《汽車4S店活動策劃一本通》是2015年12月化學工業出版社出版的圖書，作者是劉軍。
基本介紹
- 中文名：汽車4S店活動策劃一本通
- 作者：劉軍
- 出版時間：2015年12月
- 出版社：化學工業出版社
- 頁數：179 頁
- ISBN：9787122253576
- 定價：48 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《汽車4S店活動策劃一本通》首先對汽車4S店相關的各種策劃活動進行了分類匯總，使讀者有一個概括性的認識，再一一詳細闡述汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動、售後活動、公益活動等的策劃要點、方法和細節，並提供了大量的策劃方案。書中所提供的大量實戰範本可作為各級管理人員的手邊工具，可以將其複製，再根據所在品牌汽車4S店的實際情況進行一些個性化的修改，運用到管理當中，從而提高汽車4S店策劃活動的工作效率。
《汽車4S店活動策劃一本通》適合汽車4S店的工作和管理人員閱讀參考。
圖書目錄
第 一 章 汽車4S店活動策劃知識1
第一節 汽車4S店行銷活動2
活動001：活動行銷的意義2
活動002：閉店銷售活動2
活動案例 一汽大眾××4S店閉店銷售大型團購會3
活動案例 9月22日××捷豹路虎4S店3小時閉店銷售4
活動案例 ××4S店閉館銷售活動5
活動003：試乘試駕活動7
【範本】××汽車4S店試乘試駕線路活動方案8
活動案例 東風本田××4S店迎新車試乘試駕10
活動案例 吉利汽車××4S店預定試乘試駕全魅力開啟10
活動案例 2015新科帕奇品鑑會暨試駕會火熱招募中11
活動004：大客戶行銷活動12
活動案例 福特××4S店，××人壽大客戶專享團購會12
活動案例 沃爾沃××4S店大客戶購車專屬禮遇13
【範本】××汽車4S店大客戶推介會方案14
活動005：網路行銷活動15
活動案例 東風悅達起亞××4S店網上團購優惠活動開啟啦18
活動案例 凱迪拉克××4S店大型網路團購活動開始啦18
活動案例 江淮汽車××4S店網路限時促銷會19
活動案例 發微博，贏××汽車20
活動案例 猜中油獎，××全城特搜昂科威競猜達人20
活動案例 春暖花開“粗”來曬曬21
活動006：微信行銷活動21
活動案例 上汽大眾××4S店—微信關注有禮活動25
活動案例 北京現代××4S店微信“集贊”有禮活動25
活動案例 奧迪××4S店百萬微信紅包大派送26
活動案例 ××汽車4S店點讚，集50贏取情人節禮包27
活動案例 奧迪××4S店雙節（元宵節、情人節）微信28
活動案例 “諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎28
活動007：其他活動29
活動案例 別克××4S店周末降價促銷活動29
活動案例 璀璨女人節，××4S店女人節促銷活動30
活動案例 長城汽車4S店夏季酷暑送清爽促銷活動31
活動案例 北京××汽車4S店周末優惠活動開始啦31
活動案例 長安馬自達××4S店—廠價團購會32
活動案例 烽火再起，決戰卡羅拉—新卡羅拉之世界盃搶購會32
第二節 汽車4S店活動要點33
要點001：明確活動的目的33
要點002：選擇合適的活動主題33
要點003：明確產品客群人群33
要點004：挑選恰當的活動時間34
要點005：讓活動具有吸引力34
要點006：送好活動禮品35
要點007：進行活動的宣傳36
要點008：做好活動的預算36
要點009：總結活動的不足36
第 二 章 汽車4S店假日促銷活動策劃37
第一節 汽車4S店假日促銷認知38
知識001：假日促銷的價值38
知識002：假日促銷的必要性38
知識003：365假日循環圖38
活動案例 寶馬××4S店國慶期間促銷活動38
活動案例 一汽奔騰××4S店中秋大型促銷全系特賣39
第二節 汽車4S店的假日促銷策劃40
策劃001：市場調查分析40
策劃002：出台活動方案41
策劃003：掌握現場執行要點42
【範本】××汽車4S店年度節點行銷活動方案43
【範本】××汽車4S店全年活動方案44
【範本】××汽車4S店春節活動方案45
【範本】××汽車4S店元宵節活動方案47
【範本】××汽車4S店三八婦女節活動方案49
【範本】××汽車4S店端午節活動方案52
【範本】××汽車4S店七夕相親會活動方案54
【範本】××汽車4S店中秋節活動方案56
【範本】××汽車4S店重陽節活動方案57
【範本】××汽車4S店教師節活動方案58
【範本】××汽車4S店國慶節活動方案61
【範本】××汽車4S店聖誕節活動方案62
第 三 章 汽車4S店車展活動策劃67
第一節 汽車4S店的車展活動認識68
知識001：車展認知68
活動案例 ××汽車4S店5月1日進軍××車展啦68
活動案例 北京現代××4S店車展促銷活動開始了69
活動案例 超級越野風，你還hold住么？70
知識002：巡展認知71
活動案例 “奧游四海”廣汽本田××4S店巡展活動72
活動案例 會移動的4S店，東風風神小篷車巡展活動73
第二節 汽車4S店參展活動策劃73
策劃001：選擇合適的車展73
策劃002：閱讀車展手冊74
策劃003：制定車展行銷策略74
策劃004：決定場地及展覽需要75
策劃005：簽訂參展合作協定76
