《沃頓商學院第一堂談判課》是2013年8月1日電子工業出版社出版的圖書，作者是陳仲寧。
基本介紹
- 作者：陳仲寧
- ISBN：9787121203183
- 定價：32.00
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2013-8-1
- 裝幀：平裝
- 副標題：這樣談，全世界都會答應你
內容介紹,作者介紹,作品目錄,
內容介紹
為什麼，逛淘寶，閨蜜總比你買的便宜？
為什麼，約女生，心儀的姑娘就是不肯去？
為什麼，談待遇，同資歷的人都比你工資高？
為什麼，教孩子，反被孩子牽著鼻子走？
……
受夠了！誰讓你不會“談”？
這本書讓你不再說：“受夠了！”
還等什麼，談判，從第一課開始！
本書從沃頓商學院的教學精髓著手，從多個方面分析、講解談判技巧，致力於為研究談判技巧和策略的讀者提供一個學習空間。本書展示了多個商務談判實例，分析談判理論，給談判者提供更加實用、有效的談判技巧。同時，本書摒棄傳統談判觀念，從新穎的談判策略入手，告訴談判者應多關注對方，深入了解談判的性質，分析談判的真實意義和核心，採取有效的談判技巧和策略，為贏得談判增加籌碼。
作者介紹
陳仲寧，專職作家，在企業經營、管理、名校建設等方面有深入的研究，著有《好服務能賺大錢》《敬業是最好的投資》。
作品目錄
第一章
談判：到底在談什麼
——沃頓告訴你談判的真相
1．有一條放之四海而皆準的談判技巧？錯 002
2．談判無處不在：買菜竟然也是一場談判 005
3．好處占盡就是談判勝利嗎 008
4．“我保證”的潛台詞：我什麼都保證不了 011
5．誓死捍衛利益反而浪費了力氣和時間 014
6．讓步也是一種進攻方式 017
7．利益和風險是“情侶”關係 020
8．不存在平等的讓步，只存在恰當的妥協 023
9．記住你的最大談判目標：不能輕易放棄附加價值 026
第二章
怎樣才算一流的談判者
——沃頓人總是先搞定自己
1．先把你的耳朵準備好再說話——會說更要會聽 030
2．談判高手是怎樣煉成的 033
3．想要先發制人，就得先學會察言觀色 036
4．為什麼你滔滔不絕，對方卻無動於衷 039
5．場面失控，你能hold住自己的情緒嗎 041
6．經驗總結：談判報價中的潛規則你知道多少 043
7．自亂陣腳：你的優勢丟到哪兒去了 045
8．想打敗對手，就要做到知己知彼 049
9．在談判這件事上你的態度夠積極嗎 053
談判：到底在談什麼
——沃頓告訴你談判的真相
1．有一條放之四海而皆準的談判技巧？錯 002
2．談判無處不在：買菜竟然也是一場談判 005
3．好處占盡就是談判勝利嗎 008
4．“我保證”的潛台詞：我什麼都保證不了 011
5．誓死捍衛利益反而浪費了力氣和時間 014
6．讓步也是一種進攻方式 017
7．利益和風險是“情侶”關係 020
8．不存在平等的讓步，只存在恰當的妥協 023
9．記住你的最大談判目標：不能輕易放棄附加價值 026
第二章
怎樣才算一流的談判者
——沃頓人總是先搞定自己
1．先把你的耳朵準備好再說話——會說更要會聽 030
2．談判高手是怎樣煉成的 033
3．想要先發制人，就得先學會察言觀色 036
4．為什麼你滔滔不絕，對方卻無動於衷 039
5．場面失控，你能hold住自己的情緒嗎 041
6．經驗總結：談判報價中的潛規則你知道多少 043
7．自亂陣腳：你的優勢丟到哪兒去了 045
8．想打敗對手，就要做到知己知彼 049
9．在談判這件事上你的態度夠積極嗎 053
