殷國輝

殷國輝,金融培訓界的黑馬,套用心理學碩士,三載於上海師從余世維先生,培訓雜誌《中興諮詢》執行總編輯。

基本介紹

  • 中文名:殷國輝
  • 國籍:中國
  • 民族:漢族
  • 職業:金融
人物簡介,工作經歷,客戶反饋語錄,

人物簡介

金融培訓界的黑馬
  套用心理學碩士
三載於上海師從余世維先生
培訓雜誌《中興諮詢》執行總編輯
  魚躍教育內訓講師
中歐管理學院網路學院輔導師
深圳大學管理學院研究生沙龍特邀嘉賓
曾任中興通訊學院專職高級講師
曾任某金融機構高級講師/銀行諮詢中心項目總監;
曾創下單天定投53筆;信用卡110張;保險22筆;網銀62個的業績。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶沙龍,行銷成功率達到40%以上。

工作經歷


2012年5月,福建省中行《獵豹行動》主講老師;輔導教練資深評審,效果較好,推薦至中行總行。
2010年3月,受聘於建設銀行深圳分行,為其策劃《VIP客戶投資論壇》,並擔任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟行銷,至後期的二次行銷等,取得了不凡的效果。
2010年5月,受聘於中國銀行深圳分行,為觀瀾支行、公明支行等標桿網點策劃《家庭投資與親子教育論壇》,並擔任主講老師。
2010年8月,受聘於交通銀行深圳分行,主導策劃《高端客戶沙龍》,並擔任主講老師。
2011年3月,參與中國農業銀行金華市分行《網點服務行銷技能提升項目》,主導蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的行銷導入項目,並擔任主講講師。
2011年5月,主導中國農業銀行台州市分行《網點服務行銷提升項目》,完成台州市分行、天台支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃岩支行、路橋支行等21家標桿網點的行銷導入項目,並擔任首席講師。
2011年7月,主導中國農業銀行嘉興市分行《網點服務行銷提升項目》,完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標桿網點培訓與諮詢。
2011年8月,主導中國銀行吉安市分行《網點服務行銷提升項目》,完成市分行等標桿網點的培訓與諮詢。
2011年9月,主導中國銀行內蒙古省分行《公司網點金融業務轉型調研項目》,完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網店的調研及報告撰寫。
2011年11月,主導中國農業銀行舟山市分行《網點服務行銷提升項目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標桿網點的培訓與諮詢。#p#分頁標題#e#
2012年2月,主導中國銀行江蘇省分行《網點公司金融業務轉型項目》,為其編制《網點公司金融業務服務行銷手冊》,並完成4家標桿網點的建設,6家試點網點的推廣。
近期接受洗禮的銀行

中國銀行深圳市分行、中國銀行吉安市分行、交通銀行深圳市分行、建設銀行深圳市分行、農業銀行蘭溪支行、農業銀行浦江支行、農業銀行武義支行、農業銀行紹興市分行、農業銀行溫州市分行、農業銀行嘉興市分行、農業銀行海寧支行、農業銀行嘉善支行、農業銀行平湖支行、農業銀行南湖支行、農業銀行台州市分行、農業銀行天台支行、農業銀行三門支行、農業銀行黃岩支行、農業銀行椒江支行、農業銀行海門支行、農業銀行臨海支行、農業銀行路橋支行、農業銀行舟山市分行、農業銀行岱山支行、農業銀行普陀支行、農業銀行普陀山支行、農業銀行南珍支行、農業銀行定海支行、農業銀行嵊泗支行、建設銀行番禺分行、東芝農商行、中國銀行江蘇分行、中國銀行福建分行、浦發銀行哈爾濱分行、中國銀行南通分行、建設銀行長沙分行、中國銀行河源分行、中國銀行廣州分行、興業銀行北京分行……

客戶反饋語錄

受訓學員的集體反饋

理財產品的購買決策主要來源右腦,這點我很認同,回想下我們有很多這樣的例子,只是沒有總結。
作為櫃員,我想行銷,但一直不好意思開口,也不知道怎么開口,現在不但知道一句話行銷,還有了順勢行銷牌這個工具。
我用一句話行銷進行定投行銷,曾經一天出了8個定投客戶,以前想像很難,現在發現不難了。
我們一年的貸記卡任務是600張,培訓後,我們一周完成了400張貸記卡,行長讓我們控制下,避免明年任務增加。
我使用殷老師關於保險的推介語術,第二天當場成交了一個保險客戶,最終簽約的時候,我都不敢相信,這是我第一次簽約保險客戶,我還反覆問他:你知道這是保險么?
培訓管理者的理性反饋:
殷老師非常專業,講的內容很實用,尤其是客戶對理財產品購買的思考過程,對我們啟發很大。而且講得很生動,我平時組織很多培訓,惟有這次我坐下來聽了整整一天,這樣的課程才是我們銀行需要的行銷課程!
行長們的震撼反饋

以前我一直認為,行銷就是忽悠,把人給忽悠暈了,借著有點關係,做成了業務就是行銷,聽完這個課才知道行銷是有方法的,殷老師課上面講的這些技巧很重要,如果我早知道十年,我現在的位子就不僅僅是個營業中心的老總了,很遺憾,快退休了!#p#分頁標題#e#
殷老師提供的工具非常好,順勢行銷牌為我們帶了很多目標客戶,廳堂的手繪海報效果也很好,這些都能有效的幫助我們鎖定目標客戶,目前最大的矛盾是大堂經理太少了,造成很多客戶的遺失,這點很可惜。

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