湖北美爾雅股份有限公司

湖北美爾雅股份有限公司是於1993年3月20日經湖北省體改委鄂改1993122號檔案批准，以湖北美爾雅紡織服裝實業（集團）公司作為主要發起人，採用定向募集方式設立的股份有限公司。1997年10月16日，本公司成功地通過上海證券交易所公開發行人民幣普通股A股5000萬股，並於11月6日掛牌交易，公司現有股本36000萬股。

基本介紹

• 公司名稱：湖北美爾雅股份有限公司
• 總部地點：湖北省黃石市
• 成立時間：1993年3月20日
• 經營範圍：紡織服裝企業
• 公司類型：上市公司
• 公司口號：是男人就去戰鬥
• 資產總額：8億元
• 股份代碼：600107

公司簡介

本公司是以外貿為主的紡織服裝企業，主要從事精毛紡織製品、服裝及輔料製造、加工和銷售。公司主營產品享譽海內外，在日本市場占有較高份額，其中主營產品美爾雅西服被評為“中國十大名牌服裝”、“中國十大名牌西服”，“中國紡織品牌文化50強”，並榮獲歐洲質量金獎。本公司資產總額達8億元，其中固定資產達2.3億元，年創外匯近8000萬美元，公司擁有年產西服140萬套，時裝400萬套的生產能力，是構建湖北”鄂東服裝走廊”的龍頭企業，也是國內規模最大的西服和時裝生產企業之一。

湖北美爾雅股份有限公司

發展歷程

美爾雅的未來，已有了一個氣勢恢宏的畫卷，在確立創世界名牌的戰略目標時，自始至終體現出高起點、大

規模、高效益九個大字、一個主題。

時間　 大事記錄

1989年12月　·獲“湖北省首屆消費者滿意杯金獎”

1990年　·美爾雅西服被評為部優產品

湖北美爾雅股份有限公司取得榮譽

1990年　·第十一屆亞運會主席台上的體育官員們穿上了“美爾雅”西服。

1991年　·獲得“歐洲質量金獎”

1992年至1995年　·連續榮獲“中國國際博覽會金獎”

1992年　·巴塞隆納殘疾人奧運會上中國運動員身著“美爾雅”西服，

中國少年足球隊隊服、天津運動會隊服全是美爾雅捐贈。

1993年5月　· 獨家贊助50萬資金承建美爾雅教育獎勵基金會。

1994年4月　· 美爾雅毅然贊助100萬元為600多名參加“遠南”運動會的中國殘疾運動員製作入場團服。

1994年　·被評為“中國十大名牌服裝”

1996年1月　 ·支援800萬元同省體委員聯合創立美爾雅職業足球俱樂部。

1996年　·國務院列入重點支持的國有企業行列

1996年　·榮獲全國“五一”勞動獎狀

1996年　·蟬聯中國國際面料輔料博覽會金獎

1997年5月　· 再次贊助100萬建立“中國美爾雅湖北省青年文明號基金”。

1998年　·贊助300萬元的衣物賑災救災，支援災區人民重建家園。

1999年　·榮獲中國馳名商標稱號

2001年7月　 ·磁湖山莊升為預備四星級灑店

2001年9月13日　· 美爾雅西服獲ISO9001：2000標準認證

2001年11月1日　· 美可公司注消

2001年12月24日　·湖北美爾雅股份有限公司銷售公司從武漢遷回黃石

2002年12月31日　·湖北美爾雅集團有限公司經債轉股在工商部門登記註冊成立。

人才觀

企業最寶貴的資源就是人才。美爾雅的大門可以說是對所有人才敞開的，標準只有一個，就是要看你有無頭腦和創意。美爾雅資本管理模式的核心已經從傳統的資產經營轉向人力資本經營，企業的資產、項目、崗位、市場、設備等物化資本都在圍繞人才而動。美爾雅，不是人才適應公司，而是公司主動適應人才，從而將人力資本激活，進而激活其它資本要素。這種以人力資本為核心的動作機制，使美爾雅的每一次擴張、裂變，都帶來不可估量的資本擴張與效益增長。

