《決戰在銷售之前》是2005年5月由中國紡織出版社出版的圖書，作者是林少波。
基本介紹
- 中文名：決戰在銷售之前
- 作者：林少波
- 出版社：中國紡織出版社
- 出版時間：2005年5月1日
- 定價：24.8 元
- ISBN：10位[7506433346] 13位[9787506433341]
內容提要,編輯推薦,目錄,序言,
內容提要
那么，銷售之外的功夫有哪些，又該如何提升這些功力呢？本書對此進行了深入的探討。此外，全書貫穿了一種“變”的行銷思路，因為時代在變，顧客的心理特徵在變，所以行銷策略也要隨機應變。對於那些先進、有效的銷售理念，本書在吸收國際大師思想成果的同時，融合了本土化的元素。這樣一本兼容備包、銳意創新的讀物，定當助您在廣闊的市場中大顯身手。
編輯推薦
領先對手最有效的方法，就是在銷售之前隨機應變，在決戰之前就將他們遠遠地甩在後面！
行銷最重要的內容並非是銷售，銷售不過是行銷冰山上的一角。
一個好的棋手，可以算到20步以後的棋，在對弈開始之前，輸贏其實已經確定了。銷售也一樣，所謂“功夫在詩外”，如果只關心銷售額，是不可能獲得成功的，企業必須在銷售之外下功夫。那么，銷售之外的功夫有哪些，又該如何提升這些功力呢？本書對此進行了深入的探討。
目錄
第一章 行銷的任務
一、行銷無處不在
（一）什麼是行銷
（二）行銷不是推銷
（三）行銷的著眼點——市場
二、適應變化著的行銷環境
（一）市場行銷環境概述
（二）巨觀行銷環境
（三）微觀行銷環境
三、行銷的任務
（一）行銷管理的任務
（二）現實中行銷的任務
四、行銷管理觀念的發展
（一）生產觀念
（二）產品觀念
（三）推銷觀念
（四）行銷觀念
（五）社會行銷觀念
五、小結
第二章 行銷的“推”和“拉”策略
一、“推”、“拉”策略的實質及作用
二、“推”——理順渠道
（一）行銷渠道的作用
（二）行銷渠道的類型及選擇
（三）行銷渠道的管理模式
（四）如何進行行銷渠道設計
（五）行銷渠道的發展趨勢
（六）如何打造合適的渠道治理結構
三、“拉”——擴大影響
（一）建立行銷信息系統
（二）行銷信息系統的構成
（三）行銷信息系統中常見的問題
（四）如何建立行銷信息系統
四、小結
第三章 不要試圖滿足所有顧客的需求
一、市場區隔
（一）市場區隔的原則
（二）進行市場區隔時應考慮的因素
（三）進行市場區隔的步驟
二、選擇市場覆蓋策略
三、市場定位策略
（一）識別可能的競爭優勢
（二）推廣競爭優勢和定位
（三）選擇整體定位策略
四、小結
第四章 為顧客分類，但不要忘記客戶在變化
……
第五章 顧客是人而不是上帝
第六章 行銷的社會價值
第七章 定價在銷售之前
第八章 使廣告達到真正的潛在客戶
第九章 同質產品的差異化銷售
參考文獻
序言
湯姆?霍普金斯曾被一家大都市報紙上的記者採訪，記者向他提出挑戰，要他當場展示一下如何把冰賣給愛斯基摩人。於是有膾炙人口的銷售經典故事：湯姆：您好!愛斯基摩人。我叫湯姆?霍普金斯，在北極冰公司工作。我想向您介紹一下北極冰 給您和您的家人帶來的許多益處。 愛斯基摩人：這可真有趣。我聽到很多關於你們公司好產品，但冰在這兒可不是問題，它是不花 錢的，我們甚至住在這東西里。湯姆：是的，先生。您知道注重生活質量是很 多人對我們公司感興趣的原因之一，而看得出來您 就是一個注重生活質量的人。你我都明白價格與質量總是相聯的，能解釋一下為什麼你目前使的冰不花錢嗎? 愛斯基摩..
