求名動機

求名動機是指追求商品的名牌和高檔的動機。具有這種購買動機的人在選購商品時，特別注重商品的品牌和商品的聲譽，其中有些人是信賴名牌產品的質量，有些人則是為了顯示自己生活富裕、地位特殊或購買能力超群，滿足自己的優越感。針對這種動機工商企業要努力創意出自己的名牌商品，鞏固自己的市場，擴大銷售。

基本介紹

• 中文名：求名動機
• 特性：商品的商標、商店的牌號的重視
• 條件：經濟實力和一定的社會地位
• 性質：人物心理

特性

顧客對商品的商標、商店的牌號等特別重視，喜歡名牌產品，在購買時受商品的知名度和廣告宣傳等影響較大。這種動機驅使下，顧客購買時幾乎不考慮商品的價格和實際使用價值，只是通過購買、使用名牌來顯示自己的身份和地位，從中得到一種心理上的滿足。具有這種購買動機的顧客一般都具有相當的經濟實力和一定的社會地位。此外，表現欲和焙耀心理較強的人，即使經濟條件一般，也可能具有此種購買動機。一般而言，青年人、收入水平較高的人常常具有這種購買動機。