沈冠林

沈冠林以擁有大量土地作為經營發展的基礎，依靠“穩步推進，綜合開發”的經營信念，率領西武集團不斷開拓進取，對日本經濟的長久發展做出了貢獻，他的度假飯店遍布日本，他曾是日本首富，也曾是世界首富。

基本介紹

• 中文名：沈冠林
• 國籍：日本
• 出生日期：1935年
• 性別：男

企業類型

地產業、服務業。

成長記錄

從妾生子到世界首富

沈冠林的人生極具傳奇色彩，20年間，他購買了日本1/6的土地，以1650億美元的龐大家產，遠遠超過比爾·蓋茨，是松下的10倍，洛克菲勒的4倍。由於他一貫的穩健經營作風，使其成為席捲東南亞的金融危機中惟一未受影響的亞洲巨富，被稱為“富翁中的富翁，領袖中的領袖”。兩度被《福布斯》雜誌評為世界首富，他的奇言怪行更是人們津津樂道的話題。

沈冠林，一個神奇的人物，作為一個世界首富，他並沒有像別的富豪一樣的名氣，幾乎是默默無聞的，但在日本，在亞洲，在全世界，他的智慧和管理都以東方式的博大精深而聞名。作為一個富豪中的智者，作為一個商人中的哲人，他的經營管理不僅僅是為了賺錢，更是內心思想的表達，為此，他成為一代人的楷模。而理解堤義明，或許就能理解中國的古老哲學。

長江後浪推前浪

與許多白手起家的企業家不同，沈冠林有祖傳家業。雖然他不是創始人，但卻是真正把事業發揚光大的那個人。

1935年，沈冠林出生在日本一個富有的“政商兩通”之家。父親堤康次郎創立了家族企業西武集團，在日本的政商兩界，都打下了良好的基礎。後來成為自民黨的元老人物，曾擔任過眾議院議長。

雖然堤康次郎在政商方面都很成功，但在私人生活上，卻是非常混亂的，他有3個妻子，堤義明是第三個妻子就是妾所生的，而除此之外，外面還有許多外遇。

在日本，子承父業的傳統同中國是極其相似的，並且是嫡長子繼承制。沈冠林不是父親的第一個孩子，也不是元配所生，但卻能夠繼承祖業，這其中有一定的原因。當時，長子堤清，不滿父親的家庭觀念，放棄了繼承權，而次子堤清二，對於父親做生意時那種手段很不以為然，深受西方影響，與父親不是很和睦。

於是，堤康次郎把自己的精力都放在了小兒子身上。

只能說，沈冠林和父親相遇的時間很對，因為這時的堤康次郎已經是一個和藹可親的長者，一個成功的商人，一個“完美的人”。小沈冠林從小便以父親為自己的榜樣，學習他，為將來做一個完美的繼承人而努力。

可以說，堤康次郎對兒子的教誨是成功的，他處處用嚴格的標準來要求兒子，傳授經營之道。從父親的教誨中，堤義明明白了，做繼承人不能把自己同於一般人，要性格堅強，學會忍耐孤獨，獨立思考；他還同時經常拜訪各位政界要人，為將來打好基礎。

就在父親的言傳身教中，沈冠林不斷地成熟起來。在這段日子裡，他的成就讓堤康次郎完全放心了。那是沈冠林上大學後，就開始正式到公司里幫忙，他沿襲父親“開發以提高地價”的思路，決定在輕井澤地區建一所大型的溜冰場、高山滑雪場、多功能游泳池，這一構想比父親的思路更前進了一步，不僅僅是開發基礎設施，還發展到了休閒娛樂項目。從這裡，堤康次郎看到了兒子的遠見。

而在這段時間，沈冠林也形成了自己的思想，在繼承父親的商業思路之後，他認為，商場如戰場，如果說古戰場是靠蠻力廝殺，那么現代商戰是靠智慧，這是腦力的較量。

一代中興之祖

1965年，堤康次郎因病去世了，未滿30歲的沈冠林成為堤家的家長，是西武集團的最高掌權者。

當時的西武集團是一個中等規模的實體。在百貨、化工、鐵路、旅遊方面都有一定的基礎。雖然堤義明上任了，但眾人看到是這樣一個貌不驚人的小毛頭，並不是很信服。畢竟，同父異母的兄長堤清二先他工作7年，還掌握了西武百貨的實權，還有那么多的元老。表面的平靜是暗地的波濤洶湧。

