《決勝:商戰謀略全揭秘》以古今戰爭史的戰略得失，印證近日企業的策略成敗，在介紹美、歐、日等經濟強國，將軍事戰略戰術運用於企業經營策略和市場競爭的最新的寶貴經驗的基礎上，告訴企業主管，在進行商場爭奪戰時，所考慮的有關企業策略方面的基本問題，以及如何運用各種軍事策略原則，來贏得一場漂亮的商戰。
基本介紹
- 書名：決勝:商戰謀略全揭秘
- 作者：宗坤
- 出版日期：2012年1月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787538557626, 7538557628
- 外文名：Conquer Putting All the Telltale Counsel
- 出版社：北方婦女兒童出版社
- 頁數：248頁
- 開本：16
- 定價：29.80
內容簡介,圖書目錄,後記,序言,
內容簡介
《決勝:商戰謀略全揭秘》中既有如何選擇競爭對手最薄弱的環節而致其死地的技巧，又有怎樣集中優勢資源作強大的正面攻擊，以搶奪市場的戰略；既有通過側翼定位來確保市場的防禦措施，更有巧用攻心策略，不戰而屈人之兵的遏制方法……實為企業主管不可或缺的商戰兵法大全。
圖書目錄
第一篇古今兵法三大精義
第一章古今戰史三大教訓
商場爭霸戰市場爭奪戰
以戰史三大教訓為個人戰略
第二章兵力和空問的比率
敵人俯首稱臣——蘇軍攻克柏林
數字的優勢
規模經濟的力量
知識經濟時代的報酬遞增法則
兵力對空問比率的重要性
取得局部優勢
第三章守而必固履險如夷
地勢的優勢
商務保衛戰的效力
商戰防禦的層面分析
保護側翼的重要性一海灣戰爭
在商場上捍衛側翼
第四章特攻戰力，所措必勝
發展高競爭性核心戰鬥力
高競爭性特攻戰力矩陣
取得高競爭性核心戰鬥力的四條蹊徑
核心能力——以長虹為例
高瞻遠矚
第二篇知識經濟時代的企業核心能力
第五章低成本特攻戰力
低成本特攻戰力
低成本特攻戰力的養成——品牌成本控制
商場上的低成本競爭案例
第六章差異區分性特攻戰力
馬其頓系統的弱點
完美的戰鬥機器
保持差異性
第七章有選擇性進攻——戰鬥力的核心作用
挽弓當挽強——集中攻擊力的英格蘭長弓
重點進攻的商場套用
第三篇戰鬥評估：如何選擇戰略吧
第八章基本戰略抉擇
運籌帷幄，決勝千里一企業策略
戰略的綜合運用
戰略推移
戰略評價與調整——影響戰略選擇的主要因素
第九章正面戰略
正面戰鬥戰略
後勤系統
第十章奇襲戰略
攻擊性奇襲戰鬥戰略
商業競爭中的奇襲戰略
結語
第一章古今戰史三大教訓
商場爭霸戰市場爭奪戰
以戰史三大教訓為個人戰略
第二章兵力和空問的比率
敵人俯首稱臣——蘇軍攻克柏林
數字的優勢
規模經濟的力量
知識經濟時代的報酬遞增法則
兵力對空問比率的重要性
取得局部優勢
第三章守而必固履險如夷
地勢的優勢
商務保衛戰的效力
商戰防禦的層面分析
保護側翼的重要性一海灣戰爭
在商場上捍衛側翼
第四章特攻戰力，所措必勝
發展高競爭性核心戰鬥力
高競爭性特攻戰力矩陣
取得高競爭性核心戰鬥力的四條蹊徑
核心能力——以長虹為例
高瞻遠矚
第二篇知識經濟時代的企業核心能力
第五章低成本特攻戰力
低成本特攻戰力
低成本特攻戰力的養成——品牌成本控制
商場上的低成本競爭案例
第六章差異區分性特攻戰力
馬其頓系統的弱點
完美的戰鬥機器
保持差異性
第七章有選擇性進攻——戰鬥力的核心作用
挽弓當挽強——集中攻擊力的英格蘭長弓
重點進攻的商場套用
第三篇戰鬥評估：如何選擇戰略吧
第八章基本戰略抉擇
運籌帷幄，決勝千里一企業策略
戰略的綜合運用
戰略推移
戰略評價與調整——影響戰略選擇的主要因素
第九章正面戰略
正面戰鬥戰略
後勤系統
第十章奇襲戰略
攻擊性奇襲戰鬥戰略
商業競爭中的奇襲戰略
結語
後記
任何博弈活動都需要共同的理論原則來指導組織博弈行為。
