淘寶天貓網上開店+SEO最佳化從入門到精通(套裝共2冊)

淘寶天貓網上開店+SEO最佳化從入門到精通(套裝共2冊)

淘寶天貓開店,打造爆品、提升口碑、做成品牌、最佳化關鍵字、提升產品權重、引爆流量。從行銷、推廣、數據運營等多方面介紹SEO網路行銷,幫你練好開店“內功” 。

編輯推薦,內容簡介,作者簡介,目 錄,前 言,

編輯推薦

《天貓網上開店速查速用一本通》
  
1.開店、裝修、管理、行銷、推廣,一次講透
通俗易懂的語言、翔實生動的實例,具體介紹了網上開店的整個流程。內容涵蓋開店前的準備工作、開店時的基本流程和開店後管理和經營的具體方法和技巧,全面介紹如何成為天貓合格賣家的相關知識,使你快速入手,輕鬆上手。
2.內容全面,條理清晰
全書共分14章,內容涵蓋了網上開店的優勢、前期準備、如何尋找貨源、開通網上店鋪、裝修店鋪、美化圖片、推廣店鋪、學習交易管理、完善服務等內容。
3.本書圖文並茂,清晰好懂
從零開始,一學就會,使讀者輕鬆上手,無師自通。
4.適合學習人群:
a.對網路購物不了解的人。b.剛剛接觸天貓網的人。c.想創業又資金不足的人。d.想通過網路賺得一桶金的人。e.想擴大經營範圍、提升銷量的人。f.渴望在網上沖皇冠,在天貓網上開店的人。
5.本書優勢:
a.網上開店的實戰寶典。網上開店的全過程和運營的方方面面都有介紹,真正做到只需這一本就可以解決網上開店創業的所有問題,從此網上開店不用愁。
b.圖文並茂,直觀操作步驟,學習網上開店更加輕鬆。
c.案例實用。匯總成功賣家的經驗心得,精取成功賣家的方法,並將他們之所以成功的寶貴技巧加以總結和提煉,幫助你提高產品的銷售量,賺取更多的利潤,讓你少走彎路。
《淘寶天貓SEO從入門到精通》
1.《淘寶天貓SEO從入門到精通》從淘寶天貓SEO入門開始,循序漸進,從淘寶天貓搜尋引擎開講,到教你如何練好開店“內功”,讓你的店鋪更有吸引力、競爭力,注重SEO實戰技巧,是一本新手開店的實用工具書。
2.《淘寶天貓SEO從入門到精通》詳細闡述了淘寶天貓平台上的大數據分析和推廣工具,以及淘寶天貓站外SEO,詳細介紹了如何使用淘寶天貓SEO打造爆款、提升口碑、引爆流量、做成品牌,讓SEO的效果落到實處。
3.淘寶天貓搜尋引擎怎樣在顧客的搜尋結果中,從中選擇一部分店鋪和商品予以展現?店家如何讓自己的店鋪和商品出現在有競爭力的排名位,又如何讓用戶流量轉化為購買?這些都是《淘寶天貓SEO從入門到精通》要闡述的問題,從而幫助店家實現SEO的*境界。
4.《淘寶天貓SEO從入門到精通》旨在手把手地教會有需要的朋友掌握淘寶天貓SEO的本領,幫助店家*程度地釋放淘寶天貓SEO的驚人作用,幫助店家將店鋪打造為“有排名、有流量、有銷量、有口碑”的明星店鋪。

內容簡介

《天貓網上開店速查速用一本通》
為了幫助眾多的新手賣家掌握網上開店、貨源準備、店鋪裝修、商品拍攝、交易方法、行銷推廣以及售後服務等知識,本書作者根據自己多年網上開店心得,並結合多名五皇冠店主和天貓旗艦店賣家的經驗,精心策劃編寫了本書。
將目前較前沿、較流行的行銷理念運用到天貓網上平台,所有技術都在實際套用獲得顯著效果,並且還在持續創造著驚人的效益!
《淘寶天貓SEO從入門到精通》
《淘寶天貓SEO從入門到精通》手把手地教有需要的朋友掌握淘寶天貓SEO的本領,更是為了幫助大家釋放淘寶天貓SEO的驚人作用,幫助大家將店鋪打造為“有排名、有流量、有口碑”的明星店鋪,真正實現暢銷加長銷,幫助大家在淘寶天貓平台上縱橫馳騁、步步攀升,不斷刷新經營業績。

