《渠道分銷》是2018年當代世界出版社出版的圖書，作者是朱利安·丹特。
基本介紹
- 中文名：渠道分銷
- 作者：朱利安·丹特
- 譯者：楊博
- 出版社：當代世界出版社
- 出版時間：2018年
- ISBN：9787509013922
《渠道分銷》是2018年當代世界出版社出版的圖書，作者是朱利安·丹特。
渠道分銷是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權），此外，還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商、輔助商。概念特點 ...
在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的行銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫行銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Producer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品、服務的所有權，幫助所有權轉移的所有企業和個人。
渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商或經銷商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網路。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬...
分銷渠道策略（Distribution Strategy），指企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。它關係到企業在什麼地點、什麼時間、由什麼組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等...
分銷渠道設計是指建立以前從未存在過的分銷渠道或對已經存在的渠道進行變更的行銷活動。簡介 設計渠道一般包括分析服務產出水平、確定渠道目標、確定渠道結構方案和評估主要渠道方案四個方面。（一）分析服務產出水平 渠道服務產出水平是指渠道策略對顧客購買商品和服務問題的解決程度。影響渠道服務產出水平的有五項：1.購買...
分銷渠道 分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商， 以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發生價值 形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費...
渠道分銷系統是訂貨寶採用“網際網路+渠道分銷管理”模式，將渠道分銷管理電商化，顛覆傳統電話，傳真、郵件等訂貨方式,幫企業建自己的網站、APP、微信商城。幫助企業管訂單、管商品、管貨款、管客戶、管銷售。幫助企業提升業務效率，拓展業務渠道，增強渠道連線，形成通暢的信息化體系。系統作用 一、幫助傳統企業實現網際網路...
分銷渠道戰略是指為了有效實現企業產品銷售目標，所確定有關產品分銷的基本思路和指導方針。分銷渠道戰略指導整個企業的分銷渠道工作。分銷渠道的戰略管理也可稱為制定分銷渠道的戰略計畫。分銷渠道戰略是企業整體戰略的一部分。分銷渠道戰略管理可以由作分銷渠道決策的行銷人員全權來處理，也可由專職分銷渠道經理來處理，如...
一般來說，分銷渠道的長度可以劃分為五種基本類型。即零層分銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道、三層分銷渠道和多層分銷渠道。是指企業直接把產品或服務銷售給消費者或用戶的分銷渠道模式。這種直接銷售有直接上門推銷、郵購、電話推銷、電視直銷和企業自辦專賣店銷售五種形式。零層分銷渠道是大型或貴重產品以及技術...
獨家分銷渠道是指在特定的市場區域選擇一家中間商經銷其產品。這是一種最為極端的常見專營型分銷渠道。這種渠道有利於維持市場的穩定性，有利於提高產品身價，有利於提高銷售效率。由於產品本身技術性強,使用複雜而獨特,所以需要一系列的售後服務和特殊的推銷措施相配套,使企業在一個目標市場只選擇一個中間商來經銷或...
《渠道分銷》向讀者闡述了商業模式的重要意義，並揭示了分銷渠道中所有參與者的關鍵信息，這些參與者包括分銷商、批發商、終層渠道參與者及零售商。通過詳細分析各類分銷渠道的商業模式，《渠道分銷》系統而全面地闡釋了應如何最佳化這些模式及不同分銷渠道參與者之間的商業關係，以及如何使產品與服務通過最佳途徑銷售。考慮...
渠道管理 渠道相當於水渠和過道，是連線、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。簡言之，最終產品和服務的消費用戶不是從原製造廠商處得到 （經過2個與2個以上的環節轉...
分銷渠道系統模式是指分銷渠道成員之間相互聯繫的緊密程度以及成員相互合作的組織形式。簡介 分銷渠道系統的模式是指分銷渠道成員之間相互聯繫的緊密程度以及成員相互合作的組織形式。現代分銷渠道系統的模式主要有以下三種類型：1.垂直渠道系統模式 2.水平渠道系統模式 3.複合渠道系統模式 功能 1、拓展企業銷售渠道：為企業...
