《機電產品市場行銷實務》是2012年電子工業出版社出版的書籍，作者是王靜霞。
基本介紹
- 書名：機電產品市場行銷實務
- 作者：王靜霞
- ISBN：9787121179419
- 頁數：214
- 定價：29.00元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2012-8
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
《全國高等職業教育"十二五"規劃教材·全國高職高專院校規劃教材·精品與示範系列:機電產品市場行銷實務》注重學生套用能力和創新能力的培養，採用“工商融合”的“教—學—做”一體化模式，著重介紹現代市場行銷的基本知識和基本方法，指導學生掌握行銷技能。《全國高等職業教育"十二五"規劃教材·全國高職高專院校規劃教材·精品與示範系列:機電產品市場行銷實務》主要包括市場行銷的基礎知識、如何尋找市場機會、機電產品購買者行為分析、機電產品的開發與品牌、機電產品的定價、銷售渠道與促銷、機電產品常用的行銷組合、常用的行銷檔案等。
作者簡介
王靜霞 女，碩士，副教授，高級技師，高級考評員，中國電子學會高級會員，深圳職業技術學院電子與通信工程學院骨幹教師，1994年畢業後長期擔任單片機套用技術、微機原理、數字系統設計技術等課程的教學和科研工作；2001年在深圳市所羅門慶成積體電路有限公司完成“超音波汽車倒泊防撞報警器”項目的開發設計與研究；2002年完成教育部課題《微型計算機原理及套用》新世紀網路課程建設項目；2005年在美國博伊西州立大學電子系擔任訪問學者一年，參與美國FAA(聯邦航空管理局)“Ce rlter of Excellerlee for Airliner Cabirl Erivirorlmerll Researctl(ACER)”項目研究；2012年主持完成單片機國家精品資源共享課建設項目；自2006年至今主持完成學校資助科研項目、企業委託開發項目和教學研究項目多項；先後榮獲第10屆中國國際高新技術成果交易會優秀產品獎和優秀項目推廣獎、教育部“全國普通高校優秀教材”二等獎、“全國優秀職教文章”三等獎、教育部精品教材、中國電子教育學會優秀教材，以及各類教學研究獎30多項。撰寫著作7本，發表科研論文10篇。
目錄
第1單 元機電產品市場行銷概述（1）
任務1.1 認知製造業與機電產品（3）
1.1.1 科學技術與製造業的發展（3）
1.1.2 中國製造業（6）
1.1.3 機電產品的類別與基本結構（8）
任務1.2 認知市場與市場行銷（9）
1.2.1 市場的含義（10）
1.2.2 市場行銷的含義（12）
1.2.3 市場行銷涉及的概念（13）
任務1.3 市場行銷學的發展與機電產品市場行銷（15）
1.3.1 市場行銷學的發展（16）
1.3.2 市場行銷學在中國大陸的傳播（16）
1.3.3 市場行銷觀念（17）
1.3.4 現代市場行銷觀念（20）
1.3.5 機電產品市場行銷的概念與特點（22）
實訓檢測1 認知和體驗市場行銷（23）
課後練習1（23）
第2單元 尋找機電產品的市場機會（24）
任務2.1 機電產品市場區隔（25）
2.1.1 機電產品市場區隔的作用（26）
2.1.2 最終產品的市場區隔（27）
2.1.3 機電企業常用的市場區隔（28）
任務2.2 目標市場選擇（29）
2.2.1 評價細分市場（30）
2.2.2 目標市場選擇策略（31）
2.2.3 目標市場行銷策略（31）
2.2.4 選擇目標市場策略應考慮的因素（32）
2.2.5 最終產品行業選擇（33）
任務2.3 機電產品目標市場定位（34）
2.3.1 認知市場定位（35）
2.3.2 企業取得競爭優勢的途徑（36）
2.3.3 目標市場定位策略（38）
2.3.4 機電產品的產品線定位（39）
2.3.5 機電產品市場定位的途徑（41）
實訓檢測2 宏達車輛配件廠的目標市場（43）
課後練習2（44）
第3單元 機電產品的市場分析（45）
任務3.1 了解機電產品市場的購買行為（48）
3.1.1 機電產品市場的特點（49）
3.1.2 機電產品市場的用戶與普通消費品用戶的主要差異（50）
任務3.2 熟悉機電產品市場的購買行為（51）
3.2.1 機電產品市場的購買行為（53）
3.2.2 製造商（企業）市場購買行為的分析（55）
3.2.3 中間商市場購買行為的分析（59）
3.2.4 政府市場購買行為的分析（62）
任務3.3 熟悉機電產品行銷的步驟（63）
3.3.1 開發市場（64）
3.3.2 尋找客戶群（67）
3.3.3 傳遞企業信息（68）
3.3.4 形成合作意向（68）
3.3.5 落實細節，促成簽字（69）
3.3.6 樹立典型，以點帶面（69）
課後練習3（70）
第4單元 機電產品的開發與品牌（71）
任務4.1 機電產品的生命周期運用策略（72）
任務4.2 機電新產品的開發（80）