作者簡介

曾弘毅,書作者,網際網路領域的實踐派,對電商和金融體系有著深刻的認識和研究。熱愛文字創作,充滿了新奇多變的想法和創意,經常活躍於知乎、TOPYS、片刻等平台。具備多年在淘寶、天貓、*商城等平台上的運營實戰經驗,擅長撰寫軟文及網路媒介行銷,尤其通曉淘寶、天貓和*商城的SEO規則,曾在淘寶網上淘到了人生的第 一桶金,也從事過多年的淘寶店鋪的推廣培訓、運營等相關工作,幫助眾多網店通過有效的SEO技術,獲得出色的排名、流量和轉化率,實現了穩健運營。

目 錄

《天貓網上開店速查速用一本通》
開張準備篇
第一章 開網店的基本常識
第1節 常見網上開店平台 004
第2節 網上開店需要具備的條件 007
第3節 網上開店的基本流程 010
第4節 開店竅門與問答 012
經典案例 大學生網上開店,兩年成“款姐” 015
第二章 尋找好貨源
第1節 選擇合適的貨品 018
第2節 了解網店進貨渠道 021
第3節 在阿里巴巴網站進貨 033
第4節 開店竅門與問答 038
經典案例 把好貨源關是成功的關鍵 041
第三章 做好開店前的準備
第1節 註冊淘寶會員 044
第2節 開通支付寶 050
第3節 淘寶工具軟體下載與安裝 057
第4節 如何入駐天貓商城 064
第5節 開店竅門與問答 070
經典案例 從網下到網上――凱米爾內衣的成功之道 072
第四章 輕鬆當掌柜
第1節 發布寶貝,申請店鋪 076
第2節 使用淘寶助理批量發布寶貝 081
第3節 開店竅門與問答 085經典案例 80後弱聽女孩淘寶創業之路 087

店鋪裝修篇
第五章 給寶貝拍靚照
第1節 拍攝照片的器材 092
第2節 拍攝寶貝靚照的技巧 096
第3節 後期處理軟體介紹 099
第4節 開店竅門與問答 102經典案例 小屋裡的淘寶致富夢想 105
第六章 照片的美化與處理
第1節 圖片基本處理 108
第2節 照片美化 114
第3節 快速摳取圖像 119
第4節 開店竅門與問答 122經典案例 三皇冠掌柜的成功秘笈 124
第七章 店鋪設計與裝修
第1節 設計製作公告欄 128
第2節 設計製作風格獨特的店標 131
第3節 製作寶貝描述模板 138
第4節 開店竅門與問答 146經典案例 網店裝修師年薪50萬 149
行銷推廣篇
第八章 尋找買家
第1節 了解買家 156
第2節 如何留住買家 161
第3節 關注同行店鋪 163
第4節 開店竅門與問答 165
經典案例 從名不見經傳到淘寶第一的“美色館” 169
第九章 免費推廣店鋪
第1節 在淘寶論壇中宣傳推廣 172
第2節 運用免費網路資源推廣店鋪 176
第3節 開店竅門與問答 181
經典案例 深圳女孩的淘寶“四皇冠”之路 184
第十章 搜尋引擎排名與最佳化
第1節 利用搜尋引擎推廣店鋪 188
第2節 最佳化寶貝標題 193
第3節 解讀淘寶自然流量 198
第4節 開店竅門與問答 202
經典案例 宅男如何從負債累累到營業額上千萬 205
第十一章 店內推廣與促銷
第1節 如何策劃店內促銷活動 210
第2節 開通鑽石展位 213
第3節 參加淘寶“天天特價” 215
第4節 加入淘寶直通車 218
第5節 使用“滿就送”與“套餐搭配” 220
第6節 利用淘寶試用中心 222
第7節 開店竅門與問答 224
經典案例 浙江青年網上賣鞋實現創業夢 226

