深圳市金活醫藥集團有限公司主要在中國從事品牌進口藥品及保健品的分銷。
基本介紹
- 公司名稱：深圳市金活醫藥有限公司
- 外文名稱：Shenzhen kingworld Medicine Co., Ltd.
- 總部地點：廣東深圳
- 成立時間：2010年11月
- 經營範圍：品牌進口藥品及保健品的分銷
- 公司性質：獨資企業
公司介紹,發展歷程,企業文化,社會公益,品牌故事,
公司介紹
根據中國醫藥保健品進出口商會根據中國海關提供的統計數字公布的藥品及保健品百強進口商報告，於二零零九年，按進口價值計，集團為中國藥品及保健品百強進口商之一。集團管理自13名不同供貨商及/或生產商購買產自日本、美國、加拿大、香港、台灣、泰國及中國的48種藥品、保健品及一般食品以及一種醫療產品。
集團共管理的產品組合包括12種藥品、7個保健品系列及28個一般食品，該等產品可分為七個功能類別，包括止咳化痰、胃腸、維生素、油類、心血管、流感及其它。集團所分銷的多種產品已確立名牌地位，包括：京都念慈庵川貝枇杷膏、喇叭牌正露丸、可愛的肝油丸系列、飛鷹活絡油、依馬打正紅花油、救心丸、明通治傷風顆粒及曼秀雷敦系列。
自成立以來，集團已在中國建立廣泛的分銷網路，覆蓋中國合共超過17,000家零售門店。集團現時擁有包括約190名分銷商客戶及約400名子分銷商客戶的網路，並在12個省份設立約1,500個產品展位。針對中國市場特點，集團策略性地將市場分為三大區，並按地理位置劃分為34個區，由十二家附屬公司其中一家或多家區域代表辦事處管理，協助集團更有效地進行產品行銷、客戶管理、定價管理及品牌推廣等事宜。
2010年11月25日，金活醫藥集團在香港聯交所主機板成功上市，股份代碼：01110
發展歷程
2010年11月金活醫藥集團在香港聯交所主機板成功上市，股份代碼01110
2008年10月 BVI金活由KingworldMedicine Group更名為Kingworld Medicine and HealthcareGroup Limited 2008年7月 本公司在開曼群島註冊成立
2008年5月 香港金活在香港註冊成為BVI的直接全資附屬公司
2006年12月 深圳金活的註冊資本由人民幣6,800,000元增加至人民幣80,000,000元
2006年7月 中國商務部授予深圳金活外商投資企業批准證書
2005年4月 深圳金活成為BVI金活全資附屬公司
2005年2月 BVI金活在英屬處女群島註冊成立
2004年1月 深圳金活與廣東明林聯合成立珠海金明
2002年11月 深圳金活的註冊資本由人民幣2,890,000元增加至人民幣6,800,000元；
向深圳市對外貿易經濟合作局 取得中華人民共和國進出口企業資格證書
1996年4月 深圳市金活醫藥有限公司於中國成立
企業文化
企業文化核心價值觀
有精神，凡事有可能
我們提倡
項目投資中的科學精神；
市場開拓時的拼搏精神；
內部溝通的團隊精神；
員工成長的學習精神；
居安思危的危機意識；
處理組織與個人關係的捨得精神。
金活公司在十幾年的發展過程中形成一種內涵豐富，以誠信為本的用人、做企業的價值觀，這些核心價值觀貫穿在公司的每一個經營管理活動中，並引導著金活公司員工“誠信、團結、富於創造、追求成長。”
我們的目標
我們要把金活做成公眾性、具有一流的管理水平，穩定的投資回報、業界知名、一流的長壽的現代化品牌企業。
