《汽車行銷的十大關係》是2018年中華工商聯合出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：汽車行銷的十大關係
- 作者：姜立堂
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2018年
- 開本：16 開
- ISBN：9787515823874
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書站在行銷人的角度和用戶的立場來審視汽車市場行銷中的各種關係和矛盾，並結合作者自身豐富的行銷實踐進行分析和梳理，提出自己的思考和觀點。這是一本樸實、深刻、嚴謹、務實的行銷經驗總結與升華的專著，體現了三個明顯的特點。站在哲學和全局的高度思考汽車行銷問題，才能認清矛盾關係的本質，才能把握行銷先機和主動權，從而破解行銷難題，提升行銷質量，助力企業升級發展。
作者簡介
姜立堂，從1979年開始從事汽車行銷工作，與汽車行銷結緣38年。曾在一汽生產的輕、中、轎、卡、客系列產品的多個銷售部門工作，歷經銷售服務、倉儲運輸、網路發展、公司運營等業務，有豐富的行銷實踐經驗。歷任一汽貿易轎車銷售有限公司總經理、一汽貿易總公司副總經理、一汽客車有限公司副總經理、一汽-大眾銷售有限責任公司執行副總經理等。
圖書目錄
第一章 產品與商品的關係
一、把產品轉化為商品是衡量企業實力的試金石 / 004
二、產品能否轉化為商品是由市場決定的 / 008
三、處理好產品與商品的關係是企業發展的必然要求 / 010
四、尋找客戶心中“感知價值”，實現產品向商品的轉化 / 014
第二章 價格與價值的關係
一、企業在產品價格制定中遇到的困惑 / 023
二、尊重價值規律是價格制定的根本原則 / 029
三、正確處理價格與價值關係的有效途徑 / 033
第三章 網銷與店銷的關係
一、網際網路環境下經營業態的變化趨勢 / 043
二、網際網路環境下汽車經營模式的變化趨勢 / 046
三、如何正確認識網銷與店銷的關係 / 049
四、如何正確開展汽車網銷與店銷業務 / 055
第四章 廠家與商家的關係
一、商家在市場經營中的地位 / 064
二、廠家與商家關係的發展歷程 / 065
三、影響廠家與商家關係的原因分析 / 071
四、如何處理好廠家與商家的關係 / 074
第五章 促銷與行銷的關係
一、做好市場行銷是企業贏得市場的必然選擇 / 083
二、促銷與行銷的關係 / 088
三、企業開展市場行銷過程中遇到的困難和問題 / 090
四、如何使促銷成為高質量行銷 / 093
第六章 時間與空間的關係
一、準確把握時間與空間的關係是企業管理的難題 / 106
二、造成時間與空間關係偏差的原因分析 / 110
三、如何把握好時間與空間的關係 / 113
第七章 主業與副業的關係
一、汽車貿易企業主業與副業的定位 / 130
二、主業與副業在運營中存在的問題 / 131
三、主業與副業關係失衡給企業帶來的影響 / 133
四、主業與副業產生問題的根本原因 / 135
五、如何處理好主業與副業的關係 / 138
第八章 主動與感動的關係
一、從主動到感動的深厚內涵 / 149
二、以感動超越主動的困惑和問題 / 151
三、對感動超越主動過程中存在問題的認識 / 154
四、如何實現以感動超越主動的目標 / 160
第九章 激情與激勵的關係
一、充滿激情的團隊是取得市場競爭優勢的前提條件 /174
二、激情與激勵關係中常見的問題 / 177
三、激勵與激情的關係失衡的原因 / 180
四、怎樣處理好激情與激勵的關係 / 185
第十章 工廠與市場的關係
一、市場是工廠存在的理由 / 200
二、工廠與市場背離的表現形式 / 202
三、工廠與市場關係發生偏離的原因 / 206
四、強化市場與工廠關係的有效途徑 / 211