由於企業經營環境酷似戰爭情景，即都具有複雜、多變、殘酷、對抗等不確定性的環境特徵，正可謂“商場即戰場，競爭如戰爭”。在這種博弈環境背景下，不論是軍事組織，抑或企業組織，都必然面臨著一個共同的生存課題，即如何捕捉環境機會，轉化環境風險，進而求得自身的生存和發展。戰爭理論特別是其中的軍事戰略理論是指導軍隊組織博弈獲勝的理論，企業競爭戰略的理論亦復如此。所以，軍事戰略理論與企業管理的戰略理論在較高的層次上必然出現交叉和重合，形成兵戰與商戰共用的兩棲理論。特別是那些基本的戰略原理、原則，通用性更強。例如：集中、協同、士氣、主動、效率、安全、統一指揮等等一般性的原則，都是商戰與兵戰共用的博弈理論。
推而廣之，不僅僅軍事戰爭與市場競爭，像體育比賽、政治外交等活動，只要是對抗性的活動，即存在著威脅我之生存的敵人(指現實的、潛在的或假想的對手)，因而在“保存自己，打擊敵人”的根本性問題上，必然會產生一些共同的研製戰略、戰術的方式和方法。我們將存在“敵人”的對抗性活動稱為博弈活動。凡博弈活動都需要戰略，都需要戰略原理和原則，以指導組織的博弈行為。
企業管理上的戰略理論是一門十分年輕的學科，而軍事戰略理論則是有著幾千年歷史的古老學科，特別是中華民族幾千年優秀的兵學文化和浩瀚的兵學著述。因而吸收軍事戰略的理論原則和作戰方法，以補充和擴展企業競爭戰略的理論，便是十分自然而又有潛在可能性的新領域。
企業管理中引入軍事上的“戰略”或“戰術”，不僅僅是簡單的概念移植，它包含著軍事戰略或戰術上的一般性原理、原則及其作戰方法的導入。本書的宗旨就是站在企業市場競爭的立場上，根據戰略管理學和軍事戰略的理論，比較系統、比較完整地探討博弈活動的一般性環境特徵，以及在既定環境背景下指導、組織戰略作戰的一般性原理和原則，開發“軍地兩用”的戰略理論及原則，以豐富企業市場競爭的戰略理論，為企業高層領導提供競爭取勝的思想、原則、手段和方法。
本書一方面為了證明這些原則在企業競爭戰略中的價值，另一方面，為了讓讀者更容易地理解和掌握這些作戰原則，因而在每一個原則的理論探討之外，尚附有若干國內外的經營管理實例和戰爭戰例，即所謂案例。全書總計蒐集了幾十個比較典型的案例，旨在證明論點，幫助理解，可謂精彩紛呈。
由於企業經營環境酷似戰爭情景，即都具有複雜、多變、殘酷、對抗等不確定性的環境特徵，正可謂“商場即戰場，競爭如戰爭”。在這種博弈環境背景下，不論是軍事組織，抑或企業組織，都必然面臨著一個共同的生存課題，即如何捕捉環境機會，轉化環境風險，進而求得自身的生存和發展。戰爭理論特別是其中的軍事戰略理論是指導軍隊組織博弈獲勝的理論，企業競爭戰略的理論亦復如此。所以，軍事戰略理論與企業管理的戰略理論在較高的層次上必然出現交叉和重合，形成兵戰與商戰共用的兩棲理論。特別是那些基本的戰略原理、原則，通用性更強。例如：集中、協同、士氣、主動、效率、安全、統一指揮等等一般性的原則，都是商戰與兵戰共用的博弈理論。
推而廣之，不僅僅軍事戰爭與市場競爭，像體育比賽、政治外交等活動，只要是對抗性的活動，即存在著威脅我之生存的敵人(指現實的、潛在的或假想的對手)，因而在“保存自己，打擊敵人”的根本性問題上，必然會產生一些共同的研製戰略、戰術的方式和方法。我們將存在“敵人”的對抗性活動稱為博弈活動。凡博弈活動都需要戰略，都需要戰略原理和原則，以指導組織的博弈行為。
企業管理上的戰略理論是一門十分年輕的學科，而軍事戰略理論則是有著幾千年歷史的古老學科，特別是中華民族幾千年優秀的兵學文化和浩瀚的兵學著述。因而吸收軍事戰略的理論原則和作戰方法，以補充和擴展企業競爭戰略的理論，便是十分自然而又有潛在可能性的新領域。
企業管理中引入軍事上的“戰略”或“戰術”，不僅僅是簡單的概念移植，它包含著軍事戰略或戰術上的一般性原理、原則及其作戰方法的導入。本書的宗旨就是站在企業市場競爭的立場上，根據戰略管理學和軍事戰略的理論，比較系統、比較完整地探討博弈活動的一般性環境特徵，以及在既定環境背景下指導、組織戰略作戰的一般性原理和原則，開發“軍地兩用”的戰略理論及原則，以豐富企業市場競爭的戰略理論，為企業高層領導提供競爭取勝的思想、原則、手段和方法。
本書一方面為了證明這些原則在企業競爭戰略中的價值，另一方面，為了讓讀者更容易地理解和掌握這些作戰原則，因而在每一個原則的理論探討之外，尚附有若干國內外的經營管理實例和戰爭戰例，即所謂案例。全書總計蒐集了幾十個比較典型的案例，旨在證明論點，幫助理解，可謂精彩紛呈。
