淘品牌——中小賣家突圍之道

《淘品牌——中小賣家突圍之道》是2012-5-1機械工業出版社出版的圖書，作者是馬濤。本書是淘寶上每個遇到瓶頸的賣家和立志在電子商務領域淘金之人的必讀指南。

基本介紹

• 書名：淘品牌——中小賣家突圍之道
• 作者：馬濤
• 出版社：機械工業出版社
• 出版時間：2012-5-1

基本信息

作　者：馬濤

出 版 社：機械工業出版社

出版時間：2012-5-1

版　次：1

印刷時間：2012-5-1

印　次：1

I S B N：9787111381327

定 價：56.00元

內容簡介

《淘品牌》是得到眾多淘寶賣家好評的口碑暢銷書《淘行銷》的姊妹篇（電商行銷專家馬濤老師新作。

本書的初衷是作者發現淘寶上中小賣家遇到了發展瓶頸，繼而陷入了重重包圍，而突圍的出口就是做淘品牌。本書給出了淘寶上中小賣家打造淘品牌的外部和自身條件的分析，證明了並不需要太多資本就可以做自己的淘品牌。

做淘品牌的最終目的是為了實現利潤最大化，就是在每個消費者身上賺取最多的利潤，即從消費者的每次購買中獲取豐厚的利潤，從消費者的重複購買中獲取更豐厚的利潤，藉助消費者的口碑傳播帶動更多的人購買以獲取極豐厚的利潤。也就是說，不管是從人群的廣度方面還是時間的深度方面，做淘品牌都是為了賺取最大化的利潤。圍繞這個目的，書中給出了做淘品牌的具體步驟和方法，而且在關鍵的定位環節，還有具體的案例可供參考。

