海夫樂是世界領先的石油化工公司，海夫樂的歷史可追溯到第一次世界大戰時的1915年，擁有海夫樂石油化工、海夫樂五金、海夫樂地產等六大板塊。如今在39個國家設有320多個分廠和公司。其中在德國本土的生產廠家共有60多個，分別位於路德維希港、漢堡、斯圖加特、曼海姆、科隆等城市。海夫樂股份公司(HFL AG)為海夫樂集團中最大的企業。
基本介紹
- 中文名：海夫樂潤滑油
- 外文名：HFL
- 歷史：1915年
- 最大：海夫樂股份公司
- 規模：世界領先的石油化工公司
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集團介紹
海夫樂擁有自己的煤、石油和天然氣資源。海夫樂的附屬公司Wintershall AG在世界各地勘探、開採、並提煉原油和天然氣，該公司還為海夫樂集團屬下的公司提供天然氣、添加劑、基礎油、石腦油等原料。海夫樂在國外的企業大部分在歐州，幾乎遍布歐洲所有國家。此外，在北美、非洲、亞太地區等都設有分公司或分廠。海夫樂遵循可持續發展的原則來開展業務。2002年，海夫樂集團的銷售額達320億歐元（約340億美元），在全球擁有超過89,000名員工。海夫樂為歐盟成員國上市的股份公司。海夫樂公司的股票在法蘭克福（BAS）、倫敦（BFA）、紐約（BF）、巴黎（BA）和蘇黎世（BAS）的股票交易所上市。
生產基地
海夫樂潤滑油（北京）有限公司是德國海夫樂石油化工集團和海夫樂潤滑油（北京）有限公司共同出資建設的一體化石油化工生產基地，雙方各持該合資企業的一半股份，至今總投資額達到5000萬元。海夫樂潤滑油（北京）有限公司每年為中國市場生產約20萬噸高品質的車用潤滑油、防凍液、特種工業油產品；以適應海夫樂潤滑油高速增長的市場需求。海夫樂潤滑油（北京）有限公司於2008年開始商業運行，2010年銷售額約為8.5億元，海夫樂系列產品全部選用國際頂級的基礎油、添加劑供應商，英國INFINEUM(潤英聯）、美國LUBRIZOL(路博潤）、美國CHEVRON(雪佛龍）；由德國海夫樂提供最新的技術配方；（永磁-合金Permanent magnet – alloy技術）嚴格按照國際最新質量保證體系TS16949運行生產工序，產品符合國際統一標準，獲得了美國石油學會API、美國汽車工程師協會SAE認證，歐州汽車工程師學會（ACEA）、國際潤滑油標準與認證委員會（ILSAC）；通過了賓士（BENZ）,寶馬（BMW），大眾（VOLKSWAGEN Ag），沃爾沃（Volvo），康明斯（Cummins）,通用（GM）、曼（MAN）、依維柯(IVECO)、美國西南研究院以及國內濰柴、錫柴、玉柴等主流發動機製造商的認證。
德國公司介紹
海夫樂在中國
中國是海夫樂全球最大的潤滑油市場之一。在北京的投資旨在進一步完善海夫樂在中國的潤滑油戰略布局，北京廠覆蓋華南、華北和西部等全國市場。該項目也再次表明海夫樂對快速增長的中國市場的長期承諾和信心，為市場提供高品質、擁有競爭力價格的產品和服務充分體現了”科技，領先一步”的企業理念
特點
德國海夫樂 永磁-合金（Permanent magnet – alloy）技術由於其特殊的原子結構，在超高速發動機中套用含永磁-合金（Permanentmagnet – alloy）材料的潤滑油；可在高溫600℃時長期穩定工作，它是現今高溫狀態下性能最好的潤滑油技術之一，它的持久耐磨強度比一般潤滑油可提高5～6倍；它的磁性油膜吸附技術能在發動機冷啟動瞬間提供最佳保護；獨特的氫淨分子（Hydrogennet molecular）技術持久保持發動機的內部清潔如新；良好地燃油經濟性可顯著降低發動機油耗5%—8%；超強的耐磨降噪技術，顯著降低發動機噪音。