廣泛性分銷渠道又被稱為密集性或普通性分銷，是指生產企業使用儘可能多的中間商銷售其產品，使渠道儘可能加寬。定義 廣泛性分銷渠道適用於購買頻率高但每次購買量不大的日用消費品及工藝品中 的標準件、通用小工具，及需要經常補充和替換或用於維修的產品、替代性強的產品等。具體表現 國際企業選用儘可能多的中間商...
零級渠道，又稱為直接渠道（directchannel），是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。零級渠道是大型或貴重產品以及技術複雜、需要提供專門服務的產品銷售採取的主要渠道。在IT產業鏈中，一些國內外知名IT企業...
分銷渠道信息是指企業為有效地組織商品分銷、實體分配以及整體市場行銷活動而收集的現實和歷史的真實、可靠、充分的情報資料。通過分銷渠道收集到的第一手信息，經過加工後，變成有價值的再創信息，可供企業參考使用。類型 1．市場信息 市場信息主要包括社會需求變化，消費者或工業用戶對產品質量、品種規格、價格、交貨期...
所謂分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權），此外，還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商、輔助商。標準...
分銷渠道差異化是指採取與同行業競爭對手不同的分銷渠道，取得差異化優勢。分類 分銷渠道根據生產者與顧客之間中間商的多少又有窄渠道與寬渠道之分。選擇什麼樣的分銷渠道，如何將自己生產的產品以最快捷、最暢通的方式，銷售給顧客，這是擺在企業面前的一個重要課題。分銷渠道的內容 分銷渠道差異化就是在同類產品中...
代理分銷渠道模式是指製造商利用一定的中間商幫助尋找顧客、銷售商品，但是製造商沒有向中間商轉讓產品所有權。因此，中間商只是在接受生產商委託的前提下進行商品的代銷。基本特徵 一般來說，中間商不購買產品，不必為產品付款，也沒有產品的所有權。這樣的中間商通常稱為代理商。中間商必須將產品銷售以後所取得的貨款...
《渠道分銷：建立適應新經濟的分銷盈利模式》是2012年京華出版社出版的圖書，作者是朱利安·丹特。作者簡介 作者：(英國)朱利安?丹特 譯者：靈思泉 楊博 朱利安?丹特，VIAInternational公司的董事長，是一位專業的市場開發顧問，還領導著科技、媒體與電信(TMT)研究小組。他在全球分銷領域有超過25年的經驗，尤其擅長渠道...
垂直分銷渠道是由製造商、零售商和批發商組成的統一系統。自20世紀80年代以來，分銷渠道系統突破了由製造商、零售商、批發商和消費者組成的傳統模式和類型，有了新的發展，如垂直分銷渠道、水平分銷渠道、多渠道分銷等類型。銷售特點 垂直分銷渠道的特點是專業化管理、集中計畫，銷售系統中的各成員為共同的利益目標，都...
美國市場行銷學家菲利普·科特勒認為：“行銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單說，行銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。”傳統行銷渠道 傳統行銷渠道按照有無中間環節可以分為直接分銷渠道和間接分銷渠道兩種...
分銷渠道（PlaceChannel）是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其 結構介紹 行銷渠道的結構，可以分為長度結構，即層級結構；寬度結構以及廣度結構三種類型。三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變數。進一步說，渠道結構中的長度變數、寬度變數及廣度變數完整地描述了...
《渠道分銷創造完美的分銷贏利模式》是2011年京華出版社出版的圖書，作者是朱利安·丹特。該書通過提供一手的實踐性建議，推動商業洞察力告訴你如何使產品和服務通過最佳途徑來實現完美銷售。內容簡介 分銷代表著每個行業大部分的商業活動，因此，企業經營要想成功，就要正確理解並套用分銷。編輯推薦 《渠道分銷:創造完美的...