基本介紹
- 中文名：比較行銷學
- 外文名：Comparative Marketing
市場行銷新發展,研究任務的規定。,研究領域的開拓。,研究方法的創新。,研究體系的升華。,比較行銷學的研究對象,行銷活動的特殊性。,行銷主體的矛盾性。,行銷文化的多樣性。,比較行銷學的研究內容,全球性市場行銷比較研究。,部分國家或某些區域市場行銷比較。,世界同類企業、商品、消費者的比較,某一(地區)內經營者及消費者的比較,比較行銷學的研究任務,比較行銷學的現實意義,可以開闊人們跨國行銷的眼界。,可以促進現代行銷理論的完善。,可以提高經營管理人員的素質。,
市場行銷新發展
比較行銷學是市場行銷學的新發展
市場行銷學是經濟科學大家族的分支。它是市場經濟高度發展和賣方市場激烈競爭的產物。由於國際市場行銷是國內市場行銷的延伸與發展，兩門學科在體系結構上存在多方面的同一性、借鑑性及繼承性。大多數學者認為，國際行銷學是普通市場行銷學的分支學科，比較行銷學是市場行銷學的新發展，具體表現在以下幾個方面:
研究任務的規定。
從20世紀50年代以來，伴隨經濟全球化的深入，國際行銷成為全球企業的共同目標。人們通過多種多樣的比較，不斷從跨文化的市場開拓中吸取國際行銷的新理論、新思維、新方法和新技能。不僅象包括中國在內的開發中國家的企業，需要從比較中借鑑西方已開發國家企業國際行銷的觀念與策略，就是包括了美國、日本在內的已開發國家企業，也在比較中學習開發中國家企業的國際行銷思想與戰略。由於存在著通過比較獲取國際行銷思想的客觀需要，比較行銷學的出現就成為了歷史的必然了。
研究領域的開拓。
比較行銷學以一般市場行銷學為指導，以國際行銷學為依託，立足於世界各個具有典型意義的國家(地區)，探求和總結各具特色的行銷實踐和經驗。因而，它不僅研究一般意義的市場觀念、市場策略，而且通過一般，研究具體形態的市場觀念、市場策略;不僅從微觀著手，探討某一成功企業的行銷思想、行銷策略，而且從微觀與巨觀甩洪蒸請的結合上，並主要從巨觀角度對各國(地區)市場行銷理論及行銷策略進行比較分析，從而找出不同國家(地區)市場行銷活動與經濟發展的相互聯繫及國際行銷的普遍規律。
研究方法的創新。
一般市場行銷學的研究方法大體包括:產品研究法，即對各種(類)產品的市場行銷分別進行分析研究;機構研究法，即著重分析研究渠道系統中各個層次和各種類型的市場行銷機構(如製造商、代理商、批發商、零售商等)的市場行銷問題;職能研究法，即通過詳細分析研究各個市場行銷職能以及企業在執行職能中所遇到的問題，來研究和認識市場行銷問題;管理研究法，即從管理決策的角度來研究市場行銷問題，以及系統研究法。比較行銷學除綜合運用上述方法外，特別突出比較方法。包括平行比較、影響比較，等等。
研究體系的升華。
學科史表明，一門學科的成熟與完善，除了縱向的深入外，還需要橫向的發展，並出現一級學科、二級學科、三級學科……的演化過程，這樣才能“根深葉茂”。在日本，行銷學(經營學)已經形成一個獨立的學科體系，一級學抹肯再科為經營學，經營哲學、經營法學、經營工學、經營教育學、經營史學則構成其二、三級學科。日本人善於經營，與其完善的經營學教育是分不開的。在我國，隨著比較行銷學的提出和建立嚷體立，可大大豐富市場行銷的理論和策略，提高人們的行銷素質。
比較行銷學的研究對象
一門學科確立的最顯著標誌是研究對象的科學規定。比較行銷學的研究對象應當怎樣表述呢?我們認為，所謂比較行銷學，就是運用系統比較的方法，對不同國度(地區)的市場行銷活動及其規律，進行跨文化的綜合研究。其客觀依據是:
行銷活動的特殊性。
對世界察祝鴉想上不同國度(地區)的市場行銷進行比較研究，無疑是由於世界上各個國家(地區)的市場行銷既具有一般相同的共性，又具有各不相同的特性。不同國家(地區)行銷活動存在共性與差異性的特徵，奠定了比較行銷學的基礎。
行銷主體的矛盾性。
