毛式行銷

毛主席不僅是位革命家、理論家還是戰略家,毛式戰略可以運用到當今商業戰略里,就如同可以把孫子兵法用到商業戰略里一樣。

基本介紹

  • 中文名:毛式行銷
  • 對象:毛澤東的軍事思想
  • 類型:行銷戰略
  • 國家:中國
簡介,民眾路線,作戰路線,團結路線,戰事藍圖,軍事戰略,調研路線,長征路線,

簡介

一般而言,毛式行銷(泛稱)指以毛澤東的軍事思想引入行銷戰略中,國內外均有研究,象江華編著的《讀毛著學行銷》(跟毛澤東學行銷,一個企業老總從毛澤東思想里總結出的實戰案例)一書是此類。
擅長”兵法行銷“的J.King Wai(彭博豪)先生也有相關論述,將偉大的《毛澤東軍事戰略思想》引入到行銷戰略中。

民眾路線

兵法:民眾路線
一切為了民眾,一切依靠民眾,從民眾中來,到民眾中去;
政治中指:毛主席倡導的民眾路線的領導方法,是深諳:“幹部必須從民眾中來,到民眾中去”,“幹部必須參加勞動,技術人員必須深入基層,工人必須參加管理”,監督就在其中了。
行銷:消費者路線
一切為了消費者,一切依靠消費者,從消費者中來,到消費者中去;
市場行銷認為:把自己當成消費者,到消費者中去實地考察,以消費者的身份來了解自己的產品,以身作則,告別紙上談兵,針對性制定戰略目標。

作戰路線

兵法:作戰路線
強調集中優勢兵力打殲滅戰;
軍事原則中指:十大軍事原則作為一個有機的整體,其核心是強調集中優勢兵力打殲滅戰。圍繞這個核心,毛主席就作戰方針、殲擊目標、作戰形式、作戰方法、作戰準備、戰鬥作風及補充休整等方面的問題,規定了明確的指導原則。
行銷:推廣路線
集中資金選對目標進行轟炸
市場行銷認為:找準媒體投放目標,集中資金投放廣告,一鼓作氣拿下目標市場,很多企業喜歡把廣告投放多個地方台,目標不鎖定,廣告費的分散造成浪費。

團結路線

兵法:團結路線
上下一心,打持久戰。
軍隊指揮中指:團結就是力量,軍隊要想打勝仗,就要一條心,這樣才能與敵人周旋。
行銷:經營路線
以身作則,提高銷售量。
市場行銷認為:領導應以身作則加入到銷售隊伍中去並肩作戰,與推廣銷售商共同完成有效價值、市場細化的培育、篩選和分類的工作,與市場終端客戶的直接溝通,銷售才能穩健上漲。

戰事藍圖

兵法:戰事藍圖
放眼全局,注重戰役間的協調配合
毛主席作為一個偉大的戰略家,從全國戰局著眼,對三大戰役之間的協調配合做出了規劃。
行銷:企業藍圖
放眼未來,擬訂遠景規劃
企業規劃、品牌規劃,讓企業走得更遠。

軍事戰略

兵法:軍事戰略
針對不同情況制定不同的戰略方針
具體問題具體分析是馬克思主義活的靈魂,也是毛主席軍事思想的精髓。毛主席針對三大戰役各戰場的不同情況制定了不同的戰略方針。
行銷:行銷戰略
針對市場變化制定不同戰略方針
市場每天都在發生變化,消費者也在變,企業戰略,行銷戰略要隨市場而應變。

調研路線

兵法:調研
毛主席多次強調:沒有調查研究就沒有發言權,調查就像‘十月懷胎’,解決問題就如‘一朝分娩’。
行銷:市場調研
要把調查研究放在首位,了解市場,消費者心理需求,蒐集競爭對手的信息,有助於我們在市場銷售確定正確的思路,才能達到有效的目的。

長征路線

兵法:二萬五千里長征
前有國軍的圍剿,後有日軍的追兵,為保存充分的實力,從而被迫退出根據地進行二萬五千里長征
行銷:行銷二萬五千里長征
最早進入市場的品牌林立,新晉牌子作為後來者來勢洶湧,強勢品牌我們不能硬碰硬,崛起的牌子我們不能與之正面衝突,以免遭遇圍攻,所以避開繞道而行,養兵蓄銳,農村包圍城市,城市包圍農村的戰略方針與對手打持久戰。

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