歡型

HUANXING”（歡型）品牌的來歷與目前最火的綜藝節目《快樂大本營》有關，快樂家族的幾位主持人總是把英語時尚“fash-ion”，發成湖南版英語“Huashion”，尤其謝娜更是常常成為“HUANXING”的代言人，當這個詞語成為流行語之後，謝娜萌生了自創潮牌“歡型”之意。籌備近3個月後，2010年10月15日，謝娜的潮流品牌“HUANXING”（歡型）正式上線發布。一群明星好友甦醒、王錚亮、許飛、曹穎等紛紛送上祝福，許飛表示還要組織親友團進行團購。

基本介紹

• 中文名：歡型
• 外文名：HUANXING
• 創始人：謝娜
• 創建日期：2010年10月15日
• 公司：北京歡型無限商貿有限公司
• 商業模式：潮流服飾、電子商務

基本信息

英文名稱：HUANXING

創始人：謝娜

創建日期：2010年10月15日

公司：北京歡型無限商貿有限公司

商業模式：潮流服飾、電子商務

品牌宗旨：歡型很“fashion”，歡型很“happy"

品牌定位：歡型的設計緊跟國際流行，掌握青春時尚元素，結合中國消費特點，演繹出前衛而不庸俗、個性卻不誇張的特色。歡型衣飾定位於20-40歲的時尚女性，以精細的做工，將前衛時尚、天然浪漫的餬口追求融入到衣飾中，詮釋出都市女性如詩般的氣質和如水般的柔情，在經典與時尚間盡展女性魅力。

品牌創辦

謝娜在接受華西都市報記者採訪時介紹：“主要是想趁年輕，多磨礪一下自已。看見娛樂圈一些好朋友都開有自己的潮店，我也學著乾唄。”

銷售情況

記者在網路上看到，謝娜在淘寶開設的“歡型”網路專賣店於2010年10月16日零點正式開售，產品主要為帽子和T恤，價格則分別為158元和188元。儘管開店還不到一周，但眾多冬粉熱情捧場，截至記者發稿時，其中兩款限量帽子已經售罄，店鋪人氣高漲。從專賣店發布的幾款服裝上判斷，謝娜的潮牌以街頭風為主，街頭潮帽設計比較簡約，圖案很卡通，比較符合年輕人口味。謝娜解釋，開網店主要是考慮不管顧客在哪裡，都能以最便利的方式買到，經營之中蘊藏著四川妹子的智慧哲學。

行銷手段

一：微博行銷

新浪微博，是“歡型”潮牌主要的推廣陣地，不用花一分錢，謝娜只需每天發幾張戴著“歡型”帽子、穿著“歡型”衣服的照片，就能引來眾多冬粉模仿。

剛開業，謝娜就在微博營造了一場效率頗高的行銷活動。2010年10月16日凌晨，謝娜發了一條微博：“噔噔，千呼萬喚shi出來，娜娜公布店址，為謝謝大家對歡型的支持，開業購買贈送小禮品！驚喜加倍！請大家轉發並評論。幸運博友將獲得歡型T恤一件，歡型起來喲，加油！”冬粉的熱情讓謝娜喜出望外，到2010年10月18日，短短三天時間，這條微博的評論數就超過10萬條，轉發超過6萬條，創下微博記錄。不花一分錢，就讓10萬人關注自家網店，顯然這是明星才有的優勢。

二：明星助陣

除了自己的微博，謝娜身邊一大堆的明星朋友資源，也是“歡型”

潮牌的免費推廣員。“快樂家族”何炅、李維嘉、吳昕、海濤都十分有義氣地和她一起拍攝“歡型”服飾大片，丈夫張傑也加入了宣傳隊伍，甦醒、王錚亮、許飛、曹穎等紛紛送上祝福，預祝產品大賣，許飛表示還要組織親友團進行團購。同時，這些明星經常穿著“歡型”潮牌四處招搖，並在微博、部落格里上傳“買家秀”，他們所擁有的大量冬粉，也通過他們的微博、部落格知道了謝娜自創品牌開店的訊息，而“歡型”潮牌的宣傳效果自然也成幾何倍數增長。

