淘廈大

淘廈大(TAOXIADA)，落戶於廈門大學漳州校區，是致力於提供線上線下相結合的新型團購、跳蚤市場、拼客服務，並整合校內外商業、活動、實踐等信息的區域性網路平台。

基本介紹

• 中文名：淘廈大
• 地址：廈門大學漳州校區
• 目標用戶群體：廈門大學在校學生
• 含義：淘寶貝、淘資訊、淘樂趣

由來

淘廈大名字的含義？

淘寶貝、淘資訊、淘樂趣 。

縱橫觀望校區內各種沒有生機活力的網路平台，直面大學校園種種有待發展的現狀。為了整合與共享校區資源，為了拉近校園內人與人直接的距離，為了給每一個人提供更廣闊的舞台，也為了圓一個挑戰自我的夢想，淘廈大應運而生。

基本情況

目標用戶群體：廈門大學在校學生

淘廈大

網站情況：淘廈大網站始建於 2010年 3月 1日，於 2010年 5月初結束前期建站中作並開始在

廈門大學漳州校區測試使用。

發展途徑：網站發展前期利用勁爆團購版塊異常優惠的信息來吸引用戶，為拼客一族和跳蚤市場

奠定人氣基礎。網站以廈門大學為首站，並向廈門其他學校推廣。

定位

淘廈大定位為一個“讓廈門大學學生身邊的一切閒置物品動起來、把大學生活的一切酸甜苦辣拼起來、將校內與校外的價值信息連起來”的平台。

在短期目標實現與鞏固的基礎上，從服務的深度與廣度上進一步的拓展。首先根據學生、各類學生組織與校外商家的具體需求打造進一步追求客戶體驗的服務。例如，以協辦或技術支持為名義， 為學生社團提供臨時性網路技術平台，協助完成其活動的線上報名。同時對廈門市其他高校進行詳細的區域化調研，了解其各自不同的校園生態，根據各方面信息打造一系列適用於各學校自己的網路平台及相應的運營團隊與行銷策略。

發展理念

創新

給予這個小小校園裡非傳統形式網站的生命，雖然先前沒有任何成功案例，但願意嘗試，敢於創新。

以用戶為核心

淘廈大最引以為傲的是用不滅的激情和創意給網站注入於用戶有益的養分，致力於建立一種有意義的交流分享模式，用這樣一個平台來拉近校園裡人與人之間的距離。

簡潔友好的界面

淘廈大擺脫購物網站的垃圾廣告和娛樂交友網站的媚俗氣息，崇尚一目了然的清新設計。

健康的娛樂精神

人氣是必要的，但是不媚俗，不惡俗，小小的力量致力為網際網路留下一方淨土，用健康的娛樂精神為校園網路文化注入活力。

運營模式

主營業務

一．勁爆團購

在網站首頁每周都為用戶提供 1至 3期特惠團購優惠活動，為用戶從廈門島內數萬家餐廳、KTV、酒吧、美髮店、瑜伽館等消費場所中挑選出特色商家，每周推出 1到 3期特惠活動，每期價格都很勁爆，每期都是精品。每期團購都以超低的價格來吸引顧客，產生轟動效應，讓更多的用戶了解商家同時搶購到優惠團購券的用戶又可以去體驗商家的產品和服務，是當今商家挖掘潛在客戶的最佳途徑。此類廣告模式依託淘廈大網站在學生之中首發，經後會逐漸向廈門地區其他消費群體推廣。

二．拼客一族

拼客系統為了方便同學娛樂，交友而開發的，同學在課餘生活中如果暫時找不到身邊朋友去郊遊、唱歌、吃飯等活動的時候可以嘗試新鮮的拼客在拼客一族欄目里發起拼客活動尋找新的朋友一起去完成自己的計畫。拼客可以是會員個人發起，也可以是團體或者學生組織發起，活動形式多樣。