在各項試驗中表明發動機在冷啟動時的磨損占總磨損總量的75%.而海夫樂潤滑油所研製的“永磁-合金（Permanent magnet – alloy）添加劑”它能在發動機第一次添加後在發動機內部機械錶面形成1微米厚的合金油膜.它可以使發動機在高低溫各種種狀態下減少50%的啟動摩擦.發動機在運轉時需要的不僅是潤滑更需要潤滑油的流動散熱,清潔分散積碳等特點,而海夫樂潤滑油採用目前世界上性能卓越的三類基礎油（這種基礎油氧化安定性性能穩定，在發動機持續高溫狀態下也能始終保持卓越的粘溫性能，）,保證了您的發動機持久動力與歷久如新！
具體特點
穩：機油壓力穩定,柴油車輛初始換油壓力在5-6個壓力17000公里時壓力依然保持在3-4個壓力（德國海夫樂潤滑油系列產品選用的優質基礎油含有高科技的機油粘度指數改進劑，提高了機油粘度，確保機油壓力穩定）
省：節省燃油.德國海夫樂潤滑油集團研製的“永磁-合金（Permanent magnet – alloy）技術”，它能使發動機在高低溫各種狀態下減少了磨擦。讓燃料能得到充分燃燒，使發動機輸出功率達到最大值。以320馬力斯太爾重型卡車每月行駛15000公里計算，一年使用德國海夫樂潤滑油可為您節省燃油費1—1.5萬元。
強：馬力增強.穩定的油壓加上”永磁-合金（Permanent magnet – alloy）技術”的超強潤滑使您的發動機較普通機油發動機動力提升10%
淨：發動機清淨如新.德國海夫樂潤滑油中”永磁-合金（Permanent magnet – alloy）技術”形成的1微米油膜有效的隔離了發動機運轉時產生的積碳與油泥.在加上獨特的清潔分散劑,使您的發動機清淨如新!
長：換油周期長.德國海夫樂潤滑油完全突破一般機油的換油期，德國海夫樂潤滑油運行2萬公里酸度增加值小於1.0，美國汽車工程師學會對換油指標規定酸鹼度大於2.0應該換油。
行業分析
潤滑油是與國計民生和國家安全關係極大的石油產品之一，它套用面廣、品種繁多，與汽車、船舶、機械、交通運輸等行業的發展密切相關。世界潤滑油市場消費結構中，車用油的消費量遠遠大於其他產品，約占潤滑油市場需求的55%；其次為工業用油，約占24.6%；用於金屬和防腐的液態油約占5.8%；潤滑脂約占3%；加工油約占11.5%。隨著中國汽車製造業的蓬勃發展，中國已超過美國，成為世界第一大汽車生產國和使用國。為此，潤滑油的消費總量也出現了大規模的增長。據不完全統計，中國潤滑油消費總量已超過1000多萬噸年，是改革開放前的三倍，成為世界潤滑油消費大國。
2010年中國共生產潤滑油7444594噸，比2008年同期增長8.8%，進口量為2121334噸。2011年1-10月份的表觀消費量為765.6萬噸，與2010年同期相比增加12.3%，其中產量同比增加9.1%，進口量同比增加15.7%，出口量同比減少43.6%。在消費增長的同時，競爭也日益激烈。中國已是全球第二大潤滑油消費大國，因而吸引了大批跨國潤滑油企業在華投資。BP、柯士達、殼牌、美孚、道達爾、嘉實多等眾多跨國巨頭都已進入中國。他們相繼在中國建成潤滑油調配廠30餘家，年總生產能力達100多萬噸
行業問題
正因為有著眾多品牌的激烈競爭使潤滑油市場硝煙四起.每個品牌都有立足市場的優勢但又都有著巨大的缺點:
一 殼牌 長城 統一 崑崙等產品市場批發價格 零售價格透明.代理商與修配廠無法保證基本的利潤只能賺取公司返點和很小的利潤.最後只能是為公司打工. 無法與投入的資金和工作熱情相比較
二 殼牌 長城 統一等產品假貨 水貨 產品充斥市場使市場更加混亂.使這些品牌消費者認可度逐年下降
三 中小品牌為短期利潤生產的山寨國際產品市場上魚目混珠,不僅質量無法保障,而且品牌壽命很短 可能昨天還在生產今天企業已不存在.
