基本介紹
書籍簡介：,作者介紹：,目錄：,第一章,第二章,第三章,第四章,第五章,第六章,第七章,第八章,第九章,第十章,第十一章,
書籍簡介：
作者介紹：
目錄：
前言 一百倍的差距，只在於這一點
第一章
創造高額附加值，高價值行銷就是在滿足顧客更高需求的同時獲得更高額附加值。
成熟的行業沒有二線品牌，要么成一線，要么被洗掉。不能抓住機會迅速做大就會被洗掉!
別談雙贏：兔子和獅子會雙贏嗎？如果你在市場中的地位是兔子，你有談的資格嗎？如果你是獅子，你還有必要談嗎？
一、兩難中的二線品牌/2
二、從一個品牌的突破說起：唐駿歐鈴的故事/4
三、不僅是二線品牌，整箇中國企業也同樣面臨的挑戰/14
四、“薄利多銷”不是中國製造的優勢，廉價勞動力的優勢也正在喪失/17
五、變“薄利多銷”為創造高額附加值/21
六、需要顛覆的傳統行銷理念/23
成熟的行業沒有二線品牌，要么成一線，要么被洗掉。不能抓住機會迅速做大就會被洗掉!
別談雙贏：兔子和獅子會雙贏嗎？如果你在市場中的地位是兔子，你有談的資格嗎？如果你是獅子，你還有必要談嗎？
一、兩難中的二線品牌/2
二、從一個品牌的突破說起：唐駿歐鈴的故事/4
三、不僅是二線品牌，整箇中國企業也同樣面臨的挑戰/14
四、“薄利多銷”不是中國製造的優勢，廉價勞動力的優勢也正在喪失/17
五、變“薄利多銷”為創造高額附加值/21
六、需要顛覆的傳統行銷理念/23
第二章
二線品牌高附加值要素的評估
行銷就是戰爭，是我們征服消費者、打敗競爭品牌的戰爭。消費者是我們要占領的陣地，競爭品牌是我們要打敗的敵人，利潤是我們的戰利品！
一、把握趨勢——制定策略的前提/26
二、消費者需求研究/29
1. 消費者研究
2.“獨生代”深刻影響著未來的消費潮流
3. 迅速到來的老齡化社會，會對中國的產業類型、就業模式、消費模式等帶來深刻變化
4. 需求的真相（消費者）
5. 看似是機會，可能是陷阱
6. 新的消費者趨勢——追逐高端
三、研究競爭對手/35
四、研究企業核心能力，看似是優勢往往沒有實際意義/36
第三章
品牌高附加值來源
不能創造附加值是企業經營的失敗之源！
市場行銷戰的陣地，不在雜貨店和超市，而是在客戶的頭腦里。這個戰場充滿玄機、變幻莫測，我們應該做的是，探測競爭者的形式，找出他們在哪裡，占據制高點。
一、信息不對稱產生附加值/40
1. 人無我有產生附加值
2. 差異化產生附加值
3. 為客戶解決更多的問題而增加附加值
4. 為客戶提供整套解決方案提升附加值
二、心理價值創造高附加值/45
1.“你有，我也有”的跟風消費已經過時
2. “我有，你沒有”的個性化消費大行其道
3. 從擁有什麼到意味著什麼
4. 從有形價值到無形價值
5. 從享受品質到體現品位
6. 從有品牌到有故事
三、把品牌定位在消費者的心中價值區/50
1. 二線品牌定位從產品屬性開始
2. 選擇目標市場
3. 尋找更高價值的客戶
4. 挖掘認知優勢
5. 所有成功的品牌都是在對消費者的認知洞察中實現突破的
四、消費者到底在買什麼：快易典學生電腦案例/56
1. 選擇確定高附加值核心
2. 實現產品高附加值
第四章
四維競爭策略
時刻把握自己的地位，根據自己在行業中的地位制定競爭策略，地位決定選擇。
征服消費者、戰勝競爭對手、獲取高附加值是企業家的第一價值！
一、根據企業在行業中的地位制定競爭策略/62
二、市場領導者：造勢策略/64
1. 市場領導者表現
2. 市場領導者特權：定價權
3. 維護品類：設定壁壘
三、市場挑戰者：造反策略/68
1. 想當老大的跟隨者（快速發展期）
