡泡瑪特入圈， Molly 出圈 / 3
Supreme ：原汁原味的美國紐約滑板文化 / 9
比特幣：密碼朋克文化的結晶 / 12
另一種定位：占據小眾人群的心智 / 15
從功能創新到孕育“潮流” / 16
孕育“潮流”的四要素 / 17
“潮流”的由來和孕育“潮流”的全過程 / 21
第 1 章 文化需求
1.1 從功能到文化：耐克華麗轉身的故事 / 25
1.2 文化需求：用戶需求的“第二曲線” / 32
1.3 中日兩國消費時代的變遷 / 37
1.4 喜茶、元氣森林：正在爆發的吃喝玩樂需求 / 42
1.5 文化即品牌，品牌即差異化 / 45
第 2 章 小眾人群
2.1 小眾人群：百億美元公司的成長秘籍 / 55
2.1.1 Facebook ：一切從哈佛大學的宿舍樓開始 / 55
2.1.2 Snapchat ：從橘郡高中生開始挑戰 Facebook / 58
2.1.3 利基市場戰略 / 60
2.1.4 lululemon ：服務小眾人群的 400 億美元運動品牌 / 63
2.2 基於文化需求的小眾人群 / 69
2.2.1 虎撲與得物 App / 69
2.2.2 分叉：人類組織的常態 / 72
2.2.3 分叉中的新商機 / 74
2.3 尋找小眾人群方法一：挖掘隱藏在小眾人群中的更小眾 / 77
2.3.1 垂直平台：小眾人群聚集地 / 77
2.3.2 綜合平台：被篩選出的垂直人群 / 79
2.3.3 UGC 平台：具備創造能力的小眾人群 / 82
2.4 尋找小眾人群方法二：挖掘大趨勢中的小眾人群 / 84
2.4.1 促進中日兩國文化交流的小眾人群 / 84
2.4.2 美國文化：可口可樂的全球化 / 88
2.4.3 我國傳統文化的復興 / 92
第 3 章 超級用戶
3.1 超級用戶：影響小眾人群的更小眾 / 99
3.2 特斯拉：如何以 0 元廣告投入做行銷 / 102
3.3 網際網路 1:9:90 法則 / 107
3.4 超級用戶 - 核心用戶 - 普通用戶：完美日記的推廣路徑 / 109
3.5 模仿：從超級用戶開始到億萬用戶增長的底層邏輯 / 112
3.6 尋找超級用戶 / 114
3.6.1 有高頻剛需的人群 / 114
3.6.2 持續產出影響力的 KOL / 117
第 4 章 連結關係
4.1 被忽視的網路效應 / 125
4.2 鞋履品牌 Allbirds ：藉助網路效應， 4 年時間估值超 10 億美元 / 128
4.3 虛構故事：從鄧巴數字到組織共識 / 133
4.4 內容連結關係 / 135
4.4.1 用內容連結區塊鏈的“信徒” / 135
4.4.2 連結關係的三類內容 / 139
4.5 運營容器：匯聚小眾人群，創造緊密關係 / 145
4.5.1 論壇：匯聚區塊鏈有關的人、事、物 / 145
4.5.2 社群：霸蠻湖南米粉的運營容器 / 147
4.5.3 內容 + 線下，構建深度運營體系 / 151
4.6 線下運營：構建緊密的關係 / 153
4.6.1 貫穿社交的線下活動 / 153
4.6.2 線下運營，建立深度關係 / 160
4.6.3 創造儀式感 / 163
4.7 線上 + 線下，圍繞運營容器，深度連結小眾人群 / 164
第 5 章 潮流：品牌的入圈與出圈
5.1 B 站入圈：出圈之前，請先入圈 / 175
5.2 樂隊出圈：小眾需求的大眾表達 / 185
5.3 引爆流行的副作用：分享“現編”的故事 / 188
後記 用網際網路方式建立新一代的品牌
作者簡介
楊澤，資深品牌架構師，新消費品牌研究者，曾主導國內外多個社交網路產品從0到1的過程。脈脈早期團隊成員；某千萬用戶級海外社交網路產品早期團隊成員，助產品7天登頂App Store。曾就職於騰訊、百度、凡客等公司。曾任TopMarketing、創業邦、中源瑞盛、青春工場、創業最前線等機構顧問。對外經濟貿易大學講師，中國工商銀行內訓講師，阿里巴巴UMIC課堂講師，36氪EClub創變者俱樂部特邀講師。碳鏈價值、36氪、人人都是產品經理、虎嗅、techweb的專欄作者。已出版《精益行銷第一課：產品冷啟動》。2018年，在 “撬動人心的10條行銷思維”課程中，提出初創項目行銷模型。2020年，與36氪合作，深度解析了嗶哩嗶哩、特斯拉、元氣森林、三頓半、泡泡瑪特等品牌。