4.2.1 新產品的概念（80）
4.2.2 機電新產品開發策略（81）
4.2.3 機電新產品開發的過程（82）
任務4.3 機電產品的品牌培育（84）
4.3.1 品牌（84）
4.3.2 機電產品的品牌培育過程（87）
任務4.4 機電產品售後服務策略的運用（91）
4.4.1 行銷服務的含義及特徵（92）
4.4.2 行銷服務決策（92）
實訓檢測3（95）
課後練習4（95）
第5單元 機電產品的價格策略（96）
任務5.1 影響機電產品定價的因素分析（97）
5.1.1 企業的基本定價目標（98）
5.1.2 影響定價的因素（99）
任務5.2 機電產品定價方法的選擇（102）
5.2.1 成本導向定價法（102）
5.2.2 客戶導向定價法（104）
5.2.3 競爭導向定價（106）
5.2.4 機電產品行銷中的招標、投標（106）
任務5.3 了解機電產品的定價策略（111）
5.3.1 心理定價策略（112）
5.3.2 價格折扣和折讓策略（113）
5.3.3 新產品定價策略（114）
5.3.4 產品組合定價策略（116）
5.3.5 地區定價策略（116）
5.3.6 價格調整策略（117）
實訓檢測4（120）
課後練習5（121）
第6單元 機電產品的分銷渠道與促銷（122）
任務6.1 熟悉分銷渠道的類型（124）
6.1.1 機電產品分銷渠道建設的意義（125）
6.1.2 分銷渠道的類型（126）
任務6.2 機電產品分銷渠道的建設（128）
6.2.1 機電產品市場的渠道成員（129）
6.2.2 機電產品市場的行銷渠道設計（131）
6.2.3 分銷渠道的管理（136）
6.2.4 機電產品行銷的創新渠道模式（139）
任務6.3 機電產品促銷方法選擇（140）
6.3.1 促銷與促銷組合（141）
6.3.2 人員推銷（144）
6.3.3 廣告（149）
任務6.4 網路技術在機電產品行銷中的套用（154）
6.4.1 網路行銷的定義與功能（156）
6.4.2 網路市場的意義與功能（159）
6.4.3 中小機電產品企業網路行銷策略選擇（162）
6.4.4 中小機電產品企業網路行銷的注意事項（163）
實訓檢測5（164）
課後練習6（164）
第7單元 機電產品常用的行銷組合（166）
任務7.1 熟悉機電產品的關係行銷（168）
7.1.1 關係行銷的理念（169）
7.1.2 機電產品關係行銷策略的一般操作過程（171）
任務7.2 學會使用機電產品的價值行銷（173）
7.2.1 機電產品價值行銷的內涵（174）
7.2.2 機電產品價值行銷的內容（175）
7.2.3 機電產品價值行銷的技術（177）
任務7.3 掌握機電產品服務行銷的理念（178）
7.3.1 機電產品服務的重要性（179）
7.3.2 服務的特點（180）
任務7.4 了解機電產品的風險行銷（183）
實訓檢測6（184）
課後練習7（187）
第8單元 機電產品常用的行銷檔案格式（188）
任務8.1 撰寫市場行銷策劃書（189）
任務8.2 簽訂機電產品（工業品）買賣契約（192）
任務8.3 簽訂機電產品的技術服務檔案（201）
8.3.1 技術服務協定（201）
8.3.2 機電產品詢價單（202）
8.3.3 機電產品報價單（203）
8.3.4 機電產品供貨契約（204）
任務8.4 撰寫招標、投標書（206）
8.4.1 招標書的內容（206）
8.4.2 招標書的結構（206）
8.4.3 投標書的內容和結構（207）
8.4.4 招標書和投標書的寫作要求（208）
參考文獻（214）
任務1.1 認知製造業與機電產品（3）
1.1.1 科學技術與製造業的發展（3）
1.1.2 中國製造業（6）
1.1.3 機電產品的類別與基本結構（8）
任務1.2 認知市場與市場行銷（9）
1.2.1 市場的含義（10）
1.2.2 市場行銷的含義（12）
1.2.3 市場行銷涉及的概念（13）
任務1.3 市場行銷學的發展與機電產品市場行銷（15）
1.3.1 市場行銷學的發展（16）
1.3.2 市場行銷學在中國大陸的傳播（16）
1.3.3 市場行銷觀念（17）
1.3.4 現代市場行銷觀念（20）
1.3.5 機電產品市場行銷的概念與特點（22）
實訓檢測1 認知和體驗市場行銷（23）
課後練習1（23）
第2單元 尋找機電產品的市場機會（24）
任務2.1 機電產品市場區隔（25）
2.1.1 機電產品市場區隔的作用（26）
2.1.2 最終產品的市場區隔（27）
2.1.3 機電企業常用的市場區隔（28）
任務2.2 目標市場選擇（29）
2.2.1 評價細分市場（30）
2.2.2 目標市場選擇策略（31）
2.2.3 目標市場行銷策略（31）
2.2.4 選擇目標市場策略應考慮的因素（32）
2.2.5 最終產品行業選擇（33）
任務2.3 機電產品目標市場定位（34）
