桃江縣大栗港有色金屬冶煉廠

桃江縣大栗港有色金屬冶煉廠成立於2001年6月23日，註冊資本58萬元，系集體所有有制企。是一家專業從事三氧化二銻、鉛錠、銻錠的冶煉及銷售的民營科技型企業，

基本介紹

• 公司名稱：桃江縣大栗港有色金屬冶煉廠
• 總部地點：桃江縣
• 成立時間：2001年6月23日
• 經營範圍：有色金屬

企業發展歷程

2003年遷入湖南省桃江縣大栗港鎮工業園區，占地面積10000餘平方米，現有生產場地5800平方米，現有反射爐、高爐兩個生產車間、四條生產線。擁有生產機械、工藝試驗設備20多台套，其中生產廠房、庫房、供配電房、水泵房、辦公桂科研室等齊備，給排水，供配電、通風除塵等系統完善，已有實現批量生產能力。計畫在當地政府優惠政策的扶持下擴建現代化生產車間，以形成年產銻系列產品600噸生產規模。

企業注重科技發展和科技創新，在短短的十餘年間，經不斷的摸索和實踐，先後獲得了多項專有技術和科研成果，研發了利用銻雜廢料冶煉高純超細三氧化二銻新產品，完成鼓風爐強氧化除砷新工藝研發，運用自主智慧財產權對氧化銻渣的快速還原反應，新工藝專利技術對傳統的銻冶煉廢渣進行了特大改進，填補了同行業對銻渣冶煉領域科技研究的創新和空白。該項技術己申請發明專利（200810032187.8）並通過審查。

企業認真執行國家的環保法規，堅持以綠色、環保、質優、誠信提高企業的市場競爭力，為了節能減排，提高經濟效益．先後投資了200多萬元，用於環保設施更新、改造、廠區綠化和道路硬化，還投入了100多萬元進行技術創新、研化。2007年經縣、市省三級環保部門驗收，監測結果達到了國家規定排放標準，基本符合建設項目環保驗收要求，並發放了省環保局危險物品經營“許可證”和縣環保局發放的“排污許可證”，獲得了“湖南省民營科技企業”稱號。

企業團隊

企業主創人員均為業內人士，具有專業技術背景以及企業管理經驗。公司共有員工55人，其中大中專以上和取得中級職稱的專業技術人員32人，占公司總人數的70%以上，普通技術工人都具有高中以上文化程度和相應的生產操作水平。企業設立有專門的研究開發機構一技術開發部，現有研發人員12人，全部具有大學以上學歷，其中碩士2人、本科8人，均具中級以上技術職稱。同時，為了在技術上保持行業內的領先地位，企業聘有多位長期從事金屬冶煉的資深專家，並獲得中南大學、長沙礦冶院多位知名專家教授的技術支持。

內設機構

企業目前已經建立了一套先進妁現代化企業管理制度，企業高層管理人員直接對總經理負責，其他人員的招聘實行公開公正公平的透明化面試招聘制度。工廠各方面的規章制度健全，並且能夠很好的執行。

企業發展策略

本企業合理組合自身優勢與資源，全面建立起研發、生產、銷售一條龍的銻渣綜合回收利用基地，然後依託自身的技術優勢，緊盯銻品行業國內外市場的動向，開發出系列技術含量高、適合市場需求的產品

產品開發策略

（1）堅持市場導向和導向市場相結合。認真調研分析國內外銻品行業的產品性能發展趨勢和市場需求態勢，基本確定本產品開發生產的規模和技術改進的目標：充分發揮本產品在技術與使用方面的綜合優勢，引領市場需求新潮流，迅速開拓、占領國內、外市場。

（2）堅持產品開發項目管理責任制。成立產品開發項目組，合理確定成員結構；劃分項目開發的各個階段，明確各階段的主要工作內容、明確開發各階段人員的職責和許可權及配合單位與進度要求。

（3）堅持合理配置資源，講求低成本高效益。精心核算各開發階段的各種資源需求數量（包括人員、設備、資金、信息等），認真搞好協調配置，充分發揮人力、物力、知識的作用，力爭低成本高效益。

（4）堅持持續創新，不斷完善提高產品性能和競爭力。密切關注相關的高新技術的發展態勢和最新成果，及時蒐集市場用戶反饋的信息，有的放矢地持續開展創新活動，使本產品的性能不斷提升，性價比不斷降低。