三：媒體合作

作為快樂大本營主持人，謝娜在這個收視率排名第一的娛樂節目中，為自己的“歡型”潮牌免費做廣告，冬粉樂於接受，知名度也一炮打響。

而據記者調查，MusicRadio音樂之聲也在微博上與謝娜合作，為冬粉們贈送謝娜全球限量“坡姐”親筆簽名和“歡型”帽子，請冬粉持續關注MusicRadio和“歡型”潮牌。這樣的合作，也讓MusicRadio的聽眾成為了“歡型”潮牌的關注者。同時，謝娜正在拍攝的青春戲裡，有多套服裝都由“歡型”潮牌贊助，這其實也是搭車做植入推廣。

數據分析

通過調查可知，將近一半的人都知道有“歡型”這一品牌，雖然它面世市場才只有那么一個月；這也不奇怪，據有關報導，湖南衛視當家主持人謝娜連連在新浪微博上推廣自有服裝品牌“歡型”，到2010年10月18日11點59分活動結束，謝娜單條微博被轉發了超過10萬次，“歡型”品牌的宣傳就此收到了很好的效果。
另外，“歡型”品牌在淘寶商業開了網店，還打出了“淘寶明星第一店”的旗號。讓人更為驚訝的是僅管“歡型”售價頗高，很多單品還是被賣斷貨。不僅如此，謝娜連同“快樂家族”全部主持人一同拍攝服飾大片，甚至把張傑也納入宣傳隊伍，由此冬粉狂熱度可見一斑啊！

·當問調查對象如果買過“歡型“的服裝，還會不會再買這一問題時，一半的回答都是看情況再說，如圖所示：

其實也沒什麼奇怪，因為這一品牌更多的傾向於年輕一代的消費者，而在這年輕一代的消費者中，絕大部分是當代的高中生和大學生

一個還不能賺錢的消費群體，而且面對昂貴的價格，有多少人可以接受呢。從調查結果來看，90%的學生都是幾個月購買一次衣服,且大都喜歡選擇適合自己的服裝，而不是單純的追求潮流抑或對服裝的款式無所謂,這體現了當代大學生的消費觀是較為理性的，對於流行與時尚的適度追求是合理的。對於價格和款式，有62.7%的學生在購衣時更加注重價格，這說明了大學生在花錢時往往十分謹慎。另有90%的學生在購衣時會首先考慮服裝的價格或款式，體現了在消費能力有限的情況下，大學生會儘量搜尋那些價廉物美的商品。

因此，總體上來說大學生的消費比較理性，合理消費還是主流。數據統計顯示，有大半的大學生偏好的服飾類型為休閒類，另有39.2%的選擇簡潔現代的都市風格，只有23%的學生選擇個性前衛類的服裝，較少人偏好流行時尚類的服裝。由此可知，我國大學生在購衣時是較注重學生形象的，而不是單純的追求時尚，追趕潮流。

當問到哪些因素會促使消費者購買“歡型”時，很多人的回答是只要價格合理就行，還有是因為明星效應，另外款式也要創新。

所以我們覺得，如果“歡型”這一服裝品牌要想有更多的銷售量，稍微調整下價格是否會好點呢，如果“歡型”能從價格，款式，風格等上做一些調整，再加上它本是謝娜這一著名主持人的品牌，我想它會獲得更大的市場份額。

品牌事件

2010年10月16日0時0分，湖南衛視金牌綜藝節目《快樂大本營》女主持謝娜的自主服裝品牌“歡型”正式發布。這次品牌發布的載體是時下最時髦的一種形式－微博。

歡型淘寶店、上線的第一天，在沒有任何淘寶網資源的支持下，單日訪問人數就達到了30萬，頁面瀏覽量突破了65萬，成交額達到六位數，收藏人數破萬，這樣的好成績在淘寶網自2003年創辦以來也是絕無僅有的。

2011年05月06日，歡型的官方網站成立了。謝娜帶領了一批亞洲最具專業的設計師團隊打造“歡型”潮牌，而她自己也嘗試做設計，還親力親為的兼任模特，負責推廣，甚至連拍攝平面。

2011年12月25日0時0分，歡型淘寶店正式改版。店鋪的設計更加潮流，更加“歡型”。

2011年05月06日0時0分，歡型官網一周年之際將隆重推出歡型一周年生日特別款“Bday”

雅安捐款

4月20日，歡型(中國)有限公司總裁在得知地震訊息後，第一時間帶領歡型賑災小組迅速抵達雅安，為雅安地震災區帶去了100萬捐贈款，並將分批次發放到雅安災民手中。

歡型旗下各企業之後還將發動全體員工為雅安捐款，幫助雅安受災人民渡過難關。