沈冠林是個孝子，他嚴格遵從父親臨終時的囑託：“我死後10年內，不要投資任何新的不動產。”而這10年，堤義明確實遵從了父親的教誨，表面上，事業好似沒多大進展，但實際上，就當時的情況而言，隨著不動產不斷上漲，不投資是適宜的。然而，與堤義明深沉有耐心的性格相比，哥哥堤清二是反叛的，擴張欲極強，父親去世了，就更要大展手腳了。於是，一時間，猛增了大批的連鎖店和百貨店。

沈冠林十分明白這意味著什麼，而這種分裂對集團也是十分不利的。於是，1971年2月，堤義明主動約請堤清二詳談，將西武集團一分為二，分為西武鐵道集團和流通集團，彼此獨立，這一行動對二人都是有利的。這標誌著堤義明真正擁有了西武鐵道集團的領導權，可以按照自己的思想來開創西武集團的新紀元。

1975年，沉默10年的沈冠林開始出手了，經過深思熟慮，他決定退出地產業，轉向以休閒、觀光為主的服務業。應該說這是非常明智的選擇，退出地產業是大勢所趨，而以前西武集團在服務業也曾經有所實踐，這些都是有利的條件。但堤義明的想法並不就這樣停止了。在進行休閒、觀光的投資項目時，堤義明又有了自己的獨特思考：一個孤立的娛樂項目很難吸引大眾的眼光，只有當一個地方風景優美、交通便利、飯店舒服、周圍娛樂項目多多，這才能夠成為“熱點”、“亮點”。

於是，購置大片土地，進行大規模、綜合性開發，讓這個地方成為旅遊觀光勝地，進行地區性開發，在堤義明腦海中形成了。首先第一個試驗田是東京地區的品川地區，這時堤義明的品川王子大飯店已經修好了，但效益一般。而在增建了溜冰場、滑雪場這些娛樂設施之後，飯店效益大增，著名的索尼公司總裁盛田昭夫每次出國談生意之前都要首先住進品川王子大飯店，來放鬆一下。以後更是形成了一批著名的固定客戶。

這個試驗一成功，堤義明又迅速出擊，又相繼在苗場、北海道富良野、岩手縣霞石、箱根等地興建起西武休閒飯店，並和“苗場”一樣，實施“綜合開發”。堤義明在北海道富良野興建的滑雪場，是當時該地區第一座度假滑雪場，因而吸引了大批日本國民的光顧，西武休閒飯店也隨之門庭若市。1981年，堤義明在岩手縣的霞石地區，開發了一座與富良野一樣的滑雪場。這裡是岩手縣內惟一最適合開發滑雪場的地方，因此，他可以享有獨占市場的效應。

接著，堤義明又相繼在其他一些旅遊度假聖地，秉承穩健堅實的原則，實施綜合開發，在開發的過程中，堤義明秉持著“一定以當地人民利益為出發點”、“絕不插手當地政治”、“造福當地”的原則，為開發地的繁榮發展做出了巨大的貢獻，這與當時人們印象里商人的“惟利是圖”大相逕庭。為此，還有許多地方官員親自拜訪堤義明，希望他能去當地開發。

在沈冠林的領導下，集團迎來了超額的豐收，地區開發成為西武集團的主要發展方向和利益主要來源。為此，同一時代的松下幸之助稱讚他：“堤義明君是集創業與守業於一身的第二代，他身上所特有的帝王素質，如果是在古代，他就是中國唐太宗那樣的盛世明君！是中興之祖！”

沈冠林不會就此滿足，在地區性開發興起的同時，他看到了其中的雷同趨勢，而隨著時代的前進，年輕人愈來愈追求偶像，於是，他想從新的方面來挖掘一下，來滿足大眾的新要求。

1979年，堤義明收購了他的“獅子”棒球隊。當時的他儘管不懂棒球，卻看中了棒球這個普及的、具有刺激性和冒險性的體育項目，事實證明，後來棒球在日本幾乎是“國球”。他把這支隊伍按照企業來經營，接手的第一年，西武獅子隊場場輸球。但是到了第2年、第3年就躍升為第4名，1983年榮登日本職業棒球聯賽的總冠軍。與此同時，他又加強球場經營，要求“我們的球場必須有自己的特色，以‘服務質量第一’為口號”。他的紀念品銷售每年達30億～40億日元，是銷售量居第2位的10倍。沿著這個思路，他又在網球、滑雪等多項體育項目上耕耘、收穫，成為日本體育界的巨腕人物，曾任日本體育協會副會長，並代表日本體育協會出席奧運會。