湖北美爾雅股份有限公司

在美爾雅，無論你是普通工人還是一般技術員，也無論你在哪個崗位上，只要你有真才學真本事，你就可能成為公司重用的人才。美爾雅之所以能從一家生產床單的小廠發展成為今日中國最大的紡織服裝生產基地之一，其中最重要的成功因素就是，美爾雅始終如一地重視人才為企業發展之本，永遠給人才以展翅翱翔的廣闊天空。不拘一格，唯才是用是美爾雅恪守的原則，'能者上、平者讓、庸者下'是美爾雅的競爭機制，'事業留人、利益留人、情感留人是美爾雅"築巢引鳳"的一貫方針。是人才，來到美爾雅必定會大有作為。美爾雅的原則是"發現人才，清除庸才，留住人才"，每年都要淘汰業績較差人員，由新的競崗入選者替換，而對於成績卓著者則進行崗位晉升。

是高素質的人才托起了一個輝煌的美爾雅！美爾雅的人才觀就是要使每一個人的腦袋都變得有用而且能夠發揮作用，而美爾雅的決策者和領道者，從來就只把自己看成是人才群體中一份子，而並非是處處高人一等的"救世者"。要使人才們感到自己的價值，相應的待遇無疑仍然是重要的標準之一。美爾雅的措施很具體，在辦理戶口、工資收入、住房、福利等方面都向高科技、高素質人才大幅度傾斜，為人才解決生活上的後顧之憂。美爾雅袒露給所有人才的是這樣一種心聲："給你一個空間，讓你盡情發揮，直到你發現自己的才能不夠用。

品牌光輝

擁有國際一流的生產設備、一流的工藝技術，“世界服裝加工廠”美爾雅戰略性轉變為品牌運作模式。

進入21世紀，由於國際貿易壁壘、產業政策調整等不利因素的影響，服裝出口市場環境發生很大變化，單純的貼牌加工出口利潤大大縮水，使美爾雅這個號稱“世界服裝加工廠”的企業步入困境，不僅企業陷入虧損境地，還背負上了沉重的債務包袱。

2002年底，軍人出身的楊聞孫臨危受命，走馬上任，擔綱美爾雅集團董事長一職，他以極大的勇氣對公司進行改組，重新制定了以服裝為公司主業的方針，通過完善公司機制、調整產業結構等多項措施，迅速穩定了局面。

楊聞孫認為，美爾雅必須確立起真正屬於自己的品牌文化，創造出品牌的新價值體系。

要打造品牌文化，美爾雅的優勢在哪裡？

擁有國際一流的生產設備、一流的工藝技術，這就是美爾雅最核心的優勢所在。“要創建自己的品牌！”楊聞孫在公司職工大會上的講話，擲地有聲，也宣告了美爾雅品牌戰略的正式確立。

在整體規劃了美爾雅未來長期發展目標後，公司改變了自己的經營策略，將國際市場上技術含量高、工藝含量高的產品列為海外接單的首選，從而積累自己的經驗，表面上看來，只是產品經營結構的調整，對美爾雅來說，卻是一個量變到質變的重要過程。

為順應國際時尚新概念，美爾雅公司開展“時尚無國界”的品牌戰略升級，從提升服裝競爭的關鍵面料質地入手，將義大利風格150支、180支以上的高支、超薄純毛面料作為品牌服裝的首選，充分體現了當今高檔西裝的國際流行風格，賦予美爾雅西服全新的生命力。

與此同時，美爾雅請來義大利專家，用義大利方式管理企業生產工藝，並在國內全面增加產品直銷網點，進一步強化自身品牌建設，迅速提升美爾雅品牌的知名度和美譽度。

在不斷的積累中，美爾雅通過對國際市場消費信息的分析，從中準確地把握了消費者追求和流行的趨勢，繼而精心設計、率先推出活動腰頭、彩色嵌條、緊身束腰、全鋸邊等十餘項國際最先進的工藝，在美爾雅自創品牌生產中全面推出，在國內市場中引起了極大轟動，迅速搶占了國內市場的橋頭堡。