讀者結合馬濤老師前作《淘品牌》學習，可以全面掌握淘寶經營技巧和實現利潤最大化的方法，成功實現電商淘金夢想！

目錄

前言

第一部分突圍之道

第一章為什麼要做淘品牌

1.1中小賣家遇到的瓶頸

1.1.1沒有差異化，就沒有利潤保證

1.1.2不擁有商標權，就是在為別人做嫁衣

1.2重重包圍

1.3傳統品牌紛紛進軍電子商務

1.3.1傳統媒體去中心化費用更高但效果卻更差

1.3.2傳統渠道的成本更高但生意正在變差

1.4突圍出口：做自己的淘品牌才能實現終極差異化

1.5中小賣家為什麼不敢做淘品牌

1.6中小賣家為什麼能做淘品牌

1.6.1工廠能代工產品是做淘品牌的基本條件

1.6.2淘寶已經具備孕育淘品牌的土壤環境

1.6.3中小賣家的優勢是迅速捕獲新需求

1.6.4為消費者直接服務是中小賣家的長項

1.7做淘品牌終究是為了利潤

第二章傳統品牌是怎么做的

2.1什麼是品牌

2.2暴利的秘密

2.3操控思維軌跡，創造高價值感受

2.4傳統品牌的信息鏈

2.5傳統品牌與渠道和廣告的關係

2.6傳統品牌為什麼喜歡請明星代言廣告

2.7做傳統品牌需要錢來堆

2.84度理論：傳統品牌衡量尺

第三章如何做淘品牌

3.1做淘品牌與做傳統品牌的不同特點

3.2淘品牌是實現利潤最大化的工具

3.2.1淘品牌的第一目的是實現豐厚利潤

3.2.2淘品牌的第二目的是實現重複購買

3.2.3淘品牌的第三目的是傳播品牌口碑影響更多人購買

3.3做淘品牌的思路和步驟

3.4淘品牌的衡量標準

3.4.1淘品牌三大目的與4度理論之間的聯繫

3.4.2淘品牌成功的標誌是看冬粉數量

3.5口碑戰略是淘品牌的核心戰略

3.6淘品牌與方方面面的關係及影響

3.6.1品牌像條河，不能靜止看

3.6.2淘品牌與渠道品牌的關係

3.6.3中小賣家的歸宿

3.6.4淘品牌的遍地開花會挖掉傳統品牌的根基

3.6.5淘品牌的火爆會推動創新和創造之風

第二部分淘品牌策劃與上市前的準備

第四章淘品牌定位和命名

4.1淘品牌為什麼常常是小眾的

4.2定位是做什麼的

4.2.1賺錢模式的選擇：由產品找市場，還是由市場找產品

4.2.2不同賣家需做各自的調整

4.2.3從順豐定位案例得到的啟示

4.2.4定位是通過訴求宣布占領的市場

4.3定位工具和訴求方向

4.3.1細分和切割

4.3.2三層樓定位理論

4.4淘品牌定位案例之膠原蛋白是如何變成保健禮品的

4.4.1背景是線下傳統品牌想進軍網購市場，而且要做品牌

4.4.2從腦白金和初元切割市場帶來的啟發

4.4.3從行銷出口反推行銷入口

4.4.4更年期中年婦女復懷孕的啟發

4.4.5對產婦分類建立行銷基點

4.4.6捨棄一塊市場更聚焦

4.4.7中國每年流產婦女超過800萬

4.4.8適合做網購嗎？

4.4.9清晰的市場定位

4.5淘品牌定位

案例之增高藥

4.5.1選擇最肥的那塊市場定位

4.5.2目標人群細分

4.5.3做細分市場的第一才擁有定價權

4.5.4淘品牌定價：由創造的價值決定價格

4.5.5實現可持續發展

4.6為淘品牌命名

4.6.1好名字是天生的廣告

4.6.2好名字要能註冊下來

4.7logo的真正作用是什麼

第五章上市前的準備

5.1新產品從哪裡來

5.1.1偽原創的風險

5.1.2利用威客搞原創的例子

5.2產品包裝

5.2.1通過產品外包裝提升產品價值

5.2.2價值光環理論

5.2.3外包裝和代加工的關係

5.3註冊公司

5.4註冊商標

5.4.1不註冊商標，就不是品牌

5.4.2與淘寶賣家息息相關的智慧財產權問題

5.5註冊域名

5.5.1域名也是智慧財產權

5.5.2註冊品牌域名為以後的B2C網站謀篇布局

5.5.3防止被搶注下的保護

5.6入駐淘寶商城

5.6.1為什麼要入駐淘寶商城

5.6.2淘寶商城的轉化率源自可信度

5.6.3為什麼提高保證金

5.6.4什麼是B+C戰略

5.7店鋪裝修要與淘品牌形象保持一致

第三部分淘品牌行銷運作

第六章淘品牌印象行銷

6.1形象決定印象

6.2淘品牌信息布局

6.2.1創建百科詞條

6.2.2在“知道問答”上營造第一好印象

6.2.3創建企業官方微博和部落格布局信息

6.2.4創建淘品牌官方網站

6.2.5思維布局軌跡變成流量的過程

6.3向淘寶外要傳播，引發狂歡和病毒傳播

6.3.1軟文傳播

6.3.2瘋狂下載的電子書

6.3.3引發狂歡的視頻

6.4向淘寶內要流量

6.5發動淘寶客的威力

6.6建立自媒體

6.6.1為什麼要建立自媒體

6.6.2創建自媒體微博賬號

6.6.3為自媒體微博賬號增加聽眾

6.6.4企業微博的用途和管理

6.7製造新聞事件引發媒體報導

第七章淘品牌體驗運作

7.1以服務為核心戰略做用戶體驗

7.2溝通體驗建設是重中之重

7.3建立客戶資料庫

7.4把客戶變成冬粉

7.5布局成微博矩陣

7.6落實口碑戰略

7.7掀起冬粉狂歡活動，江湖上有你的傳說

7.7.1傳統品牌常用的方式：有獎徵文

7.7.2淘品牌冬粉互動活動

7.8聚划算是淘品牌的搖籃還是之殤

7.9微博時代品牌的負面口碑和危機處理

第四部分淘品牌擴張

第八章建立分銷渠道

8.1分銷渠道的目標

8.2隻有自己賣火了，才能引起大中小賣家分銷

8.3如何尋找代理商

8.3.1通過團隊化電話行銷

8.3.2參加網貨交易會

8.3.3打廣告招商

8.4分銷商的管理

8.4.1價格體系統一

8.4.2品牌訴求統一

8.4.3財務制度：先款後貨

8.4.4授權和打假

第九章引入投資

9.1為什麼要引進投資

9.2用誰的錢

9.3怎么去找投資

9.4把錢用在哪裡

9.4.1投視頻廣告搶占心智空間

9.4.2廣納人才

9.4.3升級供應鏈和覬覦物流

9.5淘品牌們有可能上市嗎

第十章向網貨品牌進發

10.1淘品牌與網貨品牌的區別

10.2入駐其他網購平台

10.3建立自己的B2C網站

10.4垂直B2C網站開始進貨是網貨品牌成功的標誌

10.5微電影是網貨品牌的利劍