消費品行銷反思：市場管理實戰誤區探索

內容簡介

面對行銷的方方面面：行銷是戰術還是戰略，行銷策劃、行銷分析、行銷溝通、網路乃至行銷觀念的改變，作者集十幾年來的經驗、教訓，對其中的每一項進行反思，找出31個切入點，也是行銷人員常見的誤區，細緻入微地分析為什麼錯、後果、怎樣改正！

第一篇行銷戰術的反思

反思1做“品牌”還是做“銷量”？

反思2“泡沫行銷”現象到處蔓延！

反思3走出產品市場地位“失敗”的陰影

反思4開發新產品，還是創新老產品，更能取得成功？

反思5“穩定價格”還是“降價競爭”，由不得你決定

第二篇行銷戰略的反思

反思6“品牌延伸”與“一品多牌”，兩手一起抓

反思7“多元化經營”還是“多用途經營”？

反思8躲開“戰略開發”的陷阱

反思9跨國公司的策略不一定全適合中國市場

反思1O我們應該從外資企業的成功策略中吸取些什麼？

第三篇行銷企劃的反思

反思11什麼樣的明星適合成為你產品的廣告模特兒？

反思12水平不高的廣告，只要有能力反覆播，也能增銷量？

反思13商品自有的“獨特銷售主題”越來越難找

第四篇行銷分析的反思

反思14對於市場調查的數據不能太迷信

反思15企業的行銷投資不少被浪費掉了！

反思16要準確地細分目標消費群，談何容易！

反思17定位偏差的結果，只能是一廂情願

第五篇行銷觀念的反思

反思18“4P組合”真的要讓位於“4C整合”嗎？

反思19“滿足消費者”，還是“引導消費者”？

反思2O維繫老客戶，開發新客戶，哪個更重要？

反思21享受現代行銷，還是享受現代誤導？

第六篇行銷溝通的反思

反思22要占領消費者的心，應從消費心理人手

反思23“消費者滿意”的誤區

反思24“整合促銷”引發市場爆炸力

反思25企盼公關運作立竿見影

第七篇行銷網路的反思

反思26要建強大的行銷網路，可望不可及

反思27銷售中間環節多不一定是壞事

反思28未來商界的贏家是製造商，還是零售商？

第八篇行銷執行的反思

反思29第一流的銷售人員是招聘不來的

反思30銷售組織管理中的“魚”和“熊掌”如何兼得？

反思31再好的市場策劃部門，也會死在滯後的執行部門手上