《洞察人性的行銷戰術： 沈坤教你28式》是一本雲南科學技術出版社出版的圖書，作者是沈金坤。主要講述了28個匪夷所思的行銷怪招，涉及商業競爭的方方面面。沒有任何說教，也不談絲毫的理論。只是把每個招數的意義、作用、使用方法和案例樣板一一拆解開來，讓讀者能夠輕鬆看懂並學以致用。
基本介紹
- 作者：沈金坤
- 類別：市場行銷
- 出版社：雲南科學技術出版社
- 出版時間：2017年12月
- 頁數：215 頁
- 定價：68 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787558707339
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
28個行銷招數都建立在對人性的把握及對消費者思維過程的控制上，大部分招數甚至可以直接運用到企業的行銷中。社會規範的影響也好，價格錨定的支配也罷，消費者的購買行為都會被一種強大的理由左右，而這個理由是不是足夠強大，則是由行銷策略設計者的思維高度和寬度所決定的。本書所涉及的行銷招數幾乎都是作者站在一個行銷謀略者的角度，在充分了解消費者的消費思維過程之後做出的一個個應對性策略。
圖書目錄
名家推薦
名家推薦：無創新，不行銷
第一式：公平效應——殺敵於無形的神奇行銷戰術
第二式：習慣效應——令消費者暗箭難防的行銷戰術
第三式：真相效應——致敵於死地的凌厲殺招，太猛請慎用
第五式：身份效應——由消費者自動對位的剛需戰術
第六式：魚鉤效應——勾住顧客，絞殺對手的行銷狠招
第七式：逆反效應——消除顧客戒備，促使快速購買的行銷戰術
第八式：錨定效應——暗誘顧客產生消費衝動的行銷殺招
第九式：感性效應——市場行銷中殺手力最大的溫柔一刀
第十式：感知效應——能讓產品銷量倍增的行銷殺招
第十一式：規範效應——對消費者有強大殺傷力的行銷暗器
第十二式：品類效應——搶占行業第一位置的戰斧級行銷飛彈
第十三式：尖刀效應——力克群雄成就企業爆品的行銷神技
第十四式：位移效應——少走彎路，產品進入市場前的戰略選擇
第十五式：裸戰效應——置死地而後生，以弱勝強的行銷廝殺
第十六式：模式效應——顛覆傳統和跨界掠奪的行銷絕殺
第十七式：偏門效應——有效狙擊對手的旁門左道和偏門手段
第十八式：誅心效應——重創競爭對手核心利益的行銷猛招
第十九式：拔牙效應——誘敵深入，殺對手與猝不及防的行銷狠招
第二十一式：暴風效應——發動行業政變，改變遊戲規則的猛招
第二十三式：惰性效應——破除銷售障礙和捕捉商機的行銷怪招
第二十五式：良心效應——震撼人類道德底線的隱形怪招
第二十六式：性格效應——品牌行銷策略中最具殺傷力的致命一招
第二十七式：基因效應——一周就能打造魔鬼銷售團隊的行銷怪招
第二十八式：激發效應——能創造各種神奇行銷策略的終極一招
後記
我想做一個商業競爭領域的謀略家
附錄一
什麼是橫向思維。它與邏輯思維是什麼關係。
附錄二
《銷售與市場》記者專訪：創新大俠沈坤的行銷創新探索
附錄三
大家眼中的沈坤
妻子眼裡的沈坤：一個行銷和愛情都特別另類的男人
員工和同伴眼中的沈坤
徒弟眼中的沈坤
行銷同行眼中的沈坤
企業客戶眼中的沈坤
作者簡介
沈金坤（筆名：沈坤）
中國橫向思維創新實戰第.一人，中國最.另類也是最.有原創精神的低成本行銷策劃專.家，深圳市雙劍破局行銷策劃有限公司董事長。2000年開始運用其獨創的橫向思維創新方法為眾多本土企業提供破局行銷策劃，擅長顛覆性創新行銷突圍怪思路，且出招兇猛怪異，被行業內外譽為“魔鬼行銷人”和“中國行銷殺手”。在行銷策劃領域，創造性推出“尖刀效應”、“位移效應”、“感性效應”和“模式效應”等原創性行銷怪招，歷經10年，形成擁有28個怪招合成的沈坤徒手行銷競爭兵法，誓將以硬廣告為核心的傳統行銷手法剔除出中國行銷領域。2013年正式創建基於網際網路 創新的“異能部隊——中國電商行銷策劃團隊”，開始以更為感性的行銷方式，為中國企業進行電商品牌化運作出謀劃策。
