沉默成交法

沉默成交法是一種比較特殊的成交法則，它一般和展示、演示、體驗等成交法則並用的—種成交法則。

基本介紹

• 中文名：沉默成交法
• 外文名：Silence transaction method
• 實質：成交法則
• 內容：展示、演示、體驗

基本信息

適合視覺型和感覺型客戶不適合聽覺型客戶。與演示成交法並用，效果最佳，但是要注意沉默時間。

交法步驟

為取得最佳效果，按下面的程式做：

(1)提出讓客戶購買。

(2)靠在你的椅子上，保持沉默。

(3)要想增加一點壓力，可以略微前傾，伸出一隻手。

(4)直盯客戶的眼。在他準備開口說話前，他不會與你保持目光接觸，相反，他也許會看桌子和檔案。(5)當你看著客戶，等待他的回答時，保持一個輕鬆的、有信心的、友好的微笑。

注意事項

此銷售法在使用當中應注意以下幾個方面：

(1)產品質量要絕對好。

(2)對產品要充滿信心。

(3)和其它展示、演示、體驗成交法一起運用。