2. 成熟行業多是兩個品牌
3. 借勢超越策略
4. 等勢對抗策略
5. 漸進對抗策略
6. 傳播並聯策略
四、市場顛覆者：造類策略/77
1. 核心是劃地盤——尋找心智的空缺
2. 成功造類的三個條件
3. 出口轉內銷企業打造品牌的捷徑——開創新品類
五、市場跟隨者：造仿策略/83
時刻把握自己的地位，根據自己在行業中的地位制定競爭策略，地位決定選擇。
征服消費者、戰勝競爭對手、獲取高附加值是企業家的第一價值！
一、根據企業在行業中的地位制定競爭策略/62
二、市場領導者：造勢策略/64
1. 市場領導者表現
2. 市場領導者特權：定價權
3. 維護品類：設定壁壘
三、市場挑戰者：造反策略/68
1. 想當老大的跟隨者（快速發展期）
2. 成熟行業多是兩個品牌
3. 借勢超越策略
4. 等勢對抗策略
5. 漸進對抗策略
6. 傳播並聯策略
四、市場顛覆者：造類策略/77
1. 核心是劃地盤——尋找心智的空缺
2. 成功造類的三個條件
3. 出口轉內銷企業打造品牌的捷徑——開創新品類
五、市場跟隨者：造仿策略/83
第五章
有策略的產品
“要么差異化，要么死亡”！真正的差異化首先是概念的差異化。
沒有好概念的產品就是不合格的產品！
好概念就是銷售力！概念就是與眾不同，人天生對不同的東西感興趣。
以技術占位展開產品開發，必須以一個核心技術為原點。
一、什麼是有策略的產品/86
1. 新進入者一定要從產品開始
2. 擁有好產品是走向強勢品牌的第一步
3. 產品整體概念
二、提升產品價值/89
1. 正宗先驅定位
2. 產品性能特點定位
三、提升產品品位——七項基本功/92
1. 好品質是基礎
2. 好名字有個性
3. 差異化概念吸引人
4. 產品廣告語打動人
5. 打造產品品牌主題形象
6. 獨特包裝顯示個性
7. 為產品注入感情，以情動人
四、設計產品線/105
“要么差異化，要么死亡”！真正的差異化首先是概念的差異化。
沒有好概念的產品就是不合格的產品！
好概念就是銷售力！概念就是與眾不同，人天生對不同的東西感興趣。
以技術占位展開產品開發，必須以一個核心技術為原點。
一、什麼是有策略的產品/86
1. 新進入者一定要從產品開始
2. 擁有好產品是走向強勢品牌的第一步
3. 產品整體概念
二、提升產品價值/89
1. 正宗先驅定位
2. 產品性能特點定位
三、提升產品品位——七項基本功/92
1. 好品質是基礎
2. 好名字有個性
3. 差異化概念吸引人
4. 產品廣告語打動人
5. 打造產品品牌主題形象
6. 獨特包裝顯示個性
7. 為產品注入感情，以情動人
四、設計產品線/105
第六章
打造高附加值有內涵的品牌，發明是你在專利局申請的專利；品牌概念是你在消費者心智中申請的專利。
一、品牌附加值的四個度/110
二、品牌價值度/112
三、品牌影響力/115
1. 青島啤酒的品牌影響力
2. 品牌影響力級別
3. 品牌影響力如何帶來品牌的高附加值
四、品牌忠誠度/121
五、品牌持久性/123
1. 強化認知階段
2. 強化信賴階段
3. 強化喜愛階段
4. 品牌故事
一、品牌附加值的四個度/110
二、品牌價值度/112
三、品牌影響力/115
1. 青島啤酒的品牌影響力
2. 品牌影響力級別
3. 品牌影響力如何帶來品牌的高附加值
四、品牌忠誠度/121
五、品牌持久性/123
1. 強化認知階段
2. 強化信賴階段
3. 強化喜愛階段
4. 品牌故事
第七章
品牌形象鑽
凡是用錢可以購買的都不是核心競爭力。
凡是“硬體” 都無法形成長期競爭優勢。