策劃006：宣傳汽車4S店的展銷76
策劃007：配備展銷人員78
策劃008：召開展會前會議79
策劃009：制定展會流程79
策劃010：編制車展內部執行方案80
【範本】××汽車4S店車展內部執行活動方案81
第三節 汽車4S店巡展活動策劃83
策劃001：巡展目標策劃83
策劃002：巡展時間擬訂84
策劃003：巡展車型挑選84
策劃004：巡展路線制定84
策劃005：巡展場地選擇84
策劃006：巡展人員培訓85
策劃007：巡展物料準備85
策劃008：活動客戶邀約86
策劃009：巡展信息發布86
【範本】××汽車4S店廣場車展活動方案86
【範本】××汽車4S店小區巡展方案87
【範本】××汽車4S店巡展方案89
第 四 章 汽車4S店會員活動策劃93
第一節 汽車4S店的會員相關知識94
知識001：會員業務價值概述94
知識002：會員業務流程開展94
知識003：會員俱樂部管理97
知識004：會員常見服務項目97
知識005：會員入會升級98
知識006：會員積分計畫99
【範本】××汽車4S店會員卡折扣優惠101
【範本】××汽車4S店積分政策101
【範本】××汽車4S店會員卡積分兌換項目102
第二節 汽車4S店會員活動策劃102
策劃001：常見會員活動102
活動案例 北京現代××4S店積分換禮活動開始啦103
活動案例 “景逸X5俠客行—壯美西南 自由征程”
活動車主招募104
活動案例 東風標緻“藍色關愛 清爽隨行”活動開始了！105
運營002：車主自駕游活動策劃105
【範本】××汽車4S店自駕游互動節目106
策劃003：車主課堂培訓活動策劃109
【範本】××汽車4S店汽車自駕游活動方案109
【範本】××汽車4S店車友會活動方案111
【範本】××汽車4S店車友會—迎新年聯誼會114
第 五 章 汽車4S店慶典活動策劃117
第一節 汽車4S店慶典活動認識118
知識001：慶典活動認識118
知識002：慶典活動的作用118
知識003：慶典活動的種類118
知識004：慶典活動注意事項119
知識005：慶典活動組織程式119
第二節 汽車4S店開業慶典活動策劃120
策劃001：全程媒體推廣120
策劃002：參與人員規劃122
策劃003：相關人員邀請122
策劃004：確定開業慶典的儀式流程125
【範本】××汽車4S店開業慶典活動當日流程126
【範本】××汽車4S店開業慶典活動流程126
策劃005：開業慶典人員工作責任配置127
策劃006：開業慶典活動費用預算127
策劃007：現場危機預防管理128
【範本】××汽車4S店開業慶典策劃方案129
【範本】××汽車4S店開業慶典方案130
【範本】××汽車4S店開業活動方案132
第三節 周年慶典活動策劃136
【範本】××汽車4S店開業六周年慶典活動方案136
【範本】××汽車4S店八周年慶典活動方案138
第 六 章 汽車4S店售後活動策劃141
第一節 汽車4S店售後活動認識142
知識001：售後服務活動142
知識002：售後活動的重要性142
第二節 汽車4S店售後活動策劃142
策劃001：常見的售後活動142
活動案例 寶馬××4S店夏季售後促銷活動143
活動案例 東風日產××4S店售後春季關懷活動啟動143
活動案例 沃爾沃××4S店新年售後大酬賓活動144
活動案例 ××汽車4S店開展售後冬季關愛活動145
運營002：售後活動組織開展147
【範本】××汽車4S店售後服務關愛活動宣傳方案147
【範本】冷COOL到底，關愛健康—雪佛蘭××4S店
售後統一活動方案148
【範本】夏日炎炎，消暑納涼—奇瑞××汽車4S店
夏季關愛活動149
第 七 章 汽車4S店廠家活動策劃153
第一節 汽車4S店廠家活動認識154
知識001：何為廠家活動154
知識002：汽車4S店與廠家活動關係154
活動案例 4月11日舉辦第九代索納塔新車上市會154
活動案例 聚焦五一全民點讚—吉利GX7新車上市會155
第二節 新車上市推廣活動策劃156
要點001：前期準備工作156
要點002：預熱期工作157
要點003：上市前期相關工作158
【範本】××汽車4S店“××××”杯活動策劃案161
【範本】××汽車4S店新車上市活動方案164
【範本】××汽車4S店新車上市發布會167
第 八 章 汽車4S店公益活動策劃169
第一節 汽車4S店公益活動認識170
知識001：什麼是公益活動170
知識002：公益活動類型170
知識003：公益活動的作用171
活動案例 東風悅達起亞××4S店手拉手愛心公益活動171
活動案例 一汽—大眾××4S店—愛心送考 公益活動172
活動案例 ××4S店走進山區大型公益活動開始啦172
第二節 公益活動策劃173
策劃001：制定贊助政策173
策劃002：傳播贊助信息173
策劃003：確定贊助對象174
策劃004：溝通贊助對象174
策劃005：實施贊助計畫174
策劃006：進行效果評估174
【範本】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案175
【範本】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案177
【範本】××汽車4S店愛心公益行銷活動及車友近郊遊玩執行方案178