產品生產策略

為保征產品質量、降低產品成本，提高產品產出效益，企業採取的措施是對比分析產品技術，關鍵與核心部分自己製造，其他部分可適當放寬外委加工的限制，這樣有利於資產的最佳化配置，加快產業化的進程。建立和完善的工藝體系的組織結構，制定工藝體系的檔案，嚴格工藝紀律，對關鍵工藝設計和製造關鍵工狀夾具進行保證等。為了全年保質保量完成產品的研製和生產任務，企業專門成立了項目生產領導小組，由總經理親自擔任組長，企業總工程師作為成員，負責產品生產的組織指揮和協調；設立現場指揮部，建立了周例會制度。製造系統從生產計畫、準備計畫、物資供應計畫的統籌銜接到依據排產計畫對原材料、外協作、廠內互供件的逐項落實上，都明確時間進度，嚴格按網路節點組織進行，制定了應急預案。

市場行銷策略

以科研為後盾，以產品市場為導向，以優質的產品質量和售後服務為保障，最大限度滿足用戶要求。加大對有市場意識行銷人員的引進和綜合能力的培養，充分發揮本項目產品的政策、資源、技術優勢進一步擴大產品的市場占有率。本企業成醜7年來，因產品質量贏得了國內外客戶，並建立了長期的供需關係，其中每年有部分產品直接出口創匯，產品銷售方法主要是網路銷售和上門訂購。連續多年產品銷售率100%，實現了產、銷兩旺，具備行銷能力。為了使產品獲得更大的市場份額，本企業將採取產品展覽、廣告和公關等促銷手段，形成一套針對選定目標奇場的促銷策略，以達到溝通信息、贏得信任、引導需求、促進銷售的目的。

企業定位及發展計畫

企業希望通過3-5年的努力和積累，建設成為氧化銻渣的綜合回收利用中心。到2013年，實現年產值5000萬元。同時，我企業將依託強大的研發實力，緊盯銻產品市場的動向、在五年左右的時間內，企業在銻品行業領域內取得領先的市場地位。

1、總體發展思路：本企業的宗目是“塑造一流素質的員工，打造世界一流的企業，製造世界一流的精品”。企業從氧化銻渣的綜合回收利用入手，逐漸將銻雜質廢料的綜合回收運用到多種領域。現階段企業的目標是：開發具有自主智慧財產權的氧化銻渣綜合回收工藝，制定相應的產品企業標準 ，為銻雜質廢料的綜合回收工程化規模套用奠定良好基礎。

2、市場發展規劃：以現代行銷模式為起點，積極開拓國際、國內兩個市場，行銷工作在保持現有在企業行銷總經理的統一領導下實行片區管理責任制的管理模式的情況下，再逐步增設銷售網點，爭取在2年內在全國的主要城市和地區建亞一套完整的市場銷售體系，提高服務質量，建立快速信息反饋網路，擴大產品市場占有率，爭取在5年內占領氧化銻渣綜合回收20%的市場份額，同時，進一步加大行銷員的培養和引進力度，招聘和培養複合型的營蛸人員和行銷管理人才，為開拓國內外市場提供人才保障

3、技術創新思路：根據市場需求和科學技術發展的需要，不斷加大新產品和商新技術的開發力度，繼續加強與國內相關大學與科研院所的合作，同時，加速科技成果的轉化力度，加快科技與生產的一體化進程，繼續加大斯產品開發的科研投入，在未來的3-5年內開發出具有國內領先水平和國際先進水平的10-15個新產品，真正做到生產一代，開發一代，儲備一代，使企業始終處於同行業的領先地位，始終處於市場的有利地位。

4、人才發展規劃：企業繼續堅持利技興企、科技強企和“謀事在人、成事亦然”的原則，努力完善企業的用人機制，堅持內部培養與外部引進相結合的人才最佳化原則，堅持以感情聯絡人，用和諧環境感化人，以獎勵機制激勵人的人才管理機制引進高、精、尖人才，在未來的5年內，爭取再引進吸收15-20名高科技人才，吸收大學生20—30名，目時，進步最佳化企業內部人才資源配置，不斷提高企業員工的整體素質，保證企業持續高速發展

