汽車行業實戰專家，上海大眾高級培訓師，資深教練。上海大眾汽車公司《市場經理》，《銷售經理》，《大客戶經理》，《資深銷售顧問》等課程的主要設計者和培訓實施者。
基本介紹
- 中文名：梁大章
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 職業：汽車行業實戰專家
人物成就,培訓諮詢項目,
人物成就
一直站在市場的最前端，常到一線研究中國市場變化和消費者的具體需求，為很多企業提供了實際可操作的市場行銷活動版本和管理工具。
培訓諮詢項目
2004年為中興汽車占領蘇州駕校教練車市場提出了“駕校考試車輛展示，駕校領導到總部參觀，駕校教練聯誼，駕校學員評價”等系列市場行銷公關活動方案，使中興皮卡，SUV等車在蘇州，宿遷，淮安等地占領駕駛培訓用車市場，同類車的市場占有率95.3%,本年度駕校專用車在該地區銷售169台,在全國處於市場前列。
2004年為雪鐵龍C5在西部區域舉行了大型潛在客戶團購活動,主題為《走近C5,體驗科技與靈魂的震撼〉〉!本次活動共簽定銷售契約49份,創造該車在中國一次銷售量最多的歷史記錄。
2005年東風雪鐵龍推出第一部雙燃料民用車,為該車成功的策劃了西部區域的上市活動,主題為:〈〈一“氣”呵成,8年送您一部車,省錢就是硬道理〉〉!,當日創造了單店簽定零售銷售契約106份的歷史。
2005年參加雪鐵龍汽車舉行的〈〈關注老客戶，創造新業績〉〉活動，經過評比獲得第一名，並獲得金磚一塊的物質獎勵。
向東風雪鐵龍售後服務推出：〈〈投訴有“禮”活動〉〉效果明顯，為後來的CSI顧客滿意度提升並取得良好成績打下堅實基礎。
2006年參與了大眾POLO上市培訓活動,為大眾浙閩分銷中心銷售經理,市場經理,銷售顧問等297名員工進行了良好培訓,使他們全面了解新POLO的市場定位,目標人群,產品亮點以及針對產品的特點和消費者的心理需求有機結合的情景銷售技巧,受到了學員的廣泛好評和公司領導的高度認可。
2006年和某知名行銷專家一起開發了上海大眾〈〈市場經理資質培訓課程〉〉並在浙閩,江蘇,中原,山東,西南,西北六個分銷中心對246名市場經理進行了培訓,使他們明確了市場經理職責,了解了市場調研的基本原理與方法,學會了市場活動計畫的撰寫與評估,以及危機公關和CRM的管理!為每個4S店培訓了一名對市場能夠及時了解,對對手能夠有效反擊,對公司的市場活動要求能夠及時回響並正確執行,對本轄區的市場活動能夠很好的計畫和評估的市場經理。
2007年和本團隊同事一起開發了銷售顧問基礎培訓教材(教材內容包括企業文化,汽車基礎知識,產品六方位介紹,基本銷售技巧,核心銷售流程等);並一起對全國4956名銷售顧問進行了專業培訓,合格率達到99.6%;
2007年獨立開發了<<大客戶銷售技巧>>課程並對全國501位大客戶經理進行了專業的培訓,當年大眾汽車的大客戶銷售業績增長了30%,(2006年大客戶銷售約9.3萬台,2007年約12萬台)
2007年參與開發〈〈志俊,途安新一代,CROSS POLO上市課程〉〉並對部分地區的展廳經理進行培訓,在教會他們產品上市知識的同時更多的讓他們學會了如何做好轉訓工作,使之具備轉訓能力。
2007年主持開發了〈〈銷售經理資質培訓課程〉〉並對部分銷售經理進行了培訓,參加了銷售經理資質培訓的銷售經理在2007年大眾公司舉行的崗位測評中合格率100%,遠遠的高出了平均合格率。
2008年參加了〈〈朗逸上市培訓課程〉〉的編寫和培訓實施的部分策劃,同時擔任北方區的課程質量總督導!(全國分為兩個區域實施培訓：華東區和北方區)。
2008年設計全國〈〈資深銷售顧問的年檢培訓課程〉〉的主要部分，並作為該課程的總教練對其他講師進行TTT(通過講課並錄像,其他人員觀摩學習後對全國銷售顧問進行培訓)。
2008年參加上海大眾“星海爭輝”全國銷售顧問大賽（4000多名銷售顧問參加海選60名進如複賽，20名進入決賽）並擔任專業指導，評審，總領隊。
參與了東本,東風雪鐵龍,長安汽車,雪佛蘭.廣本,奧迪等項目的SSI,CSI的專項提升培訓,學員滿意度一直排名第一,同時首次提出了關於顧客滿意度提升的“FJP”方法受到了同行的高度讚揚和學員的一致認可，具備極強的實戰性和指導意義。
