李見寶

李見寶，著名教育家、培訓師，性格素質軍訓和銷售競爭理論培訓師，中國十大培訓師之一，在2005年至2009年，江蘇90%的員工素質軍訓、新員工心理引導培訓、銷售培訓都是由他和他學生完成，成為江蘇第一教官。2009年因傷病退出培訓業，輝煌的“南京時代”以此結束。中國大多數企業的人才培訓教案和內容都出自於他，其創新的培訓深刻影響了中國的企業培訓。

基本介紹

• 中文名：李見寶
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生日期：1984年12月4日
• 職業：教育家
• 出生地：江蘇省連雲港市
• 信仰：道教
• 性別：男

詳細信息

中文名：李見寶

現居地：江蘇省南京市

出生日期：1984年12月4日

身高：178厘米

體重： 75公斤

愛好：旅遊、看電影、唱歌、棋牌

宗教信仰：道教

銷售競爭理論

1，搶奪客戶比開發客戶節省成本。

開發使用過類似產品的客戶，要做的就是換個品牌。而開發沒有使用過的客戶，成功機率非常低，受到需求、購買力、適用性等諸多因素的限制。

2，沒有需求就賣不出產品。

需求是購買的首要因素，不要總說產品多好，首先要告訴他，他自己有沒有需求。根據馬斯洛需求理論依次由較低層次到較高層次的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求，看是否能解決他的困難，滿足他的欲望。否則產品再好，沒有需求就賣不出去。3，購買理論造成不同需求，差異化定位競爭才能成功。　購買產品定律：“需要時”找到“適合的產品”而且“信任”你，買的放心、買的明白、買的便捷，解決了自身需求。只有在對手那裡，才能找出自己優勢，而客戶就在做這件事情。準確判斷客戶需求定位和對手定位。沒有需求是相同的，沒有產品是很好的。發現不同客戶不同需求而推出準確滿足他的功能價格定位。關鍵是差異化定位，自身功能價格更好適合客戶群。不同客戶群使我們具有對應優勢，只要你有更能他滿足他的功能和定位。客戶根據30多種因素分類，每類客戶的需求和要求是不同的。利用很多差異化產品，把客戶分類搶奪。並根據對手情況進行搶奪。在不同定位的細節組合中，要善於擴大優勢。

4，毀滅對手就有效的就是惡意模仿。

以利趨之，以害調之，攻其必救之處，以變化使對手勞累耗財而迷惑。攻則有餘是因為攻敵之不守之處，以實擊虛避開對手強項擊其弱點，以策略示對手則對手必定針對自己調整策略，你想讓對手去走什麼策略就編制自己策略迷惑他調整他的策略，而後戰勝對手搶占他的業務。

5，強占渠道，最更便利的了解認知過程。

品牌是反覆了解而強加給客戶的意識。找出成功機率更高的有需求的客戶群，了解你產品最有效方法和渠道、採取最適合有需求的客戶推廣產品的方法手段。才能達到最低投入、更多銷售量。正確選擇簡訊群發、郵件群發、電話銷售、電視廣告、小區推廣、網路渠道、會議銷售等個人終端渠道。並要自主掌握渠道技術，更及時更真實地達到推廣目的，不斷綜合提高成功率以降低成本，在每種投入收益必中一樣樣高於對手，就能取得絕對性優勢。並結合讓客戶主動聯繫和了解的渠道。主動渠道和被動渠道同樣重要。並根據這一理論強占制高點以高過對手，並扼殺他的渠道。

6，任何銷售都是在做成功機率。

銷售就是做機率，如何事半功倍？找出不同種類客戶群，比較需求和對手定位，做綜合定位，提高機率，減低成本投入。在數量和成功率的拋物線上取最佳方案。

7，道，可道，非常道。

規律可以運用，也可以突破規律，以利害兩方面看破，就能出奇制勝。根據幾千種心理因素、遠近、季節、七情、溫度、利害等等不可數盡的影響因素，決定了利害兩方面是可以暫時轉變的，這就湧現大批客戶群、或極大提高產品競爭力、或突然使競爭消失。不遵循規律，只能是暫時的行為，規律必將在瞬間恢復，能夠全身而退，在於吸引對手調整定位和行動，把利益來源點轉移在對手那裡。

8，讓對手幫助自己。

開發成本由對手去出，強占收益。關鍵點在於形勢的變化和判斷的失誤。並善於藉助客戶和對手的力量共同去完成形勢變化。任何事情都是變化的，外界因素、客戶因素、自我因素，只有預料出變化，並製造變化的智者，才能控制利益流向點。