金活的七大經營方針
以著名企業為合作夥伴；
以知名品牌為代理產品；
以適度高檔為價格定位；
以素質優秀為員工條件；
以誠信取利為經營宗旨；
以長壽公司為企業理念；
以合法經營為社會責任。
金活的經營理念
效力世人澤潤蒼生
一個信條：治病救人、服務健康。
兩個兼顧：兼顧客戶滿意；兼顧企業利益；
三不談論：不談論上級是非；不談論同事長短；不談論不利於企業形象的話。
四不放過：完成不成任務不放過；
貪污兼職做假帳不放過；
不服從上級領導不放過；
不執行公司決定不放過。
五個堅持：堅持員工與公司共同發展；
堅持市場導向的原則；
堅持團他精神的建設；
堅持學習型組織的建設；
堅持競爭淘汰機制。
六個牢記：牢記我是金活人；
牢記我的崗位職責；
牢記我是學習者；
牢記我是文明人；
牢記我是推銷員：
牢記我是服務者。
社會公益
金活公司蘭州捐贈的希望國小舉行竣工儀式
2008年1月底，蘭州、深圳兩地聯合開展了扶貧濟困送溫暖活動，金活醫藥集團趙利生董事長與深圳市統戰部姚任副部長、深圳市民族宗教局李蓉處長以及弘法寺堂主印能法師等人冒著嚴寒親赴蘭州參加了活動捐贈儀式。蘭州市佛教協會副會長應巴法師接受了趙董捐贈的價值25萬元的健康新概念藥包，趙董同時還捐助20萬元以資助一所希望國小。
金活公司所捐希望國小的選址蘭州市七里河區古路坡。在各級領導的關心和支持下，古路坡國小建校神速，並於2008年11月25日10：30舉行了竣工典禮。趙利生董事長日前致信古路坡國小表示祝賀，並祝願該校開啟知識的大門、廣納八方學子為社會多造棟樑之材！他同時表示，希望在來年春暖花開、書聲琅琅之時，將陪同深圳市統戰部領導赴校面致祝賀之意，再續蘭深兩地共建和諧社會的佳話！
金活捐贈感冒藥物支援甘肅隴南災區
2009年1月2日，深圳市抗震救災對口支援工作前方指揮部向金活醫藥發去感謝信，感謝其為災區再次捐出100箱（2萬盒）廣東省名牌產品“感冒清”藥品。信中說，“貴司心繫甘肅隴南災區，在嚴冬到來時節，及時捐贈藥品，為受災民眾帶來藥品，帶來健康，體現了深圳企業關愛社會的奉獻精神”。
情系汶川，金活百萬財物支援重建
2008年5月12日14點28分，四川省汶川地區發生了7.8級(後經國家地震局修正為8.0級)特大級地震，瞬間，天崩地裂，山河破離，家園被毀，數萬同胞頃刻被埋，無數家庭痛失親人！面對突如其來的特大災難，中華兒女萬眾一心，抗震救災，群策群力，共渡難關，同克時艱！
大災面前顯大愛，在地震發生的第二天清晨，在金活公司會議室便召開了由董事長趙利生先生主持的抗震救災會議、公司黨支部及工會組織負責人列席，董事會緊急決議：向災區捐贈現金20萬元，以及價值80多萬元的藥品和其他賑災物資，與此同時董事會還號召全體員工向災區人民伸出我們友愛的手。
活動的通知剛發出，董事長趙利生先生、副董事長陳樂燊女士和董事周旭華先生等立即帶頭捐贈，公司總部、各地片區人員及集團其他公司人員也踴躍參與，紛紛伸出友愛之手，短短的3天，募集捐款近92925元，這是公司員工中募集到的善款金額最大的一筆。
在接下來的賑災部署過程中，董事長趙利生先生深諳災區人民除急需藥品、生活用品等以外，災後疫情的防治工作形勢更加嚴峻。故此，在趙利生董事長提議下，公司董事會決定向災區捐贈500件（10萬盒）廣東省名牌產品“金活牌”感冒清及1000件清潔液等賑災物品以解災區人民燃眉之急，為疫情防治工作盡一份力量。此外，考慮到此次受災最重的就是學校，看到一個個鮮活的生命就此消失，看到一座座學校就此變成廢墟，看到一個個家庭就此殘缺不全……公司董事會的領導們感到揪心，希望能為災區的孩子們再建一所更加明亮和堅固的學校，為此，董事會進一步決定將20萬元的現金捐贈用於建設希望國小。
