沈子凱

人物：沈子凱年齡：27歲個人經歷：藝術專業畢業，做過動畫，後來在廣告業打拚，開過工作室，也經營過幾年廣告公司。杭州吉卜力藝術創造社市場總監，創造了懷舊藝術品牌“純真年代”。職務：杭州吉卜力藝術創造社市場總監。視點：2004年開始，有3次創業經歷，用最初10萬元不到的資金創立了純真年代品牌，短短1年，先後在全國各地開設了20多家專賣店，並在全國建立了超過150個經銷點，產品從最初的40多個發展到200多個，並且以自己的市場定位和獨特的產品文化定位，打造了一種全新的創意創業模式。

基本介紹

• 中文名：沈子凱
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 職業：藝術創造社市場總監

個人資料

年齡:27 男

創業亮點

作為杭州吉卜力藝術創造社市場總監，創造了懷舊藝術品牌“純真年代”，以復興中國火柴文化為發展理念，以不斷創新和創意為核心價值，用高品質和有趣的產品點亮生活，用火柴點燃了新商機，開拓了新市場。

核心故事

出生於杭州的一個普通農村家庭，父親在機械廠上班，母親在家裡開著小三輪做點運輸生意，家裡還有個弟弟在浙江大學讀建築系。07年的6月，朋友送了一盒漂亮的火柴，一盒黑色上面用特殊工藝印著花紋的漂亮火柴，做工精細，完全打破了我對傳統火柴的印象，而且火柴具有很好的收藏性，是世界上第二大平面收藏品，現在城市裡已經買不到火柴了，火柴應該有它的特有的價值，因為它隱藏了人們對那個純真年代的美好回憶，它同時也應該是很好的禮品，因為送火柴就是送“財”。

我的童年

第一件事情就是給自己取個名字，想到安徒生的《賣火柴的小女孩》，想到我的童年，想到那個年代，於是“純真年代”誕生了，並馬上設計了賣火柴的小女孩這個商標，並進行了商標註冊。那時自己手上的資金不足10萬元，從註冊，租辦公室到裝修，已經沒剩多少了，但是產品卻一個都沒生產出來。天天熬夜開發產品，總算產品都已經在電腦里了，怎么生產又成了最大的問題。目前國內火柴廠已經所剩無幾，並且都是民用火柴或賓館用火柴，根本沒法做出我想要的那種品質。打算進原料自己做，把盒子粘起現有的包裝機械是可以自粘盒的，但是由於火柴盒實在太小，所有的機器都沒法粘，所以只能自己動手粘，剛開始我們都是一個一個粘的，非常費事占地方，而且膠水全部都是塗在外面和手上，然後盒子和盒子就全部粘在一起了，根本沒法用。必須得一個一個自己粘才行，但這顯然沒辦法進行規模化生產。我們找到了一位老師傅，在他的幫助下，學到了粘火柴盒的新技術，讓生產效率一下子提高到原來的10倍了

推廣和銷售

產品做出來，接下去就是推廣和銷售。那時所剩的資金非常有限，、用自己所掌握的技能做了純真年代的品牌網站，撰寫了一些有關火柴文化，品牌概念，慢慢有客戶打電話進來諮詢了。

發貨為了省錢

2008年1月份，北京有了代理商，首次拿貨1萬元，日夜趕工把貨給趕出來。當時發貨為了省錢，都是找三輪機車拉的，鄰居家停著輛三輪車是平板的，剛好放下所有貨物，在機車後面用根繩把三輪車的車把綁住，然後用機車來拉，我的助手小吳在三輪車上把方向，我則前面騎機車。到發貨的地方需要經過一座小橋，橋坡有些坑坑窪窪。上橋的時候機車速度快點衝上去，因為三輪車裝滿了貨，車子的重心往後移，車把手已經難以控制方向，加上橋面坑窪，車子就失去了控制，就衝出了橋面，連車帶貨帶人都下去了。幸好橋下堆滿了垃圾。大多數貨都被甩到了河裡，有些還在岸邊上東倒西歪的推著，馬上把還在岸上的貨給搬到了路面，看著一箱箱的貨都慢慢飄到河中央去了，拿根竹竿去挑。幾十斤的箱子根本動不了，我馬上把鞋子和外套給脫了，身上的棉襖還沒來得及脫就縱身往河裡走去。

安全交貨

那時的天氣是冬天最冷的時候，平均氣溫在5度以下，一些靠河岸的箱子還好弄，但有些已經飄出河邊 10米 遠了，手上的竹竿一點用都沒有，只能慢慢淌過去，越是往外淌，水越是深，到後來，水已經沒到脖子了，那時就感覺呼吸異常困難，浸濕的棉襖讓身體變得非常沉重，我只能大口呼著空氣。總算最後一箱貨被我夠到，並慢慢推到岸邊。到了岸上，把箱子裡面的水都排出來，我們的產品外面都是有防潮塑封膜的，所以有些稍微打濕點的產品水並沒有滲到裡面去，這時有一個開車的朋友更好經過這裡，我就讓他馬上把這些浸濕的貨送到廠里去。廠里幫我生產的員工和我妻子看到好不容易趕出來的貨變成這樣了，都忍不住哭了，我也心酸的只想掉眼淚，心裡無數次的對我的助手和幫我生產的員工說著抱歉，馬上組織大家把貨都拆開來，好的跟壞的都區分開來，該曬的馬上曬，幸好那幾天氣乾燥而且還有很大的太陽。最後核算了一下，因為搶救的及時，才損失了不到四分之一。我們馬上跟客戶講了這邊發生的事情，也沒敢說掉到水裡了，就說車子出了車禍，發貨要延遲2天，客戶也表示理解，最後就把貨安全的交到了客戶的手裡。