性格素質軍訓

李見寶造就了軍訓的一個高峰，把性格和做人道理融入軍訓形式的表現方法，並以親身體驗一生的方式理解，使我們關於付出不再猶豫迷茫，使我們對於自強以極度深刻的體驗。磨練了我強硬的心理素質，並對於人生有更深遠的影響意義，培訓中把做人、做事、心理、軍訓綜合表現，形成一個無法模仿和超越的心理體驗境界。由於他擁有心理學和企業管理豐富的經驗，因此其他培訓師雖然延續了他的方法，但已經無人可以達到他那種回味無窮的境界。

1，進了學軍，才知道什麼叫軍訓。

即使你經過大學軍訓，到軍訓時候你才發現等於沒經過軍訓。你沒有靈敏的注意力、自我克制力、超強忍耐力、團隊合作力、克服困難能力、絕對服從心理、雷厲風行作風，所以，跟不上口令。

2，競爭造就相互折磨。

隨心所欲的軍訓方式考驗了每個人的極限。根本就不是什麼佇列和步法。就是比賽。每一場軍訓都是一種比賽，拼到最後一個冠軍為止，然後輸的人不休息再比賽，通過一層層相互折磨。所有人都根深蒂固地明白：放棄了第一次，以後就更慘烈。估計所有軍訓過的人都像我一樣，第一次就要贏，絕不退縮。

這就和做人一樣，不斷放棄工作，就等於去接受第二次比賽。誰都深刻明白了，那是恐怖的，而且沒有希望的末日。

3，以德服人，是最恐怖的。

團隊合作，我們做了些拓展訓練，但沒有效果，結果老闆把李見寶這個超級魔鬼請來了。他只訓練了一項，相信當時在場的80位同事們一生都不會忘記，如果還有下一次，我選擇一開始就自殺得了。

所有人原以為很簡單的一個事情，所有人都報著希望一次次努力，最後我們發現我們已經超過人類可以想像的極限，就是我們嬌小的女士們不知不覺做了超過一千個伏地挺身。那個規則很簡單，整齊做40個伏地挺身，一下去，二起來，有一個人偷懶，就重新再來。李見寶這個超級狠心魔鬼，前20個根本不看，有人偷懶也不提醒，就這樣到後面，只要一個人偷懶趴在地上，就全體重新做，我們就一直重新做了無數便，因為總有一個兩個偷懶，最後，我們也生氣了，也故意偷懶讓那些折磨我們的人重新做，就這樣，我們這群人在相互折磨中，沒有一次成功過。也許，團隊合作，就是每一個做好自己的環節，在別人做錯的時候也能堅持做好，以德服人，是團隊合作的第一步，做好了，就肯定有了團隊合作。

4，快到不能再快的速度。

轉體能有多快你知道嗎？連續不斷的口令，像飛速的機器告訴旋轉，左右後後右右左左後右，每一秒我們都變換著方向，沒有思考，絕對快速執行，只要一思考，就絕對跟不上，什麼叫快速執行力，什麼叫執行標準，一旦你錯了一步，就會步步跟不上，然後你那組所有人都會去石頭上匍匐前進3圈，不要以為簡單，最快的爬會來的休息，剩下來的再來爬，每次只有最快的一個人才能解脫，而最後一個人，要做9次，因為我們有9個人。所以，千萬不要錯，否則萬劫不復。還連帶其他人生不如死。社會就是競爭，就是同樣的規律呀。有時候我想放棄了，但我清醒知道，放棄還不如直接去死。而放棄這次軍訓，也是會有無數的痛苦才能彌補。

5，素質軍訓通用考核標準。

考核標準及成績
考核科目	標準	成績	備註
執行力	快速執行力	4分
	執行標準100%	4分
	99%人不執行的執行力	4分
	困難中的執行力	4分
	不可理解命令的執行力	4分
紀律	混亂中的紀律	5分
	無監督的紀律	5分
	99%人不遵守的紀律	10分
競爭力	吃苦耐勞素質	10分
	工作主動性	5分
	百折不撓頑強的求勝心	5分
集體意識	集體榮譽感
	修改自己配合他人意識	5分
	集體帶頭精神	10分
團體合作	溝通理解	5分
	以德服人理解	10分
	團隊協助理解	5分
選修吃苦耐勞
選修人員管理方法	管理方法
	考核改進方法
	工作數據記錄技巧
總評
組織準則：仁、義、智、勇、信、嚴，根據考核重點實施培訓。