災難無情，人有情。在巨大的災情面前，金活公司全體員工象所有中華兒女一樣心繫災區，與災區人民的心連心。價值103萬的藥品及款項雖然不多，但它載著金活人一顆顆滾燙的心，沉甸甸的。
2008年5月16日，深圳市羅湖區社會捐贈服務中心代表災區接受了金活公司的捐贈。金活公司這一義舉受到了深圳市統戰部副部長馮安群、深圳市羅湖區民政局副局長許偉康、深圳市民族宗教局李蓉處長、深圳市佛教協會印順法師等各界人士的大力讚揚。
更加值得一提的是，在當日的捐贈儀式上馮部長的一席話令金活公司全體同仁大受鼓舞，馮部長以“向你們學習”結束了他的發言，全體同仁報以熱烈的掌聲，大家的心情都很激動，雖然此次汶川同胞遭此大難，但我們堅信我們同胞一定會頑強的戰勝災難，更好的生活下去，因為我們都是中國人！
金活的佛心之旅，佛心醫心共奏和諧
“重走唐僧西行路”大型國際文化交流活動啟程
2006年是唐僧玄奘圓寂1342周年，也是“中印友好年”。經國家宗教事務局批准，由中國人民對外友好協會、中國佛教協會和中國玄奘研究中心共同主辦的作為2006年中印友好年的重要內容，融歷史、文化、佛教、交流等內容於一爐的“重走唐僧西行路”活動即將舉行。
本次活動是首次由海峽兩岸佛教團體共同參與的文化交流活動，致力弘揚“和平、和諧、融合、合作”等普世價值，以佛教為平台極力展現中華文化的深邃智慧，也是對中印文明古國的悠久交流歷史和豐富文化遺產的再度探索和挖掘，在世界上梳理“和諧合作”的國際交流典範。中國內地選拔的明賢法師和中國台灣地區選拔的慧寬法師作為本次活動的西行僧人。據悉，本次活動將在2006年7月19日在廣州舉行啟程祈福大典，7月20日從陝西、甘肅、新疆等省區和巴基斯坦、尼泊爾等國家。歷時4個月的長途跋涉後，於11月20日抵達印度那爛陀寺參加中印兩國祝福舉行的玄奘紀念館修復落成典禮。
此次現代版的“西遊記”，是由深圳金活醫藥集團協辦的社會慈善捐贈活動。金活醫藥集團是以現代製藥、進口代理、規模經銷和多元經營為主的綜合型集團企業，多年來一直從事國外以及港澳台名優產品的中國總經銷。“金活”創始人趙利生董事長是深圳市佛教協會副會長，多年來一直致力於社會和諧等公益活動。在此次活動中，該企業向全國各地佛教名寺捐贈的《金活健康新概念》藥包共兩萬套，價值1000多萬元，為西行人員健康保駕護航。
（經理日報記者明朝勇2006-7-19）
金活醫藥向寺廟捐贈藥包
日前由廣東省佛教協會、深圳市佛教協會主辦，深圳市金活醫藥協辦的“佛心醫心共奏和諧”大型社會社會慈善捐贈活動，在廣州光孝寺舉行，該活動作為“重走唐僧西行路”的重要組成部分將貫穿國內西行沿途的各個省份。
金活方面負責人表示，金活醫藥將用一年的時間，向全國各地佛教寺院捐贈兩萬套價值1000萬元《金活健康新概念》藥包，捐贈活動將分別在廣東、湖南、湖北、河南、陝西、甘肅、新疆等地的寺院舉行。
南方日報記者沈昀2006-8-3
金活醫藥集團義捐1000萬
支持“重走唐僧西行路”活動
2006-11-17 深圳商報記者譚振南
【本報訊】由廣東省佛教協會、深圳市佛教協會主辦、金活醫藥集團協辦的“佛心醫心，共奏和諧”大型社會慈善捐贈活動啟動以來，金活醫藥集團已向社會捐贈了價值300多萬元的藥品。