國內市場的成功，帶動了國際市場的需求，在調研、比較了國內外眾多廠家之後，日本服裝業最大的公司三洋商會最終選擇了美爾雅，而他們為了能夠追加更多的訂單，做出了一個令國內乃至日本本土紡織服裝業都瞠目結舌的舉動大幅度提高加工價格，甚至超過了日本本土代工廠的價格，指定美爾雅作為他們服裝的定點加工單位。不僅如此，為了能夠讓美爾雅更多地為三洋加工，日方多次派遣代表趕到黃石，請求美爾雅接下更多的訂單配額。

初戰告捷！美爾雅人並不滿足，為使美爾雅西服能充分表現人體線條美，進而展示出著裝者的氣質等內在因素，公司對西服採取了大量增加工藝技術含量的軟加工法，他們將現代化機械呆板的流水作業，同精巧細緻的手工製作有機地結合在一起，使一些高檔西服手工製作工藝高達40%以上。通過一系列的工藝改進，美爾雅不僅連續五年獲得“中國十大品牌文化企業”，董事長楊聞孫同時獲得“中國紡織品牌文化建設傑出人物”，而且還捧回了溫家寶總理親自頒發的國家質量最高獎項“全國質量工作先進集體”。

奮進文化推動品牌戰略

英國前首相托尼·布萊爾稱讚：“啊，中國美爾雅，了不起！”

2004年底，在美爾雅國內國際市場齊頭並進，公司前景一片大好的局面下，楊聞孫準確地把握住品牌建設的新思維，他在公司高層會議上指出：“新的競爭已經不再發生在產品之間，而是更多地表現在產品的設計包裝、品牌的服務、信息化建設等內容中。”因此，尋找品牌的行銷基點，加大品牌推廣力度，創建以品牌文化為中心的體系，提升美爾雅品牌的核心價值和文化含量，成為了美爾雅公司的新方向。

在深入研究美爾雅品牌文化體系和推廣戰略中，以楊聞孫為首的管理團隊清醒地認識到，美爾雅獨有的產品設計製作特點、流行時尚風格，這些美爾雅品牌潛在的價值，在創新中以品牌文化進行完善，有利於提升消費者對美爾雅品牌文化的全新感受和認識。

為此，美爾雅對近幾年的國外品牌來樣，按照時間順序進行深入比較分析，並在國內市場中展開售前調查，把握消費者的新追求，從服裝競爭的面料入手，採用義大利高支、超薄純毛面料，以質地細膩、手感順軟、高平整度和高光澤度的特點，充分將國際高檔西服“輕、薄、柔、挺”四大流行風格作為美爾雅自主品牌的主打產品。

隨著市場競爭的變化，美爾雅集團不斷地進行著品牌文化整合。他們通過對男士消費時尚的深入研究，不斷創新品牌主題文化觀念，並逐漸確立了美爾雅品牌文化定位追求成就、勇往直前、勇於挑戰。這正符合當前社會主流人群的精英形象。

一位著名的服裝設計師在評價美爾雅男裝時曾經說過，從美爾雅的服飾設計中，可以看出他們很強調對男性肩、胸、腰、臀、腿等部位的表現，來營造一種硬氣大度、勇敢果斷、威武雄壯、剛毅成熟的男士形象，顯現一種人體的透視美、遮掩美、線條美、裝飾美。

事實上，美爾雅公司在整個男裝品牌系列的品牌文化中，通過服裝造型注入一種陽剛氣、力量美，來作為服飾的本質特徵；通過服飾的色彩、結構、工藝、搭配等，來表現男性的溫和與浪漫氣質。美爾雅男裝系列，能夠充分體現著裝者的內在氣質，將力度美和溫情美溶於一體，用更加注重式樣高雅、細節考究的衣裝風格，表現著具有文化情感的內心世界，個性鮮明地凸現美爾雅的品牌文化，在時尚群體消費生活中獨樹一幟。