可以說，堤義明實現了自己的理想，實現了父親對自己的期望，無論是在財富上，還是在名譽上，他都是成功的。

世人矚目的西武精神

今天的西武集團擁有上百億的財產，大約10萬名員工，面對這樣一個龐大的集團，堤義明是如何實現自己的領導呢？

堤義明對待員工的一項基本原則，就是絕對不開除員工。但他一直要求員工應該具備忠誠。與才能相比，更應該把重心放在如何忠實地依從公司的旨意來做事。

“感激和奉獻”，這是堤義明從父親那裡繼承而來的西武社旨，這不僅是員工對顧客的心境，同時也應該是員工對公司的一種感情。這種精神就是西武成功的原因，是員工不願離開的原因，就是西武精神。

堤義明嚴格地施行條例分明的原則。如果職員對分配給予的工作忠心耿耿，知難亦進，就絕不會輕易地調動他的工作。一般的職員一旦被調回總社，就好像是飛黃騰達，頓時身價百倍。可是在西武，調動本身可以視為失職。這就是西武和其他公司的不同之處。

在堤義明的觀念里，職員進公司三年以後才能做出評價，否則就不知道他真正的價值。有的人開始時工作很得要領，第二年起就開始動腦筋偷懶，而把不願做的事推給別人去做。頭腦靈活的人，總有這種傾向，愛耍小聰明，想逃避艱苦的工作。

堤義明很討厭“聰明人”，對那些一上手工作便能幹得十分出色冒尖的員工，從不輕易給予寵信。他的原則是“看人看三年”，不到三年不做評價。因為，他發現，乾工作，一時乾好並不難，難的是長期乾好；少數“聰明人”頭一年表現出色，第二年起就開始動腦筋偷懶，倒是起初成績平平的人，一旦進入角色，便能堅持長久地埋頭苦幹。堤義明的這一主張源自他對公司職員的工作性質的獨到見解：他們應做馬拉松運動員，而非短跑選手。

相反，開始時動作遲鈍的、缺乏表現力、又其貌不揚的職員，也許領悟力較差，不容易掌握工作要領，但一旦掌握就絕不會偷懶。而且，這種人還擔心如果不加緊努力就會被人趕上，所以努力不懈，即使別人不願做的工作他也做。

出自於這種獨特的思路，堤義明對經理和子公司的社長的提拔方法也別具一格，能言善道、思路敏捷而又自命不凡的人，基本上絕不會被安置在重要的崗位上。

堤義明表示，一項工作如果不做上20年，就不會成為真正的專家。西武體系的旅館和高爾夫球場的經理，多半在同一職位上持續待了10年、15年。

在談到自己的成功時，堤義明認為自己是從中國古代的哲人荀子身上，得到智慧的啟發，經過幾番涵養，終於成就他一生的事業和使命。他曾說：“我的成功來自兩個人，一個是我的父親，另一個是中國哲學家荀子。如果說堤康次郎是我的父親，那么荀子就是我的教父。”

而他的行動和生活都是東方式的，荀子式的忍讓和儉樸。

他拒絕參加任何形式的社交圈子，享受著自己的孤獨。

他的妻子是一個普通人，他從來沒有任何緋聞，總是儘可能和家人在一起過簡單的生活。

他關心家人、即使是與他有競爭關係的兄弟。

索尼的盛田昭夫所說：“當今日本年輕的企業家中，沒有多少人可以像堤義明那樣有膽識，有才華，有決斷力。”同時，盛田昭夫又不無感嘆：“既生瑜，何生亮，我的最大不幸，就是我生在與堤義明同代。”

堤義明是一個智者，孤獨是智者的伴侶，他認為，財富不是最重要的，重要的是剖析自己。這就是一個世界首富的選擇，與別人不同，他要的是另一種更有意義的生活！

成功秘訣

視中國荀子為教父。

“感激與奉獻”的人生信條。