管理售後篇
第十二章 選擇便捷實惠的物流渠道
第1節 淘寶店鋪主要發貨方式 232
第2節 商品的包裝 234
第3節 開店竅門與問答 237
經典案例 求職受挫後網上開店,女大學生在淘寶月入兩萬 240
第十三章 培養專業資深的客服人員
第1節 客服人員應具備的能力與素質 244
第2節 客服人員與賣家溝通的技巧 249
第3節 有效激勵員工的方法 253
第4節 網店客服人員的績效考核 255
第5節 開店竅門與問答 258
經典案例 24歲美女淘寶開店,月營業額過400萬 261
第十四章 網店售後服務與糾紛處理
第1節 如何做好網店售後服務 264
第2節 如何處理交易糾紛 268
第3節 開店竅門與問答 274
經典案例 大一學生創業,4年變身千萬富翁 277
《淘寶天貓SEO從入門到精通》
第 一章 做淘寶天貓豈能不懂SEO
先來一場淘寶天貓SEO的科普
淘寶天貓搜尋的發展歷程
為什麼要做好淘寶天貓SEO
淘寶天貓搜尋規則趨勢分析
誤區一:做SEO就是鑽空子
誤區二:要想賣得好,就得刷信譽
誤區三:價格越低,越容易被搜到
誤區四:銷量越高,排名越靠前
誤區五:只注重引流,忽視內功
淘寶天貓搜尋引擎的處罰重點
第二章 走進淘寶天貓搜尋引擎
淘寶天貓搜尋引擎的工作步驟
淘寶天貓自然搜尋的原理
寶貝點擊率對寶貝排名的影響
寶貝評價對寶貝排名有什麼作用
店鋪動銷率對寶貝排名的影響
影響店鋪排名的因素有哪些
什麼是淘寶天貓搜尋的分詞邏輯
揭秘淘寶天貓搜尋模型
淘寶“千人千面”與精準化行銷
淘寶天貓搜尋常見問題解答
第三章 練好內功:開店必知必會
淘寶天貓店鋪頁面的架構
淘寶天貓店鋪的訪問量
淘寶天貓店鋪的跳失率
淘寶天貓店鋪的轉化率
寶貝主圖最佳化的注意事項
寶貝主圖最佳化的常用招數
顧客對淘寶天貓店鋪的關注點
第四章 淘寶天貓站內SEO最佳化技巧
如何挖掘關鍵字
怎樣看待“藍海”關鍵字
如何寫好寶貝標題
標題最佳化要有度
寶貝的上下架時間規劃
怎樣為寶貝選擇類目
如何提高類目流量
寶貝屬性應該怎么確定
淘寶“豆腐塊”的排名規律
第五章 淘寶天貓大數據分析
如何用好生意參謀
生e經怎么用
怎樣分析店鋪營業額數據
如何分析店鋪流量數據
產品怎么預熱
產品預熱的時間長度
新款要一個接著一個做
如何分析競爭對手的數據
第六章 淘寶天貓三大推廣利器
深入了解鑽石展位
投放鑽石展位的操作步驟
投放鑽石展位的幾種運營思路
深入了解直通車
單品關鍵字直通車推廣
直通車的常見誤區
深入了解淘寶客
怎樣設定淘寶客推廣
淘寶客推廣的注意事項
第七章 站外SEO與店鋪導流
常見的網上推廣方法
通過網站或部落格宣傳網店
如何用微博推廣網店
如何用微信推廣網店
怎么吸引新客戶進網店
SEO與UEO相結合
社群行銷 移動搜尋行銷
SEO與自媒體相結合
網店代銷怎么做
淘寶天貓站外SEO綜述
第八章 實戰:打造爆款流量王
為什麼要打造爆款
SEO在打造爆款中的作用
打造爆款前的準備工作
打造爆款的關鍵點分析
打造爆款的執行步驟
新品如何打造爆款
做爆款要先選款
如何利用“雙11”打造爆款
配合淘寶天貓官方活動打造爆款
店鋪打造爆款的經營思路
打造爆款中的常見誤區
第九章 維護口碑,打造網店品牌
一個差評讓他失去250個客戶
病毒式行銷與口碑行銷
SEO是手段,做出口碑是關鍵
客戶為什麼關注你和你的產品
善於給客戶創造驚喜
做網店更要懂消費心理學
用好千牛,提升店鋪人氣
打造品牌,讓顧客記住你的店鋪
後記 淘寶天貓SEO的精髓 213