不僅如此，美爾雅用時尚文化來提升產品的品牌附加值，聘請國內著名影視明星孫紅雷代言，國內著名策劃大師葉茂中全程進行行銷策劃，將男裝定位為“商政男裝”，推出了禮服、紳士西服、職業正裝、休閒裝、襯衫等系列化服飾產品，獲得了巨大的成功。

在此期間，湖北省一位重要人士赴英國參加經貿活動，出發前特意來美爾雅定做了一套西服出國穿著。到倫敦後，遇到英國剛剛卸任不久的前首相托尼?布萊爾，在交談中，布萊爾無意中注意到這位要人身上的西裝，立刻眼前一亮，驚訝地說：“你身上的西服比我的好啊！”並詢問這套西服的生產廠家，這位領導驕傲地說：“這是我們中國湖北美爾雅的產品。”“啊，中國美爾雅，了不起！”布萊爾豎起大拇指連連稱讚。

英國是西服和禮服的傳統大國，薩維爾街更是業界公認的世界頂級西服產地，作為前任英國首相的布萊爾，自然眼光獨特，他的這一句讚嘆，是對美爾雅西服最好的褒獎。

2008年，美爾雅榮獲中國職業裝產業協會頒發的“中國職業裝領軍品牌”證書，是獲此殊榮的唯一品牌。當年，在第五屆中國服裝協會會員代表大會上，董事長楊聞孫當選為中國服裝協會副會長。

輝煌亮麗風景這邊獨好

美爾雅為世博會設計並製作的男、女商務裝，被選定為湖北館工作人員著裝。

商政男裝的大獲成功，僅僅只是美爾雅品牌文化建設的一個部分。在鞏固、擴大男裝市場的同時，以商務時尚女裝為突破口，進軍女裝市場，是順應市場的消費需求和企業品牌建設的需要，同時更是一份責任使然。

這並非只是心血來潮，早在美爾雅成立之初，公司設立了專業的女裝生產線和女裝分廠，還成立過女裝研究所。產品涵蓋禮服系列、商務、日常型的正裝系列，還有時裝系列、休閒系列。可以說，美爾雅生產女裝的歷史，已有20多年，已經擁有強大的技術能力和生產能力。

一直以來，中國女性的職業裝莊重有餘，美麗不足，中國商務女裝缺乏強勢品牌，以楊聞孫為首的公司管理高層在經過周密的市場調查和分析後得出結論美爾雅自主品牌進軍女裝市場的契機就在眼前。

2010年，美爾雅攜風雷之勢重裝出擊，與國際名模、國內高級服裝設計師馬艷麗正式簽約，由她出任創意顧問和形象大使，打造商務時尚女裝品牌。將馬艷麗成熟、高雅的形象元素融入商務女裝中，詮釋“商務也美麗”的內涵，讓職場女性能夠打扮得更自信、更漂亮、更有魅力。“一個商業化的品牌，一定是每一款產品都有很明確的指導思想在其中，即為誰服務。因此在設計元素、文化元素和服務等方面應該與目標群體相匹配。美爾雅女裝在商政男裝的基礎上，去掉‘政’字，定位為商務時尚女裝，更符合當代女性需求。”楊聞孫如是說。

在品牌文化明確的建設方針指引下，美爾雅針對商務時尚女裝的特點，根據這類女性特有的身材及氣質，對版型進行工藝最佳化，把它們轉化成屬於美爾雅自身的品牌優勢，用最精華、最高檔、最先進的工藝來服務於女裝品牌，將“商務”和“時尚”元素完美地融入到美爾雅女裝品牌文化中，放眼國內女裝市場，擁有美爾雅女裝這樣定位商務時尚風格的品牌，可謂獨一無二。

當年11月，全國首家美爾雅女裝專賣店正式開業，短短一年之內，美爾雅通過專設女裝研發中心，源源不斷地推出上千款職業女裝、禮服、時裝、休閒裝四大精品系列。美爾雅商務女裝在國內市場上引起了強烈的反響。

在全國啟動“商務時尚女裝”的品牌運作後，美爾雅集團為上海世博會設計並製作出的男、女商務裝，因富有中國民族服飾文化特色，並充分體現現代商務特點，雙雙被選定為世博會湖北館工作人員著裝，成為上海世博會一道亮麗的風景。