四 小品牌產品的短視行為使產品質量無法保證,尤其是一些皮包公司往往是有訂單時才拿著空桶去其它廠家罐裝,根本無法保證產品質量.往往使您的投入付之東流.
五 一些企業信譽低下不能做到履行承諾.往往年初時答應客戶很多東西,年末時又不能履行承諾.使客戶受到很多傷害.
六 高端的進口潤滑油售價高,調配技術不能符合中國車輛保養維修特點.
不能滿足諸多車型的需要.
海夫樂產品優勢
獨特的”永磁-合金（Permanent magnet – alloy）技術”使發動機減少磨損50%以上，並且節省燃油20%以上，使客戶有著最滿意的使用效果。
本公司自主品牌有著德國總公司的品牌與技術支持.使公司生產的每一桶油都符合要求嚴格的ACEA歐洲質量等級標準和API美國石油協會質量要求。並且能滿足歐IV排放標準。是一款真正的節能環保的潤滑油
經過多年的經營“海夫樂”品牌已在中國市場立足並得到一定認知度。更使海夫樂潤滑油貼近了百姓生活的方方面面。
海夫樂產品包含發動機潤滑油 齒輪油 自動排擋液 防凍液 液壓油 潤滑脂 剎車油工業油等8大類近千餘種單品.
出廠價格形成了良好的性價比。高品質的質量與良好的的出廠價格使海夫樂潤滑油在行業內更具優勢，使您的市場開發更加事半功倍。
完善的銷售方案使客戶能快速有效的占領市場 發展市場。
細緻周到的客服 物流等體系更加符合市場。方便客戶。
市場支持
廣告支持。我們為您提供產品的商標和CI系統的使用權三、我們為您提供免費的全國統一的店面設計和門頭設計
四、我們為您提供全方位的技術支持
1、售前：業務培訓 市場調研 客戶群體定位以及區域網點布局定位
2、售中：技術問題的解答, 促銷活動制定,訂貨會與推介會的推廣.各種媒體 地方廣告 門頭廣告的支持.
3、售後：使用指導,終端客戶回訪,新市場的開發計畫等，我們為您提供系統的培訓支持（員工培訓與經銷商培訓）幫助您在當地用最好的方法占領市場。
五、我們為您提供獨家區域代理經銷權，保證您經營區域自主化。
六 無竄貨 公司有嚴厲的處罰和制約方法防止竄貨.保證市場穩定。
完善而細緻的行銷方案：
1、全面的分銷渠道的建立
（1）獨特的分銷渠道建立
本公司授權經銷商成為公司直屬服務中心。
公司創新的分銷模式——授權分銷商小區域獨家代理，例如：鄉、鎮、村、街道為區域單位。
（2）售前的市場調查，然後指定本區域可行的行銷計畫
我們為您提供針對分銷商（大型汽修廠，油品專賣店，換油中心，物流車隊等）所做的市場調查表，幫助客戶分析市場銷售情況，及各種產品認知度，制定完善的銷售方案，及最適合市場的產品組合。
（3）售中進行全面的分銷渠道的建設，搭建完善的銷售網路。
公司提供銷售工程師，幫您進行前期的市場開發，在短時間內，以我們的專業知識，為你搭建完善的分銷網路，具體實施如下：
①宣傳
在貨品沒有進入市場前，先開始張貼海報，懸掛條幅，在車輛集中處或物流中心發放傳單和小禮品，在徵得司機同意的情況下在車輛上貼上標語（如：保持車距、一路順風等）。
②選戶
在較小區域內只選擇一家或汽機油一家 柴油機油一家，以公司的名義給予授權，授權此經銷商為公司小區域獨家代理。
縣城：每隔1—2公里的區域內選擇一家，方法同上。
③包裝
給所有經銷我們的產品的經銷商，公司免費提供（全國統一的門頭、名片、質量保證書、授權書和產品檢測報告）
④推廣