競爭對手與競爭優勢

桃扛縣索有“有色金屬之鄉”之美稱．現有大大小小的銻品生產企業十餘家，其主要競爭對手是：桃扛縣久通銻品有限責任公司、湖南省桃江縣耀星化工有限公司、湖南虎山銻品有限公司、桃江縣金博銻業有限公司。公司通過十餘年的努力，在生產技術、生產工藝、市場占有、政策扶持等到方面均有自身的優勢。

1、技術優勢：企業在銻品生產擁有多項專利和專有技術，採用的加工原料為行業廢渣，具有不選科、不分類，產品加工技術處於國內領先水平，產品加工後純度達到國內領先水平。

2、生產優勢：本項目公司銻品生產採用“反射爐沉澱熔煉”專利方法生產，工藝流程短，產品質量純，銻金屬回收率高，所生產的產品加工成本低乾同行業同質產品的20%左右。

3、市場優勢：目前，本項目研發套用各種銻雜廢料生產出來的精銻、超細三氧化二銻產品和其它產品一樣在全國範圍內銷售。產品與其它同類型產品比較，具有檔次高、質量好、成本低、銷售價格適當等特點，產品贏得了國內、外市場，質量取得了信譽。

4、政策優勢：用銻雜廢料生產銻系列產品，符合國家引導鼓勵可持續發展的產業政策，並由此在2002年獲得了湖南省國家稅務局批准銻雜廢料允許抵扣10%的進項稅的優惠政策扶持。這使企業在產品價格競爭中有更大的活動空間。

發展前景

隨著科學技術的日新月異，銻的深加工產品涉及到軍工、化工、紡織、消防、電子材料等眾多領域，用途用量將越來越廣泛，套用於眾多民用和高科技頓域。特別是近年來中東地區局勢不穩，類伊戰爭時問之久等因素，將導致許多國家在一段時期內增加軍備和最佳化民用設施的防腐、阻燃等，因此，預計未來幾牟內銻品消耗量特大大增加。本項目產品適應於上述眾多領域，且因資源越來越短缺，全球列入重點戰略性物質，導致我國政府採取嚴格的準入條件控制，限量生產，只能滿足部分高利技行業需求，銻產品的需求程度日益強烈。據有色協會統計，我國2006年的精銻產量為15萬噸左右，同比增加3.15%．比2005年增加74500噸左右。2006年銻精礦產量為68317噸，同比增加10.48%。高位的市場價格刺激了銻精礦的生產熱情，但由於國內資源的短缺迫使國內多數銻冶煉廠需要進口精礦，以保持生產經營。另外，美國AWI諮詢公司最新研究分析報告指出，2010年前中國塑膠市場需求仍將保持全球最陝增速。受中國強勁需求刺激，2010年前全球聚乙烯市場將以年均44%的速度增長，聚丙烯市場將以年均5.1%的速度增長。預計未來10年，我國塑膠助劑需求年均增長率將達10%，並成為世界最大的塑膠助劑市場。2006年中國的銻消費量已經超過6萬噸，安泰科估汁，未來5年中國銻消費量將繼續穩定增長。全國有大小銻品生產企業幾百家，但真正具有生產規模的企業僅幾家，如“世界銻都”湖南錫礦山每年生產產量在2萬噸左右。絕大多數企業規模較小，一般在300-2500噸左右。從國際國內市場供需情況看，目前世界銻產品年消耗量在12-14萬噸左右，國內消耗為3-4萬噸左右，其餘絕大部份用於出口創匯，從產品價格看，2004年底99.65%精銻價格為26000元/噸，而到目前精銻價格為60000-65000元/噸，而且根據需求關係，還穩中有升趨勢。近兩年來，銻產品市場行情看好，99.99%的標樣精銻國內外市場價為300萬元/噸以上，開發此項目產品有利於很大程度上降低產品280萬元/噸左右的生產成本，高純度精銻能實用於眾多行業套用，有利於企業發展和開發商純度產品空間。本公司將在近前年內，增加投入，改造擴建銻品生產線，使其達到600噸/年生產能力。同時，走科技發展之路，提高產品科技含量，開發99.90%銻錠和納米級氧化銻等一系列高附加值的深加工產品進入國內、外市場。著力解決原料質量，生產工藝，產品檢測，市場競爭等不利因素，實現目標市場規模。