“佛心醫心共奏和諧”大型社會慈善捐贈活動，是“重走唐僧西行路”活動的重要組成部分，金活醫藥集團在整個活動中，計畫捐贈總價值1000萬元的金活健康新概念藥包。
湖南：
"佛心醫心共奏和諧"湖南佛協受贈兩千套藥品
南普陀線上2006年8月25日訊息 湖南省佛教協會及省內的數十家佛教寺院共收到了2000套金活健康新概念藥包。據悉，由廣東省佛教協會、深圳市佛教協會組織的此次“佛心醫心共奏和諧”大型社會慈善捐贈活動，是“重走唐僧西行路”大型國際文化活動的重要組成部分。
據了解，“重走唐僧西行路”活動是“中印友好年”中重要的文化交流內容。該活動2006年7月19日在廣州舉行了啟程祈福大典，西行團隊將於2006年11月20日抵達印度，參加中印兩國政府舉行的玄奘紀念館修復落成慶典。
據悉，深圳市金活醫藥公司將向全國各地佛教寺廟捐贈10萬套的金活健康新概念藥包，捐贈儀式將分別在廣東、湖南、甘肅等地舉行。
福建：
困難人群可申請藥品
南普陀慈善會接受25萬元常用藥，大部分將轉贈給弱勢群體
2007－11－14廈門晚報
記者昨日從南普陀慈善事業基金會獲悉，社會上的貧困民眾、殘疾人士可以向該會申請藥品。
據了解，昨日南普陀慈善會剛剛接受了金活集團100箱（2000包）、價值25萬元的感冒清膠囊、紅花油、傷風顆粒等常用藥品，這些藥品大部分將轉贈給有需要弱勢群體。南普陀慈善會相關負責人表示，貧困家庭、受災民眾、殘疾人士都可以向該會遞交救助申請、醫藥診斷證明書，以及街道、居委會所在村、鄉鎮的證明，該會將儘可能予以幫助。記者王蔚然
貧困家庭可向南普陀申請藥品
2007－11－13海峽導報
昨日，從南普陀慈善事業基金會傳來訊息，稱社會上的弱勢群體可以向該會免費申請藥品。
據了解，南普陀慈善會剛剛接受了金活集團100箱（2000包）、價值25萬元的感冒清膠囊、紅花油、傷風顆粒等常用藥品，這些藥品大部分將轉贈給有需要的弱勢群體。
貧困家庭、受災民眾、殘疾人士都可以向該會遞交救助申請。最好帶上醫藥診斷證明書，以及街道、居委會所在村、鄉鎮的證明。吳曉平
江西：
江南都市報
26日，深圳市金活醫藥集團在南昌佑民寺舉行藥品捐贈儀式，向江西所有寺廟捐贈100箱總價值達26萬元的“金活健康新概念”佛心藥包，引起了江西宗教人士的讚許。
2007-12-29《江南都市報》A6
廣西：
深圳金活醫藥集團向我區僧侶贈藥
廣西日報2007-12-07
本報南寧訊(記者/曾永聯)12月6日下午，深圳金活醫藥集團向南寧觀音禪寺慈善會捐贈藥品儀式隆重舉行。在儀式上，該集團向廣西地區所有出家僧眾捐贈“金活健康新概念”佛心藥包100箱共2000包，價值達26萬元。
“佛心醫心，共奏和諧”，是深圳金活醫藥集團自2006年7月份起就開始啟動的一項大型佛心工程。此次的廣西活動，是深圳金活醫藥集團佛心工程慈善活動的二期工程。據了解，2006年7月，金活醫藥集團協辦的“佛心醫心，共奏和諧”大型社會慈善捐贈活動作為“重走唐僧西行路”的重要組成部分貫穿國內西行沿途的湖南、湖北、廣西、河南、陝西等省份，向這些省份的寺廟捐贈包括廣東省名
牌產品感冒清膠囊、香港依馬打紅花油等名牌藥品在內的金活健康新概念藥包。
品牌故事
金活醫藥：打造醫藥行業品牌常青樹