作為行銷主體的生產者與消費者，由於經濟利益的驅使，它們圍繞著原材料、產品、市場、價格、廣告公關等行銷活動，往往處於深深的矛盾之間。這些矛盾的不斷產生與解決，滋生了行銷觀念的衝撞、行銷策略的更替櫃整、行銷方嘗腳甩式的變動。行銷活動的矛盾性、多樣性，也構成了比較行銷學研究對象的客觀依據。
行銷文化的多樣性。
從一定意義上講，不同的行銷觀念、行銷策略是由不同的社會文化環境所決定，由於經濟發展及各國自然稟賦的不平衡，不同地區的商人表現出極大的差異。比如:中東商人龍諒戒最爽快，是因石油而暴富，花錢不講究;日本商人最精明，是因為資源匱乏，生存競爭激烈;美國商人較實在，每筆買賣你賺多少，我賺多少，事先都講明，因為有一個講求平等、權利的傳統。世界之大，文化環境之複雜，的確為比較行銷學提供了廣闊的研究前景。
比較行銷學的研究內容
從總體上看，比較行銷學的研究包括以下四個層次:
全球性市場行銷比較研究。
主要包括:全球行銷觀念比較、行銷環境比較、行銷心理行為比較、行銷組織機構比較、行銷商品類型及商品要素比較、行銷策略技巧比較等等。
部分國家或某些區域市場行銷比較。
一般是選擇市場發育比較成熟，行銷觀念、行銷策略具有推廣意義，有為數眾多的、具有世界影響的成功企業及成功企業家進行研究。在目前，美國、日本、德國、香港等國家和地區，均有較為豐富的市場行銷思想、經驗，是人們研究和比較的重點。
世界同類企業、商品、消費者的比較
主要包括同類跨國大企業的經營思想、經營策略、經營方式等方面的橫向研究;世界主要同類工業產品的產品開發、生產製造、市場占有、銷售促進等方面的橫向研究;世界某一消費層次顧客的消費心理、消費行為、消費趨向的橫向研究，等等。
某一(地區)內經營者及消費者的比較
主要是不同地區的企業行銷模式比較、企業行銷觀念比較、市場運作比較、企業經營戰略比較、企業產品策略比較、促銷策略比較、消費者行為特徵比較，等等。
比較行銷學的研究任務
1.揭示世界主要國家(地區)的行銷思想、行銷觀念，評價其實踐價值及理論意義，分析其形成、演變的歷史趨勢，推動全球行銷理論的健康發展。激烈競爭中的世界市場，是一座巨大的理論寶庫。在這裡，各種行銷思想、觀念，不斷地生長、成熟、完善，不僅影響著本國企業經營者的行銷決策和消費者的消費行為，而且影響著他國企業經營者的行銷決策和消費者的消費行為。因此，要善於總結那些經過市場檢驗，具有普遍套用價值的行銷思想、觀念，善於比較國外行銷思想的精華與糟粕，要認真貫徹執行“以我為主，博採眾長，融合提煉，自成一家”的方針，在比較研究國外行銷理論、行銷觀念的同時，注意結合我國的具體條件和實際可能，避免盲目性、片面性，提高科學性。
2.科學總結主要國家(地區)的企業行銷及市場運作模式，探討符合時代要求的市場行銷機制和行銷戰略，尋找我國企業行銷的正確途徑。國門大開後，我國企業面臨國內、國際兩個市場的嚴峻挑戰，必須全方位地借鑑西方已開發國家企業市場運作的成功經驗。要認真吸取其開拓市場、培育市場、創造市場的意識、能力;要認真學習，吸取其善於運用市場機制，科學確定市場戰略的寶貴經驗;要真正明確我國企業在走向市場過程中的難點和問題。
3.系統闡述主要國家(地區)行銷策略，探討企業行銷活動的基本規律，掌握企業行銷發展的內在動力。企業行銷作為人類一種有意識的活動，是有其規律可循的。一般地說，比較行銷學所能揭示的市場行銷規律有五種類型:各種社會經濟形態所共有的企業行銷規律;幾個社會形態所共有的企業行銷規律;不同性質的社會經濟形態所有的企業行銷規律;不同發展水平的社會經濟形態所特有的企業行銷規律;一個國家所特有的企業行銷規律。通過各種規律的探索;可以提高人們參與市場競爭的知識水平，增強人們搏擊市場的能力。
