當代著名學者，史學家、文物鑑定家。工書法，精鑑賞，尤以考古鑑定馳