南京時代

從2005年至2009年，江蘇沒有任何一家培訓公司能於之抗衡，90%的員工素質軍訓、新員工心理引導培訓、銷售培訓都是由他和他學生完成，蘇州、無錫等地區培訓和軍訓公司陸續被擊潰，造就輝煌的“南京時代”，到2009年因傷病退出培訓業，“南京時代”以此結束。中國大多數企業的人才培訓教案和內容都出自於他，成為性格素質軍訓和銷售競爭理論一代宗師。

七千弟子評價

葛瑞： 以前的軍訓跟這比起來就是小巫見大巫了。從沒有人像李老師說的這樣讓我信服而且深刻。

王中義：我對工作有很多困惑，影響我的信心，通過軍訓我明白什麼事情都是困難的，所以叫“男人”，老師說的對，成功不在於智商而在於能吃苦耐勞的精神。

張天文： 太貼切精闢，覺得受益匪淺。或許我對部分教育未能充分理解通徹，它也將引導我深入思考以後面對的挫折和失敗。當痛苦之時想起老師給我們的決心，勇於面對挫折，引導我邁向成功。軍訓讓我感覺了意外收穫，包括訓練方法也是值得回味的，它不僅僅考驗了紀律、個人能力，更多的是配合意識，通過訓練，我體會明白了很多人生原理和方法。這將對我今後的工作和生活起到推動作用。這是我印象最深刻的軍訓，也是意義最大的一次，勢必給我一生起到很大啟發和指導作用，最後，非常感謝李老師。

張仲華：之前不以為然，之後被李老師意想不到的神奇方式和效果折服了。之前是培訓個人素質的，明白做人做事的道理，我們學會了寬容，忍讓，團結，要以寬大的心去對待身邊的同事，不要一犯錯就埋怨隊友，而是要想解決的辦法，任務是靠團隊所有人想辦法配合才完成的，水桶里裝多少水取決於最短的木塊，而不是最長的。一個人錯了，我們要幫助他，否則全軍覆沒。一件事情做到99%其實就等於0，只有100%才是勝利，不拋棄不放棄，真正能體會的人很少，真正能做到的幾乎沒有。而只有做到的人，未來才會更好。感謝李老師對我的啟發。

張莎：原來其中有那么多做人的道理，無論前面經歷多少艱苦，半途而廢一無所有。還有很多複雜的方式，老師讓我們明白了一個道理：如果沒有一個人堅持，將會成為被淘汰的團隊。雖然身體有點疼痛，但我記憶深刻，也讓我明白的道理永不忘記。

陳家東：只有咬牙堅持，成功也許就在下一秒出現，所有動搖我們堅持下去的想法都只是藉口，都是我們軟弱的一面，只有做才能成功，放棄的人成功的幾率為零。這些是我能用語言表達的，還有很多是無法用語言來表達的，這次軍訓對我以後提供了強大的幫助。

黃全福：李教官主要側重的是做事做人的原則的訓練，簡單的軍訓是不需要智商和強壯的身體就能完成的，更多的是需要我們堅持不懈地做，永不放棄，踏踏實實勤勤懇懇總有收穫的，只有做是更多，做的更持久，才有更多的收穫。影響一個團隊的不是最強的一個，而是最弱的一個，一個人失誤就造成一個團隊的失敗，同樣，拖後腿的人就會被團隊淘汰。團隊的默契來自心理的默契配合，大喊大叫的指揮只會摧毀一個團隊的靈魂。這次軍訓讓我磨掉了嬌氣和脾氣，有一個更好的心態去工作。

賈應福：感謝科沃斯領導給我們這么珍貴的機會接受您的培訓。您將做人做事的道理貼切融入軍訓當中，而且讓我們親自體會出來了，您讓我們經歷了極端的模擬環境，讓我們自己選擇是否繼續堅守自己的信念，太高深，讓我們感觸到了不曾想過的思考方式，以及面對抉擇的超脫思維境界，並用挖苦取笑的方式激勵大家，達到很好的激勵效果，我非常感謝您，再次謝謝您。我已經無法完全表達我領悟的所有道理。

鄧招成：從開始愛乾淨的大學生到敢於在濕漉漉草地上爬的小戰士，從相互排斥到整齊劃一的團隊看齊，我們的改變是痛苦的，全國肯定有人能做到，你做不到就會被淘汰。李老師問我們到底多想成功，到底可以經歷多少失敗在猶豫中而不放棄？感謝老師淺顯易懂的訓練，讓我思考和體驗了很多人生過程。