4.系統總結世界主要國家(地區)企業行銷的歷史經驗和教訓，預測全球市場行銷的發展趨勢。一部行銷史，便是一部用經驗與教訓凝結成的奮鬥史。老牌資本主義的英國，曾作為工業革命的發源地而飲譽全球，但終因不能創造性地行銷而落伍了。美國一貫自詡為工業最先進，又是現代市場行銷的發祥地，但近幾十年來，經濟形勢卻每況愈下，善於行銷的日本人卻後來居上。目前，世界行銷處於關鍵時期，新技術革命、信息革命等浪潮的衝擊，使得行銷觀念、行銷策略、行銷方式、行銷組織都在急劇的演化當中。我們要在比較分析中，保持清醒頭腦，觀察全球市場行銷的基本走勢，以便抓住機遇，迎頭趕上。
比較行銷學的現實意義
可以開闊人們跨國行銷的眼界。
一般說來，人們對世界認識的廣度與深度，是與社會發展的程度相聯繫的。從歷史上看，社會經濟的發展經歷了三個時期，即所謂地方經濟時期、民族經濟或國民經濟時期、世界經濟時期。與此同步，市場的發展亦經歷了地方市場、民族市場和世界市場三個階段。在參與國際行銷的那一天起，人們就開始探索國內經營與跨國經營的差別，包括政治的、法律的、科技的、自然的、民俗的、信仰的、教育的……差別，試圖尋求能夠適應國際經濟關係動盪和變化的所謂“最佳經營戰略”、“最佳經營策略”、“最佳經營模式”，等等。比較行銷把人們的這種探索科學化、系統化、專題化，使人們能十分清晰地了解國際行銷的相似性和差異性，了解主要國家各具特色的行銷觀念和行銷策略，以便在廣闊的視野中尋求優勢，揚長避短。
可以促進現代行銷理論的完善。
一般市場行銷學的建立，形成了作為一門獨立學科基本框架;國際行銷學的誕生，擴大了市場行銷的研究範圍和研究領域;比較行銷學的興起，不僅豐富了市場行銷的理論體系，而且強化了市場行銷的套用性，使人們在比較分析中更牢固地掌握現代行銷理論。
可以提高經營管理人員的素質。
參與國際行銷是一場拼實力、比素質、不流血的戰鬥，是對高水平、複合型人才的呼喚。在這裡，各種文化傳統的行銷觀念，各具民族特色的行銷策略，各類運作方式的行銷組織，都在追求利潤，爭取市場份額的拼搏中一展風采。行銷人員不僅要清醒地認識自己，更要準確地了解對手;不僅要對東西方行銷文化有一個整體把握，更要對它們的差異有一個明晰的分析。
行銷主體的矛盾性。
作為行銷主體的生產者與消費者，由於經濟利益的驅使，它們圍繞著原材料、產品、市場、價格、廣告公關等行銷活動，往往處於深深的矛盾之間。這些矛盾的不斷產生與解決，滋生了行銷觀念的衝撞、行銷策略的更替、行銷方式的變動。行銷活動的矛盾性、多樣性，也構成了比較行銷學研究對象的客觀依據。
行銷文化的多樣性。
從一定意義上講，不同的行銷觀念、行銷策略是由不同的社會文化環境所決定，由於經濟發展及各國自然稟賦的不平衡，不同地區的商人表現出極大的差異。比如:中東商人最爽快，是因石油而暴富，花錢不講究;日本商人最精明，是因為資源匱乏，生存競爭激烈;美國商人較實在，每筆買賣你賺多少，我賺多少，事先都講明，因為有一個講求平等、權利的傳統。世界之大，文化環境之複雜，的確為比較行銷學提供了廣闊的研究前景。
比較行銷學的研究內容
從總體上看，比較行銷學的研究包括以下四個層次:
全球性市場行銷比較研究。
主要包括:全球行銷觀念比較、行銷環境比較、行銷心理行為比較、行銷組織機構比較、行銷商品類型及商品要素比較、行銷策略技巧比較等等。
部分國家或某些區域市場行銷比較。
一般是選擇市場發育比較成熟，行銷觀念、行銷策略具有推廣意義，有為數眾多的、具有世界影響的成功企業及成功企業家進行研究。在目前，美國、日本、德國、香港等國家和地區，均有較為豐富的市場行銷思想、經驗，是人們研究和比較的重點。
世界同類企業、商品、消費者的比較
主要包括同類跨國大企業的經營思想、經營策略、經營方式等方面的橫向研究;世界主要同類工業產品的產品開發、生產製造、市場占有、銷售促進等方面的橫向研究;世界某一消費層次顧客的消費心理、消費行為、消費趨向的橫向研究，等等。
某一(地區)內經營者及消費者的比較
主要是不同地區的企業行銷模式比較、企業行銷觀念比較、市場運作比較、企業經營戰略比較、企業產品策略比較、促銷策略比較、消費者行為特徵比較，等等。
比較行銷學的研究任務