前 言

寫給在淘寶天貓上奮鬥的朋友
阿里巴巴集團創始人馬雲曾說:“任何一次商機的到來,都必將經歷四個階段——‘看不見’‘看不起’‘看不懂’‘來不及’。”
我國在2016年網購市場規模已達到3.6萬億元人民幣之多,尤其是淘寶天貓僅在2016年的“雙11”一天中的交易額就達到了1207.49億元人民幣,這已經明明白白地揭示了一個道理:不管你是“看不見”,還是“看不起”,抑或“看不懂”,或者“來不及”,在蓬勃發展的電子商務面前,投入電商都是一個非常好的選擇!
提起電子商務,淘寶和天貓不可忽視,因為在我國連續數年的網購網站排名中,淘寶天貓幾乎都是第一名。淘寶天貓在我國的網購平台中,絕對算得上是巨無霸級,比如,早在2014年底,淘寶網就擁有註冊會員近5億,日活躍用戶超過1.2億,線上商品數量達到10億,淘寶網占了我國C2C市場的95.1%的市場份額,在手機端,淘寶天貓的市場份額達到85.1%。截至目前,淘寶網創造的直接就業機會達到467.7萬個。
作為專門做B2C業務的天貓,平台上幾乎包括了當今所有的知名品牌,同時,天貓和淘寶共享用戶資源,意味著淘寶網上的註冊用戶可以無縫登錄天貓進行購物。迄今為止,天貓已經擁有4億多買家,5萬多家商戶,7萬多個品牌,而且數量還在不斷刷新中。
淘寶天貓有如此大的體量,使得淘寶天貓平台上的從業大軍蔚為壯觀。這又產生了另一個問題:大家都在淘寶天貓上開店銷售產品,那么在用戶登錄淘寶天貓時,面對這么多的店鋪和海量商品,如何讓自己的店鋪和商品出現在目標用戶的面前,從而藉助淘寶天貓平台實現銷售呢?
其實,從訪問店鋪的流量來源看,可以有兩個途徑:一是把產品詳情頁的連結分享到淘寶天貓站外,比如放在某篇部落格文章里,當有人看到這篇部落格文章,並點擊了店鋪的產品連結時,如果用戶恰好需要店鋪的產品,可能就會實現成交;另一個途徑是打算在淘寶天貓上購物的用戶在淘寶天貓站內搜尋尋找,找到心儀的商品後便下單購買。
相比較而言,用戶通過站內搜尋訪問某個店鋪與產品,購買意向較大,這種方式產生的店鋪流量精準度更高;從站外某個連結點擊訪問了店鋪的流量,用戶可能尚未做好購物的準備,即便偶爾點擊進入店鋪,可能還會關閉頁面跳出,當然也不排除購買。在實際經營中,店鋪的銷量更多的是依賴站內搜尋,站外流量只是有益的補充。
與線下實體店經營有相似之處,一個店鋪要想有銷量,必然要有人到店裡逛。如果沒有人來店裡逛,暫且排除團購的情況下,店鋪的銷量可謂無從談起。基於此,凡是經營淘寶天貓店鋪的朋友,無不希望店鋪獲得更多的流量,尤其是精準流量。
總的來說,店鋪獲得流量的方式主要有兩個:一是付費流量,店鋪參加鑽石展位、直通車、淘寶客等付費推廣,這種方式雖然能夠使店鋪和商品獲得一定的展現機會,但是要付出成本,如果店鋪成本控制不力,有可能導致白忙活一場,甚至難以承受高昂的推廣費用;另一個是免費流量,商家通過SEO(搜尋引擎最佳化),讓自己的店鋪和產品更適合站內搜尋引擎抓取排名的規則,從而在用戶搜尋關鍵字進行購物時,能夠在搜尋結果頁中有好的排名,吸引顧客點擊,形成店鋪流量,顧客通過這種方式訪問店鋪的話,商家不需向淘寶天貓平台支付任何推廣費用,這屬於自然搜尋流量。
實際上,在顧客的搜尋結果中,會出現大量的店鋪和產品信息,淘寶天貓搜尋引擎究竟是怎樣從中選擇一部分店鋪和商品予以展現的?對商家來說,如何讓自己的店鋪和商品出現在有競爭力的排名位上,又如何讓用戶流量轉化為購買,提高轉化率?這都是本書要闡述的問題。
此外,奮鬥在淘寶天貓上的所有朋友,一定不會是僅僅為了獲得好的展現排名而研究SEO,更多的是考慮如何藉助淘寶天貓SEO,讓店鋪獲得免費流量,並且成功地將商品銷售出去,只有這樣,SEO的效果才能落到實處。
基於此,本書旨在手把手地教會有需要的朋友掌握淘寶天貓SEO的本領,更是為了幫助大家最大限度地釋放淘寶天貓SEO的驚人作用,幫助大家將店鋪打造為“有排名、有流量、有銷量、有口碑”的明星店鋪,真正實現暢銷加長銷,幫助大家在淘寶天貓平台上縱橫馳騁、步步攀升,不斷刷新經營業績。
本書先從淘寶天貓SEO入門開始,循序漸進,從淘寶天貓搜尋引擎開講,到教你如何練好開店內功,即如何讓你的店鋪有吸引力、競爭力,再到淘寶天貓站內SEO實戰,還介紹了淘寶天貓平台上的大數據分析和推廣工具,以及淘寶天貓站外SEO,然後通過闡述如何運用淘寶天貓SEO打造爆款,最後論述如何提升口碑,做成品牌,從而實現SEO的最高境界,即實現用戶搜尋時的一步到位和高度精準化,讓店鋪再也不用發愁銷量。

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