《渠道開發與管理（第2版）》是2017年6月中國人民大學出版社出版的圖書，作者是肖建玲。
基本介紹
- 中文名：渠道開發與管理（第2版）
- 作者：肖建玲
- ISBN：9787300243443
- 定價：34.5元
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2017年6月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書稿共有四個項目：項目一：選擇和開發渠道成員；項目二：制定渠道激勵策略；項目三：管理渠道應收賬款；項目四：管理渠道衝突。項目五 網際網路渠道行銷。
圖書目錄
項目一 選擇與開發渠道成員
任務1 確立渠道成員選擇的原則與標準
任務2 開發渠道成員
任務3 管理渠道成員信用
項目二 制定渠道激勵策略
任務1 編寫渠道激勵方案
任務2 制定銷售型渠道激勵策略
任務3 制定行銷型渠道激勵策略
項目三 管理渠道應收賬款
任務1 制定應收賬款管理制度
任務2 提高回款技巧
任務3 控制渠道新客戶應收賬款風險
項目四 管理渠道衝突
任務1 判定渠道衝突的性質
任務2 處理渠道衝突
任務3 認識竄貨及其治理
任務4 維護與平衡渠道
項目五 網際網路渠道行銷
任務1 確立網際網路渠道行銷方式
任務2 制定網際網路行銷推廣方案
任務3 處理網際網路行銷渠道與傳統行銷渠道衝突