1.揭示世界主要國家(地區)的行銷思想、行銷觀念，評價其實踐價值及理論意義，分析其形成、演變的歷史趨勢，推動全球行銷理論的健康發展。激烈競爭中的世界市場，是一座巨大的理論寶庫。在這裡，各種行銷思想、觀念，不斷地生長、成熟、完善，不僅影響著本國企業經營者的行銷決策和消費者的消費行為，而且影響著他國企業經營者的行銷決策和消費者的消費行為。因此，要善於總結那些經過市場檢驗，具有普遍套用價值的行銷思想、觀念，善於比較國外行銷思想的精華與糟粕，要認真貫徹執行“以我為主，博採眾長，融合提煉，自成一家”的方針，在比較研究國外行銷理論、行銷觀念的同時，注意結合我國的具體條件和實際可能，避免盲目性、片面性，提高科學性。
2.科學總結主要國家(地區)的企業行銷及市場運作模式，探討符合時代要求的市場行銷機制和行銷戰略，尋找我國企業行銷的正確途徑。國門大開後，我國企業面臨國內、國際兩個市場的嚴峻挑戰，必須全方位地借鑑西方已開發國家企業市場運作的成功經驗。要認真吸取其開拓市場、培育市場、創造市場的意識、能力;要認真學習，吸取其善於運用市場機制，科學確定市場戰略的寶貴經驗;要真正明確我國企業在走向市場過程中的難點和問題。
3.系統闡述主要國家(地區)行銷策略，探討企業行銷活動的基本規律，掌握企業行銷發展的內在動力。企業行銷作為人類一種有意識的活動，是有其規律可循的。一般地說，比較行銷學所能揭示的市場行銷規律有五種類型:各種社會經濟形態所共有的企業行銷規律;幾個社會形態所共有的企業行銷規律;不同性質的社會經濟形態所有的企業行銷規律;不同發展水平的社會經濟形態所特有的企業行銷規律;一個國家所特有的企業行銷規律。通過各種規律的探索;可以提高人們參與市場競爭的知識水平，增強人們搏擊市場的能力。
4.系統總結世界主要國家(地區)企業行銷的歷史經驗和教訓，預測全球市場行銷的發展趨勢。一部行銷史，便是一部用經驗與教訓凝結成的奮鬥史。老牌資本主義的英國，曾作為工業革命的發源地而飲譽全球，但終因不能創造性地行銷而落伍了。美國一貫自詡為工業最先進，又是現代市場行銷的發祥地，但近幾十年來，經濟形勢卻每況愈下，善於行銷的日本人卻後來居上。目前，世界行銷處於關鍵時期，新技術革命、信息革命等浪潮的衝擊，使得行銷觀念、行銷策略、行銷方式、行銷組織都在急劇的演化當中。我們要在比較分析中，保持清醒頭腦，觀察全球市場行銷的基本走勢，以便抓住機遇，迎頭趕上。
比較行銷學的現實意義
可以開闊人們跨國行銷的眼界。
一般說來，人們對世界認識的廣度與深度，是與社會發展的程度相聯繫的。從歷史上看，社會經濟的發展經歷了三個時期，即所謂地方經濟時期、民族經濟或國民經濟時期、世界經濟時期。與此同步，市場的發展亦經歷了地方市場、民族市場和世界市場三個階段。在參與國際行銷的那一天起，人們就開始探索國內經營與跨國經營的差別，包括政治的、法律的、科技的、自然的、民俗的、信仰的、教育的……差別，試圖尋求能夠適應國際經濟關係動盪和變化的所謂“最佳經營戰略”、“最佳經營策略”、“最佳經營模式”，等等。比較行銷把人們的這種探索科學化、系統化、專題化，使人們能十分清晰地了解國際行銷的相似性和差異性，了解主要國家各具特色的行銷觀念和行銷策略，以便在廣闊的視野中尋求優勢，揚長避短。
可以促進現代行銷理論的完善。
一般市場行銷學的建立，形成了作為一門獨立學科基本框架;國際行銷學的誕生，擴大了市場行銷的研究範圍和研究領域;比較行銷學的興起，不僅豐富了市場行銷的理論體系，而且強化了市場行銷的套用性，使人們在比較分析中更牢固地掌握現代行銷理論。
可以提高經營管理人員的素質。
參與國際行銷是一場拼實力、比素質、不流血的戰鬥，是對高水平、複合型人才的呼喚。在這裡，各種文化傳統的行銷觀念，各具民族特色的行銷策略，各類運作方式的行銷組織，都在追求利潤，爭取市場份額的拼搏中一展風采。行銷人員不僅要清醒地認識自己，更要準確地了解對手;不僅要對東西方行銷文化有一個整體把握，更要對它們的差異有一個明晰的分析。