2.3.1 認知市場定位（35）
2.3.2 企業取得競爭優勢的途徑（36）
2.3.3 目標市場定位策略（38）
2.3.4 機電產品的產品線定位（39）
2.3.5 機電產品市場定位的途徑（41）
實訓檢測2 宏達車輛配件廠的目標市場（43）
課後練習2（44）
第3單元 機電產品的市場分析（45）
任務3.1 了解機電產品市場的購買行為（48）
3.1.1 機電產品市場的特點（49）
3.1.2 機電產品市場的用戶與普通消費品用戶的主要差異（50）
任務3.2 熟悉機電產品市場的購買行為（51）
3.2.1 機電產品市場的購買行為（53）
3.2.2 製造商（企業）市場購買行為的分析（55）
3.2.3 中間商市場購買行為的分析（59）
3.2.4 政府市場購買行為的分析（62）
任務3.3 熟悉機電產品行銷的步驟（63）
3.3.1 開發市場（64）
3.3.2 尋找客戶群（67）
3.3.3 傳遞企業信息（68）
3.3.4 形成合作意向（68）
3.3.5 落實細節，促成簽字（69）
3.3.6 樹立典型，以點帶面（69）
課後練習3（70）
第4單元 機電產品的開發與品牌（71）
任務4.1 機電產品的生命周期運用策略（72）
任務4.2 機電新產品的開發（80）
4.2.1 新產品的概念（80）
4.2.2 機電新產品開發策略（81）
4.2.3 機電新產品開發的過程（82）
任務4.3 機電產品的品牌培育（84）
4.3.1 品牌（84）
4.3.2 機電產品的品牌培育過程（87）
任務4.4 機電產品售後服務策略的運用（91）
4.4.1 行銷服務的含義及特徵（92）
4.4.2 行銷服務決策（92）
實訓檢測3（95）
課後練習4（95）
第5單元 機電產品的價格策略（96）
任務5.1 影響機電產品定價的因素分析（97）
5.1.1 企業的基本定價目標（98）
5.1.2 影響定價的因素（99）
任務5.2 機電產品定價方法的選擇（102）
5.2.1 成本導向定價法（102）
5.2.2 客戶導向定價法（104）
5.2.3 競爭導向定價（106）
5.2.4 機電產品行銷中的招標、投標（106）
任務5.3 了解機電產品的定價策略（111）
5.3.1 心理定價策略（112）
5.3.2 價格折扣和折讓策略（113）
5.3.3 新產品定價策略（114）
5.3.4 產品組合定價策略（116）
5.3.5 地區定價策略（116）
5.3.6 價格調整策略（117）
實訓檢測4（120）
課後練習5（121）
第6單元 機電產品的分銷渠道與促銷（122）
任務6.1 熟悉分銷渠道的類型（124）
6.1.1 機電產品分銷渠道建設的意義（125）
6.1.2 分銷渠道的類型（126）
任務6.2 機電產品分銷渠道的建設（128）
6.2.1 機電產品市場的渠道成員（129）
6.2.2 機電產品市場的行銷渠道設計（131）
6.2.3 分銷渠道的管理（136）
6.2.4 機電產品行銷的創新渠道模式（139）
任務6.3 機電產品促銷方法選擇（140）
6.3.1 促銷與促銷組合（141）
6.3.2 人員推銷（144）
6.3.3 廣告（149）
任務6.4 網路技術在機電產品行銷中的套用（154）
6.4.1 網路行銷的定義與功能（156）
6.4.2 網路市場的意義與功能（159）
6.4.3 中小機電產品企業網路行銷策略選擇（162）
6.4.4 中小機電產品企業網路行銷的注意事項（163）
實訓檢測5（164）
課後練習6（164）
第7單元 機電產品常用的行銷組合（166）
任務7.1 熟悉機電產品的關係行銷（168）
7.1.1 關係行銷的理念（169）
7.1.2 機電產品關係行銷策略的一般操作過程（171）
任務7.2 學會使用機電產品的價值行銷（173）
7.2.1 機電產品價值行銷的內涵（174）
7.2.2 機電產品價值行銷的內容（175）
7.2.3 機電產品價值行銷的技術（177）
任務7.3 掌握機電產品服務行銷的理念（178）
7.3.1 機電產品服務的重要性（179）
7.3.2 服務的特點（180）
任務7.4 了解機電產品的風險行銷（183）
實訓檢測6（184）
課後練習7（187）
第8單元 機電產品常用的行銷檔案格式（188）
任務8.1 撰寫市場行銷策劃書（189）
任務8.2 簽訂機電產品（工業品）買賣契約（192）
任務8.3 簽訂機電產品的技術服務檔案（201）
8.3.1 技術服務協定（201）
8.3.2 機電產品詢價單（202）
8.3.3 機電產品報價單（203）
8.3.4 機電產品供貨契約（204）
任務8.4 撰寫招標、投標書（206）
8.4.1 招標書的內容（206）
8.4.2 招標書的結構（206）
8.4.3 投標書的內容和結構（207）
8.4.4 招標書和投標書的寫作要求（208）
參考文獻（214）
