沈斌(武漢一度服飾有限公司總經理)

沈斌,武漢一度服飾有限公司總經理。

基本介紹

  • 中文名:沈斌
  • 民族:漢
  • 出生地:湖北孝感
  • 出生日期:1970年
  • 職業:武漢一度服飾有限公司總經理
人物檔案,創業經歷,

人物檔案

姓名:沈斌
職務:武漢一度服飾有限公司總經理
最喜歡的一句話:窮不倒志,富不癲狂。

創業經歷

沈斌的創業經歷可謂一波三折,幾次在生死線上徘徊。表現在身體上,就是極度憔悴。他自嘲說,以前體重接近140斤,現在只剩百來斤。
沈斌到新疆考察市場沈斌到新疆考察市場
做了近七年女性用品,沈斌曾受到過很多人質疑,甚至連朋友也會奇怪地問一句:“怎么你會賣女人東西呢?”對這些,沈斌總是一笑而過。
可如今,沈斌的孕嬰童用品已進入20多個商場專櫃,在武漢開了7家直營店,全國加盟店有400多家。
輕率加盟 遭遇水貨危機
沈斌說第一次創業,就處於崩潰的邊緣,開加盟店撞上了“水貨”產品,他發展的下級經銷商要找他算賬。
學行銷的他,原本只想做職業經理人,過安穩日子。但弟弟卻說,老給別人打工不划算,現在恰好有個孕嬰童用品代理的項目,乾脆一起做。沈斌決定入伙。
2000年8月,兄弟倆拿到江蘇省的總代理權,合夥投資50萬元成立一家孕嬰童用品公司。沈斌2個月內,就在該省一口氣發展了14家加盟店。
鎮江一加盟商裝修好店面,前來拿貨,但這老闆拿貨時出現了意外,嬰兒口水布本應是純棉製成,但他一摸發現裡面含化纖,而且衣領上的商標,竟有兩個。老闆火冒三丈,立刻要求退加盟費。
壞訊息接踵而來,陸續發展的20多家加盟商聯合找到沈斌,要求退店、退貨、賠償。一見這陣勢,沈斌也慌了,他一面組織人安撫商家情緒,一面連忙趕回武漢總部問責。
誰知,回來一看,情況更糟。全國好多家加盟商,都圍在武漢公司門口,堵了個嚴嚴實實,來退加盟費的人情緒激動,都嚷著要打官司索賠。
沈斌後來明白,總部不過是一家小童裝公司,根本沒有生產廠,只是向一些小作坊下定單生產,之後再貼牌包裝,質量控制得一塌糊塗。弄清了真相,他一下子頭都麻了。
找品牌救場 事業轉危為安
當年底,不少加盟商乾脆關門打起官司。可沈斌已經騎虎難下,一旦自己關門,就必須賠償20多家加盟商100多萬元的損失,他根本無力承擔。
2001年,沈斌只得硬著頭皮,趕快找新品牌代理救場。沈斌到廣州一個專營孕嬰童品牌的集中地,專門選擇規模大、實力強的大品牌。對方十分不解,“你都快做垮了,還找我能撐得下去?”
他告訴對方,“目前手上還有20多家加盟商,銷售就會有保證。”吃一塹長一智,沈斌親自到生產廠流水線上仔細檢查,確保產品優質後,才拿回代理權。
剛過完春節,沈斌拿回新接到的七個品牌,跟自己的加盟商攤牌:“我們已是一根繩上的螞蚱,你們要找我賠,我也賠不起。但我現在又代理大品牌產品,如果齊心一起做,肯定能做好,你們還能挽回損失。”
一年後,原來意見最大、鬧得最凶的鎮江客戶在當地做成龍頭老大,而沈斌也賺到第一桶金60多萬元。
加薪遷廠 化解跳槽事件
2003年11月,在家人的要求下,沈斌回漢成立一度服飾公司,代理日本孕婦裝品牌“歐卡桑”。新的項目新的起點,沈斌推出“孕媽媽也要時尚”概念。
為避免產品貨源受制於人,他直接向歐卡桑品牌公司拿下中國內地的代理權,並醞釀開設生產廠,“讓命運掌握在自己手裡”。2004年2月,沈斌在漢口姑嫂樹租賃1100多平方米的廠房,招來80名工人,開設生產廠。
可是,危機再次悄悄來臨。回想那時,沈斌說,那時服裝界用工十分緊張,工人就像足球運動員一樣經常明碼標價“轉會”,如果你不想他走,就要承諾加工資。
生產啟動第四個月,6月15日這天,中午剛發完工資,就有工人陸續離開。沈斌剛走到廠門口,就突然看到工人們背著被褥、行囊,一個接一個慢慢走出廠門。他傻了眼,立刻趕上前拉住一人問,“你們怎么要走呢?”工人不吭聲,只是搖頭。
正巧,工人組長也背著包裹出來,沈斌攔住他說,“不要走,到我辦公室去談談,有什麼事情、要求都好商量。”可組長看了沈斌一眼,很堅決地說,“算了,我家裡有事要回去。”
“我當時只覺得頭暈目眩,腿直發軟,渾身沒勁,靠在大門口站了1個多鐘頭。”看著工人們離去的背影,他怎么也想不明白,做得好好的,為什麼突然都走了?“那天的情景,我這輩子都忘不了。”
兩天不到,人走了八成。如果工人都走光,生產就會癱瘓,後果不堪構想。
當時公司人心渙散,大家都對公司前途一片迷茫,沒走的工人也沒心情幹活,沈斌只得索性給他們放幾天假。
清醒過來後,沈斌趕緊派人分頭出外找代加工,保證給客戶正常供貨。7家工廠同時幫忙,這讓沈斌撐過了這生死存亡的半個月。
沈斌經過調查得知,有名員工離廠單幹,以高工資為條件帶走一大批人馬。
沈斌和大家一道,找仍住在廠附近的工人一個個談條件,談感情,並承諾全部漲二成工資,重挖回一批工人。半個月後,工廠方再度開工。
工人希望廠房周圍娛樂、餐飲、購物都相對方便些,地段太偏是工廠招人難的一大硬傷。2006年1月,沈斌把生產廠搬到礄口長豐大道,大夥都很高興。他還檢討以前的不足,給員工更多人性化關懷,生產從此步入良性軌道。
進駐商場
孕婦裝和時裝拼時尚
2004年,沈斌想讓孕婦裝進駐商場,設立專櫃,但頻頻遭到拒絕。商場都講究“坪效”,就是每平方米能夠產生多少效益。他們認為,時裝的坪效肯定大於“一生只穿一次”的孕婦裝。
2005年,沈斌找銷品茂招商部談過幾個回合。對方並不認可孕婦裝,“不是我們不想讓你進,就算你進來了能活得下去么?”他們說,孕婦懷孕畢竟就幾個月事情,很多人湊合一下也就過了。
沈斌堅持說,你們的特色就是商品包羅萬象,為什麼不讓我們試試?我們不但能活,還能活得很好。他拿出自己很多專賣店銷售數字來說明,孕婦裝比某些時尚女裝品牌銷售還好。一兩年後,他驕傲地說,在銷品茂,周圍時裝品牌都換了好幾個輪迴,可歐卡桑品牌孕婦裝依然堅守。
此後,沈斌成功將品牌打入全國20多家商場。他今年還將在漢將直營店開到10家。

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