《漂泊行銷》是2006年首都經濟貿易大學出版社出版的圖書，作者是馮啟。
本書以第一人稱的方式描述了自己的職業生涯，同時還援引某些知名企業現任高層的行銷趣事，對行銷工具進行了透徹的分析，並對行銷經驗進行了總結。
基本介紹
- 書名：漂泊行銷
- 作者：馮啟
- ISBN：756381356X, 9787563813568
- 頁數： 304頁
- 出版社： 首都經濟貿易大學出版社
- 出版時間：2006年6月1日
- 裝幀：簡體中文
- 開本：16
- 尺寸：22.8 x 15.9 x 1.7 cm
- 重量： 358 g
圖書信息,作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,
圖書信息
平裝:
正文語種: 簡體中文
開本: 16, 16開
ISBN: 756381356X, 9787563813568
條形碼: 9787563813568
尺寸: 22.8 x 15.9 x 1.7 cm
重量: 358 g
作者簡介
馮啟，註冊CMO，著名培訓師，實戰派行銷專家，職業經理人。《銷售與市場》、《經理人》、《行銷學苑》及第一行銷網、行銷傳播網、全球品牌網等20餘家媒體的特約專欄作家。先後在多家知名企業任職，歷任區域主管、大區經理、行銷總監、行銷副總經理等職，積累了豐富的行銷經驗。多年來一直專注於快銷品行業的行銷實戰及培訓工作，在業內受到廣泛好評，因此也被稱為“快銷品行業培訓第一人”。
內容簡介
本書以第一人稱的方式描述了自己的職業生涯，同時還援引某些知名企業現任高層的行銷趣事，對行銷工具進行了透徹的分析，並對行銷經驗進行了總結。
媒體評論
書評
書中有感同身受的職業生涯描述，有行銷工具的透徹分析，還有經驗教
訓的總結，要讓我的員工人手一本，以激勵他們每個人在職業路上奮鬥不息
。
——華潤雪花啤酒(中國)渠道部經理 譚長春
書有史賦經論，菜分色香味形。《漂泊行銷》來源生活，回歸行銷。只
有親身做過行銷的人，才能真正領悟作者那凝重的筆下所描繪的行銷人的奮
進、坎坷、無奈、飄零的生活。
——精銳縱橫培訓公司總經理 張會亭
作者運用幽默調侃的語言，把行銷人的奮進和漂泊生涯描述得淋漓盡致
，我們能從中領悟到一個現代職業經理人成長、成才、成功的職業生涯之路
，每一個行銷人讀之，難免潸然淚下，不忍釋卷。
——倚天廣告集團總經理 宋曉洲
沒有玄妙晦澀的理論，一切都那么順理成章，因為它真實地來自生活，
並將激勵一代行銷人不斷地創新和自我完善。願這本書伴隨每個行銷人走過
他的行銷生涯，無論是在異鄉的車站、偏僻的旅館，還是線路拜訪的公車
上……
——南開大學MBA課題組負責人 張永強
目錄
第一章 折騰篇/1
第一節 機關的生活太費茶/1
第二節 本科證書也沒太大用處/5
第三節 盤點和“閒妻”在一起的日子/7
第四節 難忘與美女總監的故事/9
行銷加油站1號 你適合做銷售嗎?/12
第二章 奮鬥篇/24
第一節 梔子花開的時候，我的愛依舊漂泊/24
第二節 走進風雨從頭再來/25
第三節 業代感悟：別把自己當人!/36
第四節 壓抑的時候就哭吧!/39
第五節 當上主任TDS的感覺真好/42
第六節 都是陳列惹的禍/48
行銷加油站2號 我們這樣理解促銷/52
第七節 反省的日子/65
第八節 TDM-TMD，這個官還行!/68
第九節 老子當年就是秘書/69
第十節 借調的日子，做副總裁助理的“三陪”/71
第十一節 培訓的價值，成功的心態，成長的階梯/80
行銷加油站3號 善於總結的人才能迅速成長/83
第三章 波折篇/87
第一節 金寶萊，這個企業還不錯/87
第二節 夾縫中的艱難實習：別問我誰更好使?/89
第三節 銷售隊伍是這樣打造出來的/95
第四節 鞭打快牛的無奈，團購也瘋狂/101
行銷加油站4號 節日行銷贏在團購的23條軍規/105
第五節 北京：組建和整治八大代理的日子/113
第六節 曇花一現的輝煌，北區老總的黑鍋：網站的留言不是我寫的/119
第七節 轉戰東北：衝動的懲罰/124
第八節 靜悄悄反省的日子，我的品牌之魂!/128
行銷加油站5號 一、新任區域經理如何應對軟抵抗/132
二、區域經理如何分解和完成月指標/136
三、洞悉一些區域經理完成銷量的非常手段/139
第九節 一朝總監一朝官/143
第十節 多年以後仍關注，一切都是感激/146
行銷加油站6號 想當區域經理的就看看：必備的行銷知識/154
第四章 彷徨篇/171
第一節 六次面試，搞定“乳業巨頭”/171
第二節 不會喝酒，念MBA有什麼用/173
第三節 總，別再罵人了/177
第四節 窒息壓力下，苦心鑽研批發的開發和管理/179
第五節 小勝靠智，大勝靠德，言而無信的人愛講誠信!/188
第六節 難忘的成都糖酒會/191
第七節 樂山大佛前占卦，豪言煮酒論英雄!/194
第八節 離職前的回眸：我的才女助理!/201
第九節 叫我如何把生命作為第一股本奉獻給你：886！/203
行銷加油站7號 一、Dear Boss，其實你不懂我的心!/206
二、老闆，我該信任你嗎?/209
第五章 崛起篇/214
第一節 跟著獵頭空降：別問我是誰?你就是個開車的!/214
附註：我面試時給董事會上交的市場調研報告/217
第二節 你能執行下去嗎?罰款的妙處/220
第三節 大刀闊斧的改革，出手必傷人!/224
第四節 培訓——上帝對有心人的恩賜!/228
第五節 瘋子式檢查和痞子老總的誕生/230
第六節 江湖真的險惡，撤還是不撤?/235
行銷加油站8號 職業經理人如何面對家族勢力/235
第七節 危機變奏：走過原料漲價的危機/241
第八節 冰品，讓渠道升溫/243
第九節 讓新品開路：花點狗笑傲江湖/247
第十節 精細化運作二三線市場/254
第十一節 讓竄貨殺手消失的七招劍譜/257
第十二節 驀然回首，司馬向隅空悲切!/262
行銷加油站9號 成功的職業經理人需要“十商”/271
第六章 創業篇/280
第一節 離職，敢問路在何方?/280
第二節 離職前的感傷：職場沉浮，往事如煙/283
第三節 啟之良策行銷培訓機構和我的新美女助理/290
第四節 輝煌在向我走來，也祝你成功!/293
行銷加油站10號 行銷人的歸宿：再艱難也要創業/297
主要參考文獻/304