省去90%廣告費的方法就是讓消費者一眼記住並刻在心裡！
一、品牌形象讓消費者有效感知的方式/130
二、視覺的戰略價值——品牌形象鑽/132
1. 品牌形象鑽具有不可估量的戰略價值
2. 品牌形象不再是積累出來的，而是瞬間建立起來的
三、品牌形象鑽七元素/134
1. 品牌標誌——通過反覆刺激和刻畫，深刻地留在消費者的腦海里
2. 主視覺——讓人們感受到品牌價值
3. 定位——從品牌屬性定位到價值定位
4. 品牌形象鑽三層次模型
四、以品牌為導向的設計至關重要/137
1. 設計要表達出體驗，而不僅僅是創造視覺
2. 品牌形象的形成
3. 包裝設計與品牌形象
4. 設計，讓品牌“活”起來
凡是用錢可以購買的都不是核心競爭力。
凡是“硬體” 都無法形成長期競爭優勢。
省去90%廣告費的方法就是讓消費者一眼記住並刻在心裡！
一、品牌形象讓消費者有效感知的方式/130
二、視覺的戰略價值——品牌形象鑽/132
1. 品牌形象鑽具有不可估量的戰略價值
2. 品牌形象不再是積累出來的，而是瞬間建立起來的
三、品牌形象鑽七元素/134
1. 品牌標誌——通過反覆刺激和刻畫，深刻地留在消費者的腦海里
2. 主視覺——讓人們感受到品牌價值
3. 定位——從品牌屬性定位到價值定位
4. 品牌形象鑽三層次模型
四、以品牌為導向的設計至關重要/137
1. 設計要表達出體驗，而不僅僅是創造視覺
2. 品牌形象的形成
3. 包裝設計與品牌形象
4. 設計，讓品牌“活”起來
第八章
傳播創造高價值
傳播一定要看好目標對象，理想狀態是看上了一個女孩請她一家人吃飯，而我們有很多企業的傳播簡直是看上一個女孩請她一個村的人吃飯。
傳播一定要看好目標對象，理想狀態是看上了一個女孩請她一家人吃飯，而我們有很多企業的傳播簡直是看上一個女孩請她一個村的人吃飯。
一、品牌傳播策略——一體化協同作戰/150
1. 有效的傳播——一體化協同作戰
2. 一體化協同傳播的核心
二、決定傳播效果的三要素/155
1. 說什麼——信息策略
2. 對誰說——目標定位
3. 怎么說——創意策略
三、案例：舜意電動車價值定位與一體化傳播/159
第九章
二線品牌網際網路行銷
在“眼球經濟”時代，如何讓自己的產品更吸引消費者的注意力並喚醒他們的購買慾望？
一、網路行銷的特點與表現/168
二、網際網路為二線品牌快速超越一線品牌提供了機會/170
1. 為什麼網際網路會改變傳統市場的格局
2. 二線品牌如何抓住時代的機遇趕超一線品牌
三、二線品牌做好網路行銷的關鍵/173
1. 新媒體時代的消費特點
2. 新媒體時代的品牌行銷傳播
在“眼球經濟”時代，如何讓自己的產品更吸引消費者的注意力並喚醒他們的購買慾望？
一、網路行銷的特點與表現/168
二、網際網路為二線品牌快速超越一線品牌提供了機會/170
1. 為什麼網際網路會改變傳統市場的格局
2. 二線品牌如何抓住時代的機遇趕超一線品牌
三、二線品牌做好網路行銷的關鍵/173
1. 新媒體時代的消費特點
2. 新媒體時代的品牌行銷傳播
第十章
高附加值成長的模型
一、高附加值品牌一體化協同行銷模型/176
二、高附加值品牌建設模型/177
三、附加值對企業成長及品牌建設的系統動力模型/179
一、高附加值品牌一體化協同行銷模型/176
二、高附加值品牌建設模型/177
三、附加值對企業成長及品牌建設的系統動力模型/179
第十一章
中國企業高附加值成長的奇蹟
附錄1 作者簡介及致謝/216
附錄2 光華博思特行銷諮詢機構簡介/220
附錄1 作者簡介及致謝/216
附錄2 光華博思特行銷諮詢機構簡介/220