提到美爾雅，就想起《幸運52》中畢福劍那句經典的“本節目嘉賓獎品由美爾雅提供”；提到美爾雅，就會想到孫紅雷公益廣告中搭在手臂上那件淺灰色的美爾雅西服；提到美爾雅，就會想到素以豪放和堅毅著稱的孫紅雷那句自創的“我考察了，所以我信賴他”的廣告語；提到美爾雅，就會想到38屆體操世錦賽上那一個個身穿美爾雅西服的天子驕子們……這些，正是美爾雅品牌與文化融合的見證。

2010年，中國人民解放軍某部先後選派三批專家前來美爾雅考察，最後從70家候選服裝企業中選定美爾雅為軍服定點生產企業。8月份為部隊成功縫製07式高檔軍禮服30000套交付穿著後，受到該部首長和40多位將軍的交口稱讚。

成功的品牌文化建設，給美爾雅帶來了榮譽滿身，“中國紡織十大品牌文化企業”、“中國馳名商標”、“中國紡織品牌市場開拓獎”、“中國十大名牌服裝”等數十項國內外殊榮，但楊聞孫卻謙虛地說：“巔峰之路，我們只不過是翻越了一個小小山頭而已。”

愛心品牌文化深層源泉

中國服裝協會會長蔣衡傑曾經提出一個觀點：“中國服裝的問題不是供過於求，而是供不應求。一款服裝做成了，大家群起效仿，沒有在大的市場環境中對自己的品牌實施科學的定位，市場區隔得不夠，服裝的差異化不夠，這在競爭中是難以制勝的。”

這段話也說明了一個問題，中國服裝的同質化嚴重，用蔣會長的話來說，就是“摘下牌子，就不認識這件衣服是哪個公司生產的”。對此，楊聞孫的話震驚全場：“我們美爾雅生產的服裝，即使沒有商標，也照樣可以認得出來！”

在自主品牌的建設中，美爾雅別具匠心地將生產宮廷禮服的經驗和工藝“嫁接”到西裝生產中，760道工序、200人共同縫製做一件西服，每一件美爾雅西服都是一件藝術品。在人體體型分類上，美爾雅服飾是國內外細分程度最高的廠家，將人體體型分為瘦、正常、微胖、偏胖、肥胖、超胖6類，每一類又細分出8個大小各異的型號，在國內市場中，美爾雅還會根據各個區域消費者習慣的不同，設計精確到0.1—0.2毫米的尺寸縮放。48套版型，無論胖瘦高矮的消費者，都能夠切身體會到美爾雅服裝“量身定做”的體貼入微，充分體現美爾雅獨特的神韻和文化內涵。

百尺竿頭更進一步。美爾雅集團與武漢紡織工業大學合作研發，將已經獲得2009年國家科技進步一等獎的“高效短流程嵌入式複合紡紗技術”套用到生產之中，已開發出300’S全毛高檔面料；從日本引進具有國際領先水平的“羊毛臭氧紡縮加工技術”，也已落戶集團工業園。這些高新技術的套用必然會助推美爾雅商政男裝和商務時尚女裝齊頭並進、比翼雙飛。

高標準的生產工藝和品質、獨特的品牌個性、每一處細節的把握都為美爾雅打下了堅實的自主品牌建設基礎。

從率先贊助世界盃足球賽轉播、贊助出征世錦賽的中國體操隊，到為央視熱播電視劇《梅蘭芳》、《夜幕下的哈爾濱》、《鋼鐵是怎樣煉成的》、《刀鋒1937》、《奮鬥》的全體演員定做服裝；從請來央視著名主持人董卿主持，馬艷麗等一批國際國內名模助陣，美爾雅高調走進廣西、走進大西南到參加國際國內高規格服飾博覽會、國際時裝周，直接面對國際品牌採購商，將美爾雅服裝品牌直接推廣到五湖四海；從邀請中國服裝業精英領袖，探討商業經營轉型品牌發展問題，大力整合品牌市場形象，加大創新美爾雅品牌的傳播力度的戰略規劃，到重新打造每一個美爾雅專賣店、專櫃、專廳的形象和風格，營造了全新時尚的美爾雅“衣”生活方式……這些成功的品牌形象推廣，都有力地提升了美爾雅品牌的時尚價值。

