格勞萊

格勞萊GLORY的整體服裝嫵媚，俏麗，走極端女性化的路線，GLORY告訴每個嚮往美麗和鐘情時尚的女性：“你就是天生的尤物。”簡潔的針織修身款式一旦加上低開領和領口飄帶……馬上展現華麗魁惑和完全屬於都市女性的情調，流線造型充滿現代風格，GLORY採用細膩材質來表現女性婉約動人的一面，完美地揉合了自然，不落痕跡的修飾，在嫻靜優雅中蘊含無限魅力。

基本介紹

• 中文名：格勞萊
• 外文名：GLORY
• 風格：俏麗

總述

上海“glory”(格勞萊)是一個比較有特點的女裝企業，從最初的默默無聞到今天的嶄露頭角，始終給人一種拼搏向上的，具有頑強生命力的感覺。

發展

“glory”(格勞萊)是柏亞雲於1994年創辦並苦心經營的品牌，她回憶說：“自己前從事金融行業，多年來積累了一定的資金和經驗，決定涉足服裝業。”從最初的10萬元起家到現在，經過八年的發展壯大，現在固定資產已達1000萬元，八年中在上海本地的同類品牌銷售行業中屬於前列。柏亞雲是總經理、總設計和打版。所以她的版型、設計開發得非常到位。雖然，市場開發受規模較小的限制，僅僅局限於上海本地和周邊地區，但近一兩年的發展卻以45%的速度在增長。隨著規模的不斷擴大，公司更換了更大的辦公地點。以前只是單純的追求量的擴張，隨著市場對品牌的要求不斷提高，“格勞萊”早已完成了品牌的原始資金積累，完成了從量到質的轉變的準備工作。

格勞萊

“格勞萊”一點點做大，要走向全國市場，就需要我們做新品牌，來進一步提升企業形象，所以新開闢了“個性派之女”這個品牌，從而把我們的經營市場進一步擴大，把我們的實力體現出來，把企業形象再度提高。“格勞萊”的市場定位是中高層女士，主要以中檔為主，高檔為輔。“格勞萊”的風格是典型的休閒化女裝，而“個性派之女”則是半職業化的女裝，這樣做的目的就是想脫離海測隙的陰影，爭取能夠在三兩年之內打開全國市場。參加中國國際服裝博覽會，就是想以這個品牌占領全國市場。

“格勞萊”諮詢了許多的專家，進行調查和分析，使這兩個品牌從風格和本質上有明顯區別。保留“格勞萊”主要原因是它有一定的生命力，有著一定的無形資產，還有著一大批認可它的消費者。而“個性派之女”的消費對象主要是高層白領，市場定位主要是大城市，以及各大型商場，絕大部分的生產力做“格勞萊”，以“個性派之女”為輔。為此，公司成立了標準的研發設計室和精品樣品間，以“格勞萊”為基礎並為形象引導，這樣做也是一種較強的抗風險的能力的體現，無論來自哪一方的風險，另一個品牌都可以做堅強的後盾，這也是當前市場的需要。

在8B裝行業中，嘗試做多個品牌的成功案例不多，大都是運行一段時間後，就自行消滅。熟悉國外管理方法的柏亞雲認為，那是由於它們比較落後的管理機制還沒有得到根本改變，硬體也沒有大規模的更新，所以會出現這種局面。她說，我們為什麼要在市場疲軟的情況下還要投入這么大，這是因為我們有比較超前的思維，更關鍵的是在完成資金原始積累後，付出的很多，經驗也就越多。

目前“格勞萊”在全國的專賣店和店中店已近100個，爭取建成120個，而且由於“個性派之女的”前期開發，消費者對於這個品牌還不是太熟悉，推廣上還有一定的難度，所以我們的制度比較嚴格。市場網路必須建成，爭取能有個比較大的回報。

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