比價引擎

比價引擎，是B2C電子商務的痛

經營B2C電子商務網站的人最害怕甚么?最害怕網民透過各種管道做價格比較。在實體世界裡，想要在眾多百貨公司專櫃或店面之間做同一商品的價格比較必須付出很高成本，然而價格比較在網路上卻是彈指可以完成的事情，這讓B2C網站落入了無休止的殺價競爭噩夢中。

筆者07年曾拜訪過美國某知名購物網站的中國分公司，該公司由數個副總裁各自管理不同產品線，每個副總裁辦公室門口都坐了個價格專員死盯著螢幕，因為比價系統會隨時彈出提醒訊息：某競爭對手的某商品價格比我們低了!他必須立即通報該副總裁，看是否降價跟進。

這個該公司內部專用的比價系統會每隔一段時間就到競爭對手網站上去收集價格信息，提供給該公司副總裁做決策。這個系統讓筆者嘆為觀止，但另一方面筆者卻也感受到價格競爭的巨大壓力。老是做削價競爭的事情，難怪中國B2C電子商務過去10年沒人可以營利。

價格競爭並非不能做，然而價格競爭有下列問題：

1）最便宜的永遠只有一家，這絕對是個紅海；

2）做到最便宜的，那必然表示它在採購商品時是大批量的大規模採購，才能壓低進貨成本，也才能反映在終端售價上的低價。因此，必須是具有大資本的企業才能做。

正因為這些因素，導致當台灣的B2C 網站例如PC Home或者興期購物規模越做越大（兩者08年營業額均超過14億人民幣），其餘在網上賣3C電腦商品的中小型購物網站越活越辛苦。因為大型B2C購物網站其進貨成本一定比中小型網站還低，也就更有本事可以壓低售價。

換個說法，京東商城越做越大，未來一定擠壓到淘寶上的電腦賣家。

購物比價引擎需求湧現

然而，從消費者角度看，價格比較是購物過程中極為重要的一環，所以美國有很多購物比價引擎存在。網民尋找需要的商品型號，網站列出所有販售該商品的網路商店並比較其價格，網民最終決定要在哪裡購買。而一旦網民完成購買，該比價引擎就可以跟網上商店分成。

購物比價引擎這種商業模式為什麼在中國大陸過去沒出現過?理由有兩個：1)B2C網路商店數量不夠多，所以比價引擎沒有太多可以進行比較的地方;2)真的想要比較價格嗎?你上淘寶去比一下就知道啦!淘寶網其實就是個比價引擎。

08年以前，當中國大陸的電子商務還在C2C時代，絕大部分人想到網上購物除了噹噹卓越之外就是淘寶。所以大部分人的行為，會先上淘寶去看一下，想要購買的商品一般行情是多少。簡單的搜尋一下，買家很快就對該商品的市場行情有心裡有數了。

在這種情況下，獨立的購物比價引擎是沒有生存空間的。然而，09年的B2C購物網站大量興起，這種格局即將改變。網民開始湧向大量出現的網店，而這些網店的商品價格資料在淘寶卻無法取得。所以，獨立的購物比價引擎需求隱隱在形成中，這是個藍海!

然而，比價購物引擎誰來做最合適?其實，入口網站來做是再適合不過了。筆者知道幾大入口網站都苦惱著想進入電子商務市場但是都不知道怎么做。其實，從比價搜尋引擎開始做是最快的了，可能比百度去搞C2C 拍賣進入電子商務市場還要快。

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