渠道革命：三招讓你掌控市場通道

為了更好地滿足顧客需求、提升企業及其渠道夥伴的績效，企業需要渠道管理人法——這是V. Kasturi Rangan積極倡導的一個強有力的新方式。Rangan在《市場通路的戰略變革》中闡明，身處分銷渠道中的任一成員都可承擔管理人的角色，並創造一個有效的、能持續改進的、能實現互利的渠道戰略。基於在大量不同行業進行的案例研究，Rangan提出了企業渠道管理人必須掌握的三項修煉，以幫助他們在複雜的商業分銷環境中進退自如。作者在本書中解釋了如何：·規劃你的行業渠道——包括確定諸多變化背後驅動因素的方法，在特定行業的需求鏈及各種渠道的能力和成本方面經常發生這些變化·建立並重構屬於你的渠道，更好地服務於顧客——這裡強調相關戰略，在顧客需求和企業的分銷渠道能力之間達致平衡·調整企業分銷渠道的價值鏈——包括相關策略，確保所有相關方通力合作以最佳化渠道運作，同時也確保參與者能有效地解決爭端並獲得合理的回報此外，Rangan也提供了一系列經過檢驗了的實操技巧，幫助企業進行多渠道管理、把網際網路整合進有效的渠道戰略，並克服那些阻礙渠道變革的常見障礙。放眼長遠，本書闡述了一個設計及管理渠道的全新方式，本書的突破性不言而喻。它將使企業在夯實自身財務成果的同時，幫助顧客和合作夥伴增加價值。

基本介紹

• 外文名：Transforming Your Go-to-Market Strategy the Three Disciplines of Channel Management
• 書名：渠道革命:三招讓你掌控市場通道
• 作者：卡斯特利·蘭根 瑪麗·貝爾
• 出版日期：2012年2月1日
• 語種：簡體中文
• ISBN：9787100083676, 7100083672 
• 出版社：商務印書館
• 頁數：330頁
• 開本：16
• 品牌：商務印書館

基本介紹

內容簡介

《渠道革命:三招讓你掌控市場通道》編輯推薦：《渠道革命:三招讓你掌控市場通道》關於渠道管家管理的突破性概念提供了創新性的視野和一套系統工具，這將給行銷專家和CEO提供實踐框架，在他們面臨由網路擴展的可能性和挑戰引起的逐漸增加的複雜問題時學會實施成功的渠道戰略。

作者簡介

作者:(美)蘭根
段紀超，北京大學管理學博士，曾在著名《財富》世界五百強企業——美國桑達克斯（Centex）公司和法國萬喜（Vinci）集團擔任多年管理工作，豐富的國內外項目管理和戰略規劃經驗。目前為信匯行(中國)企業管理研究中心顧問、香港管理專業協會會員。主要著作有：《公司組織與管理》、《公司合營的戰略與對策思考》、《跨國經營海外子公司業務發展中企業的戰略選擇》、《品牌形象模型的比較研究》、《市場行銷案例》。

圖書目錄

致謝
序言
第一章 渠道管理的前景
第二章 行業勾畫
第三章 建立和修正渠道價值鏈Ⅰ
第四章 建立和修正渠道價值鏈Ⅱ
第五章 協同並影響渠道價值鏈Ⅰ
第六章 協同並影響渠道價值鏈Ⅱ
第七章 管理實踐Ⅰ
第八章 管理實踐Ⅱ
第九章 管理多重渠道
第十章 網際網路渠道的挑戰與機會
第十一章 巧妙利用網際網路渠道
第十二章 渠道管理的戰略與實施
注釋
參考書目
作者簡介

名人推薦

閱讀本書的第一章，你就想利用你的公司來勾畫、重建、重新布置市場通路。本書中強有力的框架和豐富的公司案例將把公司的視角從渠道管理轉變到更有力的渠道管家管理的角度。
——西北大學凱洛格商學院國際行銷學教授，菲利普·科特勒
本書關於“渠道管家管理”的概念是一個勝利。設計和管理能夠贏得有競爭力的、高利潤的行銷渠道，管理者必須勾畫、建立和修正渠道價值鏈，調整和影響渠道系統。這是本書內容的核心所在。
——西北大學凱洛格商學院市場行銷學榮譽教授，路易斯·斯特恩
你將會喜歡並且從本書獲益。作者縝密系統地表明了怎樣通過渠道創造價值，採用管家管理渠道的方法將會對供應商和渠道參與方都有益。渠道管理管家的概念能夠為成功貫徹執行的公司提供額外回報。
——美世諮詢公司總監，亞德里安·斯萊沃斯基
本書關於渠道管家管理的突破性概念提供了創新性的視野和一套系統工具，這將給行銷專家和CEO提供實踐框架，在他們面臨由網路擴展的可能性和挑戰引起的逐漸增加的複雜問題時學會實施成功的渠道戰略。
——哈佛商學院工商管理高級講師、艾睿電子前主席和CEO，史蒂芬·考夫曼