當今的醫藥保健品市場，“各領風騷三五年”就像一個突不破的魔咒，緊緊地箍在醫藥保健品行業的頭上，在深圳有這樣一家醫藥企業，他們立志要成為中國藥業和保健品品牌市場這塊沃土中的一棵常青樹、做業界一流的長壽企業，在經過了十幾年夯實的品牌建設之後它被認定為中國馳名商標，它就是金活醫藥集團。
傳播名牌
成立伊始，金活醫藥就選擇了代理這條路，而且他們的定位很明確，代理名牌！經由金活醫藥的代理，香港京都念慈菴川貝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本可愛的肝油（KAWAI）、日本人字牌救心丸、香港依馬打紅花油以及香港歐化飛鷹活絡油等名牌醫藥保健品一一進入中國內地，滿足內地人們健康生活的需要。
金活醫藥代理的產品幾乎都是有著百年歷史的品牌良藥，這些產品的療效通過了權威臨床認證以及成千上萬次的消費者考驗，在殘酷的市場競爭中一直出於市場領導位置。有了名牌產品只是奠定了一個良好的基礎，還要通過周密、積極、創新的品牌傳播才能將產品做強做大。從1998年開始，金活就有意識地在全國建立行銷隊伍，開始規模擴建全國行銷網路，
如今，金活已建立起覆蓋全國各省市的醫藥、保健品行銷網路，在全國主要城市設立了多家分公司、子公司和辦事處。
金活的經營始終貫穿品牌意識，憑藉銷售網路、特色服務及良好的信用，金活贏得了名牌代理商的信任，進入金活的銷售網路，就意味著市場、效益和消費者認可。因此金活也被譽為“名牌產品孵化器”。越來越多的國內外廠商紛紛慕名前來希望和金活合作。
為代理公司，金活別具一格的選擇了企業品牌傳播的發展之路：不僅重視產品品牌的傳播，同時金活企業品牌的傳播也是企業發展的重要部分，2004年起，金活與鳳凰衛視中文台簽訂了不間斷的廣告合作協定，如冠名贊助《金活健康新概念》、《鳳凰大視野》等欄目，金活從此獲得了更廣闊的知名度和美譽度。
收穫名牌
經過十餘年的穩健發展，金活醫藥集團發展迅猛，獲得“深圳市50強民營企業”等榮譽稱號。
金活醫藥集團表示，一個商標能夠在市場競爭中脫穎而出，靠的是企業艱辛而長期的努力、頑強的拼搏、不斷的創新、可靠而穩定的產品質量、良好的信譽以及卓有成效的廣告宣傳和行銷策略。代理名牌、自有終端網路、與上下游融洽的合作，使得深圳金活醫藥成為中國醫藥界的“名牌代理”。
金活之“大得”
《中國藥店》雜誌沙文茹
2006年全年，懸在醫藥行業上方的達摩克利斯劍頻頻出鞘，醫保覆蓋面擴大政策下的社區配送，漫捲全國之勢的廣東掛網招標兩票制，對於為數眾多的中小醫藥商業不啻是滅頂之災。
在談及這樣企業的出路時，業內資深專家認為，其中一條就是轉型成為一家專業的推廣公司。而這一模式的典型代表就是深圳市金活醫藥有限公司（以下簡稱金活醫藥）。
許久以來，金活醫藥就在商業公司中以特色著稱。在金活醫藥董事長看來，金活醫藥有別於其他商業公司的主要有三個特點：代理名牌、自有終端網路、與上下游融洽的合作，這三點與“效力世人，澤潤蒼生”理念的融合，是金活醫藥能夠發展壯大的重要原因。
代理名牌到名牌代理
趙利生有著祖傳的中醫背景，同時是一名虔誠的佛教徒，這深刻影響了他青年時期的志向：把國外療效顯著的好藥引入中國，治病救人，令病痛患者脫離苦難——當時趙利生的居住地廣東潮汕常有華僑從海外帶回來一些特效藥。