李昀敏：有偷懶或亂晃的人所在的團隊被罰，我們團隊憑著堅韌的意志和對隊友負責的堅持精神終於戰勝了他們，對我們精神和身體都是一種磨練。

張鑫：雖然是軍訓，卻認識到了在以後工作中很有意義的道理，雖然很累，但仔細想過，在精神上汲取的境界會使我茁壯成長，堅定的信念，堅強的意志"狹路相逢勇者勝，眾人皆醉我獨醒"，雖然軍訓時間短暫，卻讓我在以後的長征路上強有力地堅定自己的奮鬥。

周炳濤：軍訓多東西是第一次看到，從中學到了很多道理，有意義的是李教官的很多至理名言，會對我們將來產生深遠的影響。

馬光明：獨特的方式讓我們佩服，很多時候不許交流，讓我們在無聲中自我體會，思考，自己作出調整，直到完成複雜動作，團隊和諧統一，開始我不明白含義，心想，只要有人喊口令就能很快整齊變化了，漸漸的，我想通了其中豐富的奧妙了。需要解決問題的人，需要自己主動去想事情，而不是等別人解決，需要獨立性和自主性，而不是做被動的人，我覺得我們的老師非常了不起。們每個人的收穫都不小。

張啟美：才知道學校軍訓就像玩，見識了真正的軍訓。期待藉此檢驗自己，成為狼族戰士!

郭濤：閉眼軍訓非常有創新，讓我們領悟了很多東西，看到了平時不注意的許多道理，境界有了很大提高。第一教官果然名副其實。

陳彩鈴：軍訓深入，我們學到的和感悟到的越來越多，比一般軍訓更有意義也更實用，第一教官名不虛傳，李老師更適合去做我們企業管理。

吳浩：在這個變化莫測的社會，結識這樣公正正直的老師感到莫大榮幸，對我們影響很大，吃的苦流的汗都微不足道，從兵法中懂得了做人做事的規律，看到了進步方法與美好的人生前景，李老師在生活上問寒問暖捨己為人，在知識上見識廣泛使我們受益匪淺，是我見過的最優秀最厲害最正直的培訓老師，祝兩位老師前程似錦。

嚴致龍：老師嚴格而友善和淵博的知識讓我印象深刻。

王正宇：做為剛退伍老兵發現軍訓內容創新了很多，例如排兵布陣改變就非常有意義，李老師軍事素質非常專業，講解精闢獨到，知識淵博，確實可稱江蘇第一教官，王老師成竹在胸含蓄內斂，感謝兩位老師。

林忻：老師把軍訓與企業管理以及人心理分析聯繫的非常精闢，確實是軍訓中的絕頂高手。讓我學到很多沒見過的高明方法。

楊小惠：踏步居然有那么多形式和方法從不同角度考驗我們的協作精神、人的心理以及集體意識，以及從更高層次對標準的理解，更高明方法在混亂中有無名領導或集體的感應指揮，非常高深微妙，讓我覺得軍訓只是一個載體，讓我明白了怎樣做人，怎樣做優秀員工，感覺李老師太神奇高明了，而且似乎我們只還是學了皮毛，我期待下次繼續學。

趙進：深不可測的李老師。盼望多講一點班組管理知識、心理學和面相學，感覺老師軍事素質非常專業，但其他方面同樣吸引我們學習。

李小亮：李老師的優秀認真和培訓內容讓我感慨萬千，用盡一生學好學深<孫子兵法>的管理方法，以及高深的面相學，龐老師，李老師，你們辛苦了。

錢丹：風雨中陪著我們，醇厚耐心。感嘆你們的軍事過硬、優秀品德和博大精深的知識，夜裡緊急集合我們應該拍些照片留念這些美好記憶，作為公司領導，我代表所有參訓人員對兩位老師說聲謝謝，你們就是見過最優秀的。

社會貢獻

越來越多公司實施銷售策略時主要參考他的銷售競爭理論，而很多新上市產品推廣方法更是巧妙運用和發揮了他的“銷售競爭技巧”，銷售競爭理論已成為中國銷售培訓的主流，所有做銷售系統培訓時候，他的銷售競爭理論已成為必講內容。

大公司和名企，軍訓已經成為新員工培訓的重要組成部分，並成為必須培訓的部分。他對素質軍訓的推廣，起到了非常大的作用，長遠影響了江蘇、浙江地區的單位新員工培訓。他的企業軍訓考核標準和素質重點，使企業軍訓更適用、更實用、更成熟，是企業軍訓的一代宗師。

個人成就

2006年

江蘇第一教官

2007年

中國十大培訓師

2008年

華東名牌培訓師之首