業務組合分析

業務組合分析是戰略規劃制定中最主要的活動。業務經營組合方式與企業的任務密切相關。

業務組合分析 彼得.德魯克認為,一個成功的公司必須時常向自己提出下列五個問題:
1.我們的企業是乾什麼的?
2.顧客是誰?
3.對顧客的價值是什麼?
4.我們的業務將是什麼?
5.我們的業務應該是什麼?
在明確了上述五個問題的基礎上,對現行的業務組合進行分析:
1.對市場成長率和相對市場份額高的明星類產品,應加大產品運作力度,減少現金消耗,爭取可觀的盈利。
2.對市場成長率高而相對市場份額較低的問題類產品,公司要在大量投資和及時退出兩者中做出果斷抉擇,要么追加投資,使之迅速趕上成長中的市場需要,躋身明星陣容;要么及時退出,採用出售股權的方式,把原有投資儘可能回收,以免不必要的風險侵蝕資本。
3.對市場成長率偏低而相對市場份額較高的金牛類產品,公司享有規模經濟和較高利潤率的優勢,因此,公司必須保持自己在某一領域或產品上的相對優勢。或投入大量現金,以更新產品、分銷組合和促銷手段,保持較高的市場占有率;或採用購併方式,以提高市場占有率和覆蓋率為目的,收購或兼併目標企業,擊敗競爭對手,或搶占制高點,給競爭對手造成威脅。
4.對市場成長率和相對市場份額均較低的狗類產品,管理當局則要採用收縮或淘汰的策略。
業務組合分析為企業能力的發展戰略奠定了堅實的基礎,明星類產品和金牛類產品往往代表了

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