正因為這個信仰，從金活醫藥1996年成立伊始，金活醫藥就定位於代理優秀的中醫藥產品。京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏是金活代理的第一個品牌，自清代開始就是流傳於民間的止咳潤肺良藥，近十幾年得到澳洲、加拿大、馬來西亞、美國等世界各國權威機構的認可，更獲得了中國馳名商標的稱號。該藥源於一個傳說，孝子楊孝廉以神醫葉天士相贈的蜜煉川貝枇杷膏處方治好母親的病，多年後楊孝廉遵循母親遺願，廣煉枇杷膏贈送貧苦病患者服用，並以“念慈菴”命名。而今的蜜煉川貝枇杷膏就是引證此段母慈子孝的故事，包裝上的商標實際就是孝親圖，比較適合中國文化，有一個非常好的產品品牌和傳播定位，深受廣東人歡迎。
其他產品如可愛的肝油丸（KAWAI）在日本是家喻戶曉的補鈣佳品，對二戰後日本兒童營養的提高和兒童身體的增高作出了重大的貢獻。日本人字牌救心丸也是日本、香港、韓國等國家和地區每個家庭必備的產品，進入中國後，經五大著名醫院的5年臨床循證，成為中國至今為止唯一的心臟類進口高端治療藥物。而日本“喇叭牌”正露丸、香港歐化飛鷹活絡油等產品也幾乎都是擁有百年歷史的品牌良藥。
好的產品，是醫藥企業生存發展的必要條件。而金活醫藥代理的一系列名牌產品，無疑讓其具備了發展壯大的重要前提條件。
10多年後的今天，最有代表性的代理產品京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏，在中國大陸已經達到10多個億的銷售（金活的代理銷售額占到一半以上），在該領域是絕對的壟斷品牌，市場占有率達70-80%左右，遠遠高於第二名10%的市場份額。而金活醫藥也已經從最初的“代理名牌”發展成中國醫藥界知名的“名牌代理”，業界甚至將之譽為“名牌代理孵化器”。
負責金活醫藥新產品引進的國際部潘經理告訴記者，金活醫藥對選擇代理的品牌更加苛刻，在接任何項目之前，都會通過周密的市場調研，對引進產品的科技含量、組方來源、臨床試驗、藥物有效性和安全性、有效期、經濟價值、競爭狀況等等進行仔細的產品價值評估。
多年成就的“名牌代理”來之不易，金活醫藥不得不比以前更加注重品牌意識，因為在金活人看來，是品牌造就了金活，而今金活“不代理則已，代理了就要把它做成消費者最喜愛的名牌。”
打造最專業的推廣公司
通常情況下，代理公司的工作多限於代理過來產品，出廠價加幾個點就發出去，還有的代理公司的運作方式是代理產品後在全國各地招商。兩者都是以流通為主。而金活醫藥則有別於他們，以終端純銷為主。
金活醫藥認為，既然做要做代理，就要做滿足上游需要的真正的代理。用市場總監李從選的話說就是，代理就是代廠家打理，代理產品之後還需根據廠家需要建立自己的銷售網路，把所有的終端工作——鋪貨、價格維護、陳列、消費者教育、品牌傳播、促銷活動等全部承擔起來。“相當於廠家的一個行銷公司”。
談及當時何出此念，趙利生笑稱原因很簡單，國外廠家到中國會水土不服，非常需要懂中國市場、有自己的終端網路、專業做市場推廣的公司，因此掌控終端就成為金活醫藥發展的策略。
1990年代中期，是“做批發就賺錢”的時期，金活醫藥就是在這樣的情況下設計了有別於其他公司定位，眼光之獨到令人欽佩。實際上，金活醫藥的做法在全國範圍內仍然比較少見。
在最初“歐美式”的深耕細作之後，金活醫藥不再滿足於廣東市場，1998年開始，金活就從區域走向全國，擴建全國影響網路。2002年在10多個省會城市建立行銷服務諮詢公司。如今，金活醫藥已建立起覆蓋全國各省市的醫藥、保健品行銷網路，商業網路中一二級經銷商的數量近千家，並且已經逐漸形成了自己獨特的四大行銷網路體系：面向醫藥流通領域的非處方藥（OTC）銷售網路體系；面向商業百貨零售業的保健品銷售網路體系；面向廣大消費者的終端行銷網路體系。其中，OTC銷售網路是金活長期經營、傾力培植的最主要的銷售網路。除此之外，金活醫藥還在全國主要城市設立了分公司、子公司和辦事處等各類辦事機構共30多個。