三．跳蚤市場

跳蚤店鋪

此類店鋪由銷售物品超過30件或30件以上從事經常性銷售的團體或者個人開設。團體或者個人申請店鋪必須經過淘廈大業務部的審核並遵守淘廈大網站管理相關規定。

寶貝集合

由從事非經常性銷售業務的校園內個人發布的寶貝。因為個人產生的二手物品有限所以將會員發布的所有物品集合在一起方便客戶瀏覽。

四．校外商家

漳州校區南北區附近的各大商鋪信息，包含商鋪基本信息的文字介紹和店鋪門面及內部陳設的圖片參考。特別針對有意向在學生中通過網路平台宣傳自家店鋪或者比較有其特色的各類商家。蒐集廈門島內有意向挖掘學生消費群體的商家和同學們在假期喜歡光顧的店鋪的信息。

五．校園布告欄

內外招聘啟事

1. 學生內部各種商業性組織發起的商業活動招聘

2. 學校附近各個店鋪的招聘信息， 如招收送餐員、店員等

3. 針對應屆生或者在校生的廈門各大招聘會信息

4. 假期實習崗位信息

5. 校園各大組織吸納人員信息

校內外講座

1. 漳州校區內各大講座信息

2. 廈門島內包括廈門大學本部在內各大名師講座信息

校內外活動信息

1. 漳州校區內南北區各大學生機構、社團舉辦的熱門活動

2. 廈門島內舉辦的新穎、有趣、適合年輕人玩的活動（如海峽音樂節、夏季沙灘派對等，島內刪去商業性太濃、高消費、高危險等人員混雜的活動）

淘廈大通告

1. 淘廈大版塊介紹以及最新活動推薦與介紹

2. 淘廈大校園招聘啟事

行銷策略

淘廈大作為一個以網站為主打平台的項目，最困難的問題之一就是推廣與宣傳。結合一般網站在初期遇到的普遍問題，以及漳州校區每年學生搬至本部而產生客戶不穩定性等特點，我們確立了兩種必要的宣傳方案。首先是網站的推廣方案，通過一系列新穎的宣傳方式吸引學生對網站進行初步體驗，並引導他們從各項服務中受益，並逐漸從受益者轉變為貢獻者。接下來是定期的常規宣傳，通過各種富有創意與吸引力的方式鞏固老客戶、吸納新客戶。

淘廈大專門設定了行銷部門負責宣傳的策劃、執行與反饋，並與校外商家、學生社團緊密結合，保證淘廈大對外宣傳的收效。

盈利模式

通過以勁爆團購的理念與服務與商家合作，收取廣告費用及佣金，此外也為校內外商家做廣告宣傳獲得收入。短期內，由於網站的宣傳效果尚不明顯，所以將免費為校內外願意合作的商家進行廣告宣傳。在網站成功推廣後，淘廈大技術部門可以通過 CNZZ站長統計、Google站長工具提供網站流量統計與客戶群集中度分析，從而保證穩定的廣告宣傳效果，藉此將開始向商家收取廣告費用。屆時將通過協商確定商家的廣告費用。

當前狀況

難以有效地推廣和難以將盈利模式與經營理念相統一是幾乎所有網站項目面臨的關鍵問題。淘廈大在籌備宣傳推廣上利用勁爆團購裡面超級優惠的信息在校園內部產生爆炸性效應，讓客戶在各種驚喜的行銷方式中從淘廈大的服務中受益。盈利模式與經營理念相互統一，是校園網站傳媒類項目可能遇到的主要問題。以勁爆團購廣泛吸引客戶結合其他版塊維繫學生客源，逐漸建立穩定的運營狀態。

收益來自對學生有吸引力的團購優惠信息、廣告信息，除去純商業化的內容，將收益與服務客戶的理念結合到了一起，三方受益。

目前，淘廈大組織為樹形架構，管理層下設有業務部，行銷部，財務部與技術部。管理層負責戰略、制度的制定、關鍵性決策以及擔任淘廈大第一責任人；業務部負責各個板塊的日常運轉，保持內容的充實與更新，與客戶保持持久的聯繫；行銷部負責推廣計畫、行銷計畫的制定與實施，輔助校外商家各類學生機構客戶關係管理；財務部負責管理團隊中所有財務事項； 技術部負責網站的前期開發、新功能研發與完善、日常維護與客戶技術支持。