流量後向經營

後向流量業務，是指通信運營商以流量作為合作資源，與合作方在全國或部分省市範圍內協同開展合作，由合作方購買流量並按照一定的規則贈送其用戶，流量費用全部由合作方支付。

為順應移動網際網路新的流量分發模式、尋找新的利益增長點，中國聯通、中國電信、中國移動三家運營商均已啟動後向流量經營。

基本介紹

• 中文名：流量後向經營
• 外文名：Traffic to the business
• 實質：運營商以流量作為合作資源
• 目的：降低用戶使用門檻

定義

合作方通過綜合平台購買流量並贈其用戶，以降低用戶使用門檻，增加產品黏性，促進業務發展。

合作模式

網際網路公司付費：

1）網際網路公司一次性支付流量費用，將流量免費贈送用戶使用。

2）網際網路公司在開展活動前明確購買並贈送用戶的流量類型、流量額度、流量單價。

用戶付費：

網際網路公司與綜合平台共同推廣流量包，根據用戶訂購數據進行付費結算。

其他合作模式：

1）網際網路公司支付基礎費用，根據發展用戶進行費用分成。

2）網際網路公司提供行銷資源，支付流量費用。

發展空間

三大邏輯將支撐後向市場長足發展：

1）流量具備明顯的效果行銷屬性，符合當前數字行銷市場的發展邏輯，結合剛需態勢，流量行銷市場前景廣闊；

2）博弈局面下，融合定價將是運營商與OTT 企業合作共贏的重要業態之一，而融合定價趨勢的發展，結合移動網際網路服務，尤其是未來流媒體服務的爆發式拓展，將促使後向流量付費市場蓬勃發展；

3）隨著萬物互聯時代的到來，企業將成為流量消費市場的重要主體，這意味著後向流量付費模式未來將成為流量市場的主體。