在終端的推廣上金活醫藥也不遺餘力，並且以此著稱。金活有一支400多人的銷售隊伍，有專人下到終端鋪貨，負責推廣促銷、終端陳列以及店員和客戶的培訓工作等。每年有近萬次各式各樣的市場推廣活動，形式獨具特色。香港京都念慈菴川貝枇杷膏最初在華南市場進行開拓時，趙利生每日親自帶著推廣人員穿梭於大街小巷，向老百姓介紹念慈菴母慈子孝的動人傳說，免費把香港京都念慈菴枇杷膏派發給百姓品評，使之在廣東形成了極好的口碑。隨後，金活醫藥又把香港京都念慈菴枇杷膏推向江蘇、浙江、上海、福建、江西、安徽，直至全國，十多年間的每年夏季都會在全國各個市場開展夏季凍飲活動。
如果說當時的這一做法是特色而卓有成效的，那么，當所有的行銷公司都在開展類似活動的時候，其作用就不再凸顯。尤其連鎖店為了獲取多一點的利潤空間，都在主推高毛利產品，做自有品牌以及產品總代理時，代理公司的產品在終端的上量就越來越困難。
為改善這一局面，進一步掌控終端，金活醫藥已經著手投入更多的人力、物力，培植醫藥保健品終端網路。其中，一個突出的做法就是建立自己的模範專櫃。
大舍大得之合作
作為連線上下游的商業公司，與兩端的關係顯得尤為重要。通常情況下，商業代理公司和廠家的合作比較短，長就三五年，短則一年半載。但金活醫藥與香港京都念慈菴枇杷膏、日本正露丸、可愛的肝油丸等廠家卻已合作長達十多年，且其與零售商關係之融洽也令人意外。幾位曾經見過趙利生的零售商常用同一句話評價趙利生：“只要你一看就知道他是個好人”。
同時擔任深圳佛教協會副會長的趙利生看上去平和儒雅，頗有佛家味道。在他看來，做到換位思考，諒解他人，與上下游的合作才會比較容易。在與廠家的合作上，金活醫藥把推廣品牌當作自己的事情在做，推廣、服務、利潤率都有約定。而且還有一個非常透明的溝通機制，如果在工作的過程中遇到自己無法解決的困難，會提出來和廠家一起解決，開誠布公、誠信互惠。
在與經銷商的合作上，又比較維護經銷商的利益。金活醫藥的一個管理人員告訴記者，金活醫藥代理的產品一旦銷售得好了之後，往往會有很多的經銷商找上門來希望代理這個產品，但金活會完全地維護代理商的利益。據了解，金活醫藥獨家的經銷商，只要把產品做的比較好，金活醫藥在給他們確定合理的利益之外，絕不會確定另外的經銷商與之競爭。即便經銷商違反了雙方契約，也會給一個更正的機會，告訴對方哪裡做的不恰當，應該在哪方面改正。“我們知道他付出了努力，也應該有收穫。”趙利生如是說。
這位在當地以“善舉”著稱、在短短十多年裡向社會慈善累計捐贈財物價值2800萬元的企業領導人認為，用幾個字可以總結與上下游的合作：“誠信”、“雙贏”。這四個字其實是很多企業一直在說的話，但金活醫藥並不僅僅是把這句話放在嘴上，而是落實到了行動中。趙利生說這與他的信仰有關，“我把我的信仰貫徹到整個企業當中”。“對人好本身就是對自己好，有舍有得，不捨不得；小舍小得，大舍大得。”
正因為趙利生的大舍，日本喇叭牌正露丸在1999年全球經濟不景氣、正露丸全球市場銷量銳減的時候，金活公司總代理的中國大陸市場增長率卻達到40%！同時多年來更贏得了廠家、經銷商、零售商的信任，從而“大得”。
