基本介紹
- 中文名：毛式行銷
- 對象：毛澤東的軍事思想
- 類型：行銷戰略
- 國家：中國
簡介,民眾路線,作戰路線,團結路線,戰事藍圖,軍事戰略,調研路線,長征路線,
簡介
一般而言，毛式行銷（泛稱）指以毛澤東的軍事思想引入行銷戰略中，國內外均有研究，象江華編著的《讀毛著學行銷》（跟毛澤東學行銷，一個企業老總從毛澤東思想里總結出的實戰案例）一書是此類。
擅長”兵法行銷“的J.King Wai（彭博豪）先生也有相關論述，將偉大的《毛澤東軍事戰略思想》引入到行銷戰略中。
民眾路線
兵法：民眾路線
一切為了民眾，一切依靠民眾，從民眾中來，到民眾中去；
政治中指：毛主席倡導的民眾路線的領導方法，是深諳：“幹部必須從民眾中來，到民眾中去”，“幹部必須參加勞動，技術人員必須深入基層，工人必須參加管理”，監督就在其中了。
行銷：消費者路線
一切為了消費者，一切依靠消費者，從消費者中來，到消費者中去；
市場行銷認為：把自己當成消費者，到消費者中去實地考察，以消費者的身份來了解自己的產品，以身作則，告別紙上談兵，針對性制定戰略目標。
作戰路線
兵法：作戰路線
強調集中優勢兵力打殲滅戰；
軍事原則中指：十大軍事原則作為一個有機的整體，其核心是強調集中優勢兵力打殲滅戰。圍繞這個核心，毛主席就作戰方針、殲擊目標、作戰形式、作戰方法、作戰準備、戰鬥作風及補充休整等方面的問題，規定了明確的指導原則。
行銷：推廣路線
集中資金選對目標進行轟炸
市場行銷認為：找準媒體投放目標，集中資金投放廣告，一鼓作氣拿下目標市場，很多企業喜歡把廣告投放多個地方台，目標不鎖定，廣告費的分散造成浪費。
團結路線
兵法：團結路線
上下一心，打持久戰。
軍隊指揮中指：團結就是力量，軍隊要想打勝仗，就要一條心，這樣才能與敵人周旋。
行銷：經營路線
以身作則，提高銷售量。
市場行銷認為：領導應以身作則加入到銷售隊伍中去並肩作戰，與推廣銷售商共同完成有效價值、市場細化的培育、篩選和分類的工作，與市場終端客戶的直接溝通，銷售才能穩健上漲。
戰事藍圖
兵法：戰事藍圖
放眼全局，注重戰役間的協調配合
毛主席作為一個偉大的戰略家，從全國戰局著眼，對三大戰役之間的協調配合做出了規劃。
行銷：企業藍圖
放眼未來，擬訂遠景規劃
企業規劃、品牌規劃，讓企業走得更遠。
軍事戰略
兵法：軍事戰略
針對不同情況制定不同的戰略方針
具體問題具體分析是馬克思主義活的靈魂，也是毛主席軍事思想的精髓。毛主席針對三大戰役各戰場的不同情況制定了不同的戰略方針。
行銷：行銷戰略
針對市場變化制定不同戰略方針
市場每天都在發生變化，消費者也在變，企業戰略，行銷戰略要隨市場而應變。
調研路線
兵法：調研
毛主席多次強調：沒有調查研究就沒有發言權，調查就像‘十月懷胎’，解決問題就如‘一朝分娩’。
行銷：市場調研
要把調查研究放在首位，了解市場，消費者心理需求，蒐集競爭對手的信息，有助於我們在市場銷售確定正確的思路，才能達到有效的目的。
長征路線
兵法：二萬五千里長征
前有國軍的圍剿，後有日軍的追兵，為保存充分的實力，從而被迫退出根據地進行二萬五千里長征
行銷：行銷二萬五千里長征
最早進入市場的品牌林立，新晉牌子作為後來者來勢洶湧，強勢品牌我們不能硬碰硬，崛起的牌子我們不能與之正面衝突，以免遭遇圍攻，所以避開繞道而行，養兵蓄銳，農村包圍城市，城市包圍農村的戰略方針與對手打持久戰。