短短几年的品牌運作，美爾雅“商政男裝”“商務時尚女裝”已經成為眾多成功人士的首選，融入世界服裝文化的精髓，同時將中國具有深厚底蘊的服飾文化灌注其中，從這個意義上來說，美爾雅品牌文化已經深入到每一件產品的靈魂之中。

2009年底，青海鹽業曾向美爾雅訂購了數百套美爾雅西服，用於大型慶典活動，這在美爾雅的商業銷售中僅僅是一次普普通通的團購，但是一場突如其來的大雪，將這次團購變得不尋常起來。

十天的貨運期限眼看就要到了，活動即將開始，而貨物還滯留在西安，雙方都心急如焚，青海地處高原地帶，在大雪封山的情況下，要及時將西服送到客戶手中，難度可想而知。

“不惜代價，也要完成我們的送貨任務！”美爾雅派遣最好的司機，在嚮導的指引下，連夜驅車在高原上飛馳，冒著大雪和嚴峻的高原氣候，整整12個小時，在凌晨4點準時將美爾雅服裝送到客戶手中。接到美爾雅服裝時，那位拙於言辭的客戶緊緊握住司機的手，激動得說不出話來，千言萬語，盡在這個西北漢子一聲“好”字中！

深入探尋美爾雅的品牌文化，千言萬語，都可以濃縮為一個字“愛”。

楊聞孫認為，只有使員工在企業充分感受到愛，員工才會愛崗敬業，反過來將愛融入到服裝製作之中，像創造藝術品一樣製作服裝。因此，當企業剛剛度過困難期的2005年，就將員工的工資福利增長幅度硬性規定5%以上。從2008年“起”，員工工資福利增長幅度實際達到了20%以上，2011年預計可達到30%，實現員工年平均工資福利超2萬元。

美爾雅還斥資4000萬元，新建、改造員工宿舍樓4幢3萬多平方米，使家住外地的3000多名員工全部住上了公寓式的宿舍。同時還使100名結婚無住房的骨幹住上了小單元房。2005年和2009年兩次購進空調大客車30餘輛，用於接送員工上下班，還將員工工作餐標準由3元提高到5元。特別值得一提的是美爾雅卡拉OK廳、舞廳、棋牌室、檯球室、放映廳、籃球場等一應俱全的職工活動中心職工之家，被全國總工會授於“模範職工之家”稱號。

玉樹地震，公司捐助價值700萬元的當季新品棉服；汶川地震，公司捐助更是高達上千萬之多，連夜趕製一千多頂帳篷，車隊親手送到災區人民手中；每年捐贈大冶、陽新貧困地區30萬人民幣、價值300萬元服裝。長期資助100多名貧困大學生完成學業……這一切，難道不是“愛”的體現嗎？　是啊，無論是企業文化的建設，還是品牌文化的建設，首先就是“愛”的營造，員工在生產中“流淌著愛”，感受到企業的“愛”，才能將愛心傳遞到每一件服裝上，美爾雅的產品凝聚著員工的愛、美爾雅的愛。

“男人因高雅而美麗，女人因美麗而高雅”，為生活增光添彩，用產品品質、文化理念來闡述美爾雅品牌那具有鮮明獨特個性的服裝，這就是美爾雅全新的品牌時尚價值體系和文化觀，通過對產品文化內涵的深度發掘，通過對品牌理念的充分貫徹，美爾雅人的巔峰之路，光輝的頂點已依稀可見！

浠水事件

2013年6月23日在浠水縣散花鎮，一夥青年持刀棍扣留美爾雅4名保全。美爾雅集團紀委書記朱明香聞訊趕到後被砍傷，美爾雅集團另有兩名保全被打成骨折。