序言
本書的主旨不僅是傳授策略分析所用的新技術，而且是讓所有希望在激烈的競爭中立足取得成就的企業主管，在進行市場爭奪戰時，更要考慮有關策略方面的基本問題，以及如何運用各種經典戰役所揭示的各種軍事原則來贏得商戰。
二十世紀的商業競爭，已經不再是簡單的實力的硬碰硬，企業策略成為其中一項能夠決定勝負的重要因素。在市場上屢受挫折的企業，與競爭者比較一下，其策略的制定、執行必定有所不當。不論企業的規模有多大，或科技水準有多高，在市場上還是有被競爭者超越的可能。例如世界最大的汽車製造商通用公司，就在美國市場上與日本企業集團的爭奪戰中敗下陣來。
如同在戰場上沒有常勝將軍一樣，任何一家企業都難免會出現決策的失誤。這種失誤，輕則損失財力物力，重則很有可能導致企業的破產和倒閉。但是遺憾的是，在當前的市場競爭中，依然有些企業對策略處於一個盲目的狀態，有勇無謀或者逞匹夫之勇。因此他們所遭遇的後果便不難預料了。
在可以預見的時間內，世界的經濟狀況不可能再回到市場經濟初期那種物價持續穩定的歲月。因此，企業必須判斷形勢，能不能生存以及發展完全依靠於能夠從對手手中搶占多大的市場份額、如何保護自己不受到惡性攻擊以及如何遏制對手的有效侵略。長久以來，企業之間一直是相互競爭的，但是在當前這種環境中，我們最需要具備的是能夠反映市場的正確策略。
縱觀八十年代以來國內外企業的發展，可以得到有力的證明。不管是資金雄厚，還是白手起家，能夠稱雄爭霸者，無不是在商場上正確使用軍事謀略的結果。所以，今天企業最需要具備的就是能夠適應商業特性的兵法策略。
本書以古今戰爭史的戰略得失，印證近日企業的策略成敗，在介紹美、歐、日等經濟強國，將軍事戰略戰術運用於企業經營策略和市場競爭的最新的寶貴經驗的基礎上，告訴企業主管，在進行商場爭奪戰時，所考慮的有關企業策略方面的基本問題，以及如何運用各種軍事策略原則，來贏得一場漂亮的商戰。
書中既有如何選擇競爭對手最薄弱的環節而致其死地的技巧，又有怎樣集中優勢資源作強大的正面攻擊，以搶奪市場的戰略；既有通過側翼定位來確保市場的防禦措施，更有巧用攻心策略，不戰而屈人之兵的遏制方法……實為企業主管不可或缺的商戰兵法大全。
二十世紀的商業競爭，已經不再是簡單的實力的硬碰硬，企業策略成為其中一項能夠決定勝負的重要因素。在市場上屢受挫折的企業，與競爭者比較一下，其策略的制定、執行必定有所不當。不論企業的規模有多大，或科技水準有多高，在市場上還是有被競爭者超越的可能。例如世界最大的汽車製造商通用公司，就在美國市場上與日本企業集團的爭奪戰中敗下陣來。
如同在戰場上沒有常勝將軍一樣，任何一家企業都難免會出現決策的失誤。這種失誤，輕則損失財力物力，重則很有可能導致企業的破產和倒閉。但是遺憾的是，在當前的市場競爭中，依然有些企業對策略處於一個盲目的狀態，有勇無謀或者逞匹夫之勇。因此他們所遭遇的後果便不難預料了。
在可以預見的時間內，世界的經濟狀況不可能再回到市場經濟初期那種物價持續穩定的歲月。因此，企業必須判斷形勢，能不能生存以及發展完全依靠於能夠從對手手中搶占多大的市場份額、如何保護自己不受到惡性攻擊以及如何遏制對手的有效侵略。長久以來，企業之間一直是相互競爭的，但是在當前這種環境中，我們最需要具備的是能夠反映市場的正確策略。
縱觀八十年代以來國內外企業的發展，可以得到有力的證明。不管是資金雄厚，還是白手起家，能夠稱雄爭霸者，無不是在商場上正確使用軍事謀略的結果。所以，今天企業最需要具備的就是能夠適應商業特性的兵法策略。
本書以古今戰爭史的戰略得失，印證近日企業的策略成敗，在介紹美、歐、日等經濟強國，將軍事戰略戰術運用於企業經營策略和市場競爭的最新的寶貴經驗的基礎上，告訴企業主管，在進行商場爭奪戰時，所考慮的有關企業策略方面的基本問題，以及如何運用各種軍事策略原則，來贏得一場漂亮的商戰。
書中既有如何選擇競爭對手最薄弱的環節而致其死地的技巧，又有怎樣集中優勢資源作強大的正面攻擊，以搶奪市場的戰略；既有通過側翼定位來確保市場的防禦措施，更有巧用攻心策略，不戰而屈人之兵的遏制方法……實為企業主管不可或缺的商戰兵法大全。
