深圳地攤網

深圳地攤網是廣東地區最大的地攤信息交流平台，於2010年8月創建成立，現在成為地攤行業知名網站，截止2012年9月真實註冊會員達到20000人，會員遍布全國各地，網站現在分有地攤信息交流和地攤貨批發兩部分。

基本介紹

• 公司名稱：深圳地攤網
• 總部地點：深圳寶安
• 成立時間：2010年8月23日
• 經營範圍：網路信息服務
• 公司口號：深圳地攤網 成就財富夢想
• 年營業額：100萬人民幣
• 員工數：20人
• 創始人：梁海英

網站介紹

深圳地攤網自創辦於2010年8月，歷經兩年的時間，得到很多攤友的支持，會員人數已經達到了20000多個，會員遍布全國各地，深圳地攤網開設地攤貨源供求、地攤新聞、擺地攤心得、我的地攤故事、地攤貨源供求等頻道，為廣大的地攤族提供了廣闊的交流空間，網站同時擁有官方QQ高級群30來個，每天都有大量的攤友在群裡面分享地攤經驗以及自己的地攤創業故事，深圳地攤網創始人，梁海英女士具有多年的地攤經驗，能敏銳的洞察地攤市場，深圳地攤網不斷創新，打破傳統銷售瓶頸，用另類銷售技巧達到銷售目的，根據不同的產品，使用不同的銷售模式去操作，從而提高了銷售利潤，為小本創業打下了堅實基礎，培養了無數創業精英，獲得了越來越多的大學生，待業青年，下崗職工，地攤銷售人員的認可。深圳地攤網根據市場變化，開創了獨具風格的銷售模式，成立至今已經成為了“地攤網”行業首屈一指的小本創業發展平台。吸引了越來越多的，小本創業愛好者的加入。

深圳地攤網logo

業務領域

提供優質貨源

為廣大地攤族提供優質的地攤創業貨源。

地攤心得交流

擺地攤交流心得最好的網路平台。

地攤進貨拼貨

地攤族可以在網站尋找攤友進行拼貨

擺攤步驟

放下面子

沒什麼可怕的，要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。

選擇切入點

找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）；

選擇時間段

節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什麼這樣說，這一點後面再說。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過後人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閒用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格；

選擇商品

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關係。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

討價還價

要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他願意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格並且多讚美幾句效果一定不錯；　6、注意不要被城管抓和沒收；眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢！嗬嗬~！

注意事項

注意小偷

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~

注意形象

擺攤並不是象你過去記憶中的髒亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，即使你的腳再乾淨，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

擺攤經驗總結

第一：天天都儘量在一個位置上，這樣你的老顧客很輕易可以找到你，做生意無論什麼行業仍是老顧客重要，也可以培養不少的老顧客。

第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這裡途經的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第三：只賣一個大種類的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了 。假如你是什麼類商品都賣一點的話，就什麼都不全。這樣人家無論是想買什麼都不需要到你這裡來。由於大家到處都有這些東西。沒有必要來你這裡啊。但是假如你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品裡面，你在這個城市是最全的貨。

第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清晰，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，假如需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這裡買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這裡，喜歡到你這裡來買東西的。

第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。老是怕進多了賣不掉會積存。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上老是貨物很多很滿的吧。這是由於有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什麼樣的貨都會有人喜歡。

時間安排

5點-8點

地點：公園綠地

客源：晨練老人

適合商品：瓜果蔬菜、老年運動用品或日常用品

注意事項：價格不能太高，要忍受被狠狠砍價的痛苦

8點-10點

地點：捷運出入口、車站、碼頭等交通要道

客源：上班族、遠行者

適合商品：報紙、雜誌、早點

注意事項：準備充足零錢，趕時間的人不會在那裡等你去小店換零錢

10點-12點

地點：旅遊景點、各繁華商業區

客源：遊客、閒逛者

適合商品：旅遊紀念品、特色手工製品

注意事項：此時擺售商品一定要有特色

12點-13點

地點：商務辦公區

客源：商務大樓內上班族、中午上街用餐購物者

適合商品：便當、水果、各種小飾品、女性用品

注意事項：品位不能低

13點-17點

地點：愛擺哪兒擺哪兒

客源：遊客、閒人

適合商品：只要不是禁售商品都可以賣

注意事項：此時買家都很空閒，一定要做好與買家還價的思想準備

17點-19點

地點：車站、各種夜市地攤

客源：下班回家者、上班餓了的人、意向上班族

適合商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜

注意事項：一天中的小高潮，全力以赴，儘量早點趕去擺攤地點占據有利位置

19點-1點

地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地攤

客源：晚餐後上街閒逛者、夜遊一族

適合商品：女性喜歡的日用雜品、成人用品、香菸

注意事項：可適當提高商品的價格，這個階段的人群多是有錢有閒階層 。

1點-3點

地點：網咖門口

客源：各種夜班下班人員、網咖青年-適合商品：小吃

注意事項：此時最好能有兩個人一起擺攤，安全為重 。

3點-5點

地點：鬼市(後半夜至天亮前交易的市場，以賣古玩為主)

客源：失眠者、專業淘客

適合商品：只要你不賣國，什麼都可以拿來賣。

注意事項：建議帶上手電前往

網站服務

新產品推廣

為廠家宣傳新產品，推廣產品，為中小型企業搭建生意平台。

地攤進貨拼貨

地攤族可以在網站尋找攤友進行拼貨。

地攤心得分享

可以發布你的地攤心得以及地攤中遇到的困難。

新優產品供應

為廣大地攤族供應優質新奇特產品，並提供銷售模式及銷售策略。

地攤文化

一條很多地攤的街上，有個小攤人氣旺到看不到攤位了，而且一直持續到收攤為止，那就是一種文化推動，很快，類似的商品就會充斥這條街，甚至從地攤布滿店鋪，這種只有文化才具有的推動力，也可以靠地攤來實現，這就是地攤文化，因為她照顧到了需要她的客戶群，並且創造了也培養了客戶群。地攤文化之個性的，藝術的，超脫小攤概念的，分明是以營利為目的，卻帶給人流連忘返的感觸的，肯定能算是地攤文化。關鍵在於攤主自己的藝術修養。