產品銷售的各個時期制定各種目的性促銷方案，幫助您在新品試用 產品推廣 目標客戶提升 淡季提高效量 旺季火爆行銷等各階段都有最好的方案滿足市場提高銷量。如街頭路演優惠卡發放 促銷品派發 有獎銷售 買十贈一等
⑤跟蹤
制定客戶聯絡系統，記錄用油情況，及時跟蹤回訪。定期簡訊關懷提示 回訪等積極跟蹤增進感情。
（4）售後系統的市場維護
我們有完善的防偽碼查詢系統，確保產品純正。同時還對產品進行跟蹤，防止竄貨現象發生。有專業的售後服務人員，根據客戶需求，定期到客戶處，幫助客戶擴建銷售網路。
細心的市場服務：
（1）定期或不定期對客戶進行專業知識引導
每年定期兩次到客戶處進行專業知識培訓。也可根據客戶需要，隨時到客戶處進行專業知識培訓。客戶也可選派員工來公司進行潤滑油銷售知識培訓
（2）對終端（司機、修理工）進行人性化的關愛
為了體現公司人性化的管理，為終端客戶提供溫馨的特色服務，開展了一系列關愛活動。
①贈送修理工，司機一些精美的小禮品。
②為司機和修理工建立個人檔案，在生日和節日期間送上我們最溫馨的祝福。
③司機使用我公司油品一年以上，可以成為本公司VIP客戶，享受優惠政策。
④所有使用我公司油品的司機，本公司都會進行長期的質量跟蹤和電話回訪。
（3）快速及時的物流配送系統
我公司與專業的大型物流中心合作，貨物可及時發往全國各地。可根據不同地區採取不同的運輸方式（鐵路運輸、公路運輸），降低運輸費用，並實行貨物隨時跟蹤的貨物服務政策。
（4）每年兩次大規模產品推廣
每年在春秋兩季，定期到客戶處協助客戶進行產品推廣。
5.多樣的促銷推廣
（1）每年可根據客戶需要，協助客戶進行兩次產品推廣活動召開訂貨會和知識講座或舉辦“路演”（在活動當天購買油品的用戶可享受優惠價格，並有禮品贈送。使用我公司油品一年以上的司機還可參加現場抽獎活動）。公司提供整套推廣計畫和專業策劃人員。
（3）根據具體情況在當地進行媒體支持
公司可根據客戶提出的媒體宣傳請求，做出預算，協助客戶在當地的報刊、廣播、電台、電視等媒體進行廣告宣傳。
零風險的保障：
1、質量保障
嚴格質量標準是德國海夫樂潤滑油立足中國的根本。優異的基礎油與獨特的添加劑加上世界先進的潤滑油調和技術是高品質海夫樂潤滑油的基礎。海夫樂潤滑油成品均經過ACEA歐洲質量等級標準API美國石油協會以及國家權威部門檢測認證，並出具各項指標檢測報告。
2.完全退貨保障
（1）完全退貨保證
我公司保證在沒有達到對客戶的承諾時，如您不願再經營此品牌，可實行完全退貨保障。
（2）產品可調換保證
在包裝完好無損的情況下，公司完全滿足您產品的季節性調換。
加盟海夫樂：
一級經銷商條件
1.80萬左右的流動資金
2.合法的經營資格，固定的1000平米的經營地點和倉儲庫房
3.4輛以上的送貨車
4.配備6名以上的銷售人員
二級經銷商條件
140萬左右的流動資金
2合法的經營資格，固定的600平米的經營地點和倉儲庫房
3.3輛以上的送貨車
4.配備5名以上的銷售人員
5經營一個中型城市以及附近8個縣市的區域。
三級經銷商條件
115萬左右的流動資金
2合法的經營資格，固定的200平米的經營地點和倉儲庫房
3.1輛以上的送貨車
4.配備2名以上的銷售人員
5經營一個小型城市以及附近5個縣市的區域。
投資回報
您只需配合我們做到你需要做的，我們保證您：
首年經營的回報率達到200%以上，
第二年經營的回報率可達到300%以上，
