標準市場測試

標準市場測試是指公司找一些代表性城市，並在這些城市進行全面銷售的市場測試方法。公司記錄商店銷售情況，調查消費者和分銷商，並通過其他手段檢測產品性能。使用這種調查的結果，公司預測全國範圍的銷售和利潤，發現潛在的產品問題，調整市場行銷的計畫。

標準市場測試有一些缺點。首先，這種測試可能成本很高，平均每項標準市場測試的費用在300萬美元，可能還要更高。P&G公司花費1500萬美元用於Duncan Hines牌餅乾的市場測試。其次，標準市場測試花費的時間較長，有的要三年。如果測試結果證明是不必要的，公司已經損失了許多個月的銷售和利潤。第三，競爭者時常盡最大努力干擾測試。他們在對方測試的城市裡，減價銷售產品，增加促銷活動，甚至買斷測試產品。例如，百事可樂公司在明尼阿波利斯城測試Mountain Dew Sport牌飲料時，桂格公司用一個奇怪的廣告破壞測試，另外還大量使用代金券促銷它的Gatorade牌飲料。後來，百事可樂公司從市場上撤下了Mountain Dew Sport牌飲料。最後，在向全國市場推廣前，市場測試給競爭者一個機會，可以仔細觀察公司推出的新產品，並有時間擬訂迎戰的策略，甚至有可能阻止新產品上市。例如，當Clorox公司還在測試它的帶漂白劑的新洗衣粉的時候，P&G公司已經在全國市場上推出了帶漂白劑的汰漬牌洗衣粉，並很快成為這個子市場的領導者。後來，Clorox公司撤回了它的洗衣粉。