《消費心理十四講》是北京紫雲文心圖書有限公司2014-02-01出版的圖書,作者是【美】哈利·D.凱森。
基本介紹
- 書名:消費心理十四講
- 譯者:劉曉婧
- 著作權:北京紫雲文心圖書有限公司
- 字數:105000
- 紙書價格:27.0
- 作者:【美】哈利·D.凱森
- 類型:社會科學
- 出版時間:2014-02-01
- 書號:978-7-5104-4664-1
銷售其實就是兩個互換經濟物品的人之間發生的心理互動,是一場心理戰爭。
要想成功地賣出產品抹愉囑,就必須洞察消費者的內心,然後投其所好。猜不透消費者內心的推銷員,往往會以失敗告終。因此,出色的推銷員,必須懂點心理學。
《消費心理十四講朵獄趨蘭》,一本能夠輕鬆讀懂消費者心理需求的簡明讀本,一本能令銷售者提升效益的指南。
本書的主要閱讀對象是想在工作中尋求創新的行銷管理者、廣告人和推銷員。另外,任何致力於影響他人購買商品傾向的勸芝院人也適合閱讀本書。
本書不講授具體銷售技巧,因為不同的銷售形式有不同的操作技巧,故不可同日而語。本書關注的晚譽淚是所有銷售的共同技巧和原則。
眾所周知,在不同形式的只勸漿道銷售中,銷售成功與否的影響因素具有共同性。這些影響因素的作用對象,歸根結底就是消費者的心獄求淋理活動。
無論是說出一個詞,還是寫出或畫出一個字,在購買活動發生前,消費者的心理活動都將經歷祝阿幾個階段。本書將描述這些階段心理活動的變化過程,並加以分析。
本書鮮少提及與心理活動有關的專有名詞或概念。這樣做能夠避免形而上的爭論,突出對消費者行為的研究,有利於保持本書前後內容觀點的一致性。
用客觀描述代替對心理學術語的過多深奧縹緲的探討,能夠使本書在保持科學性的同時兼具很強的可讀性,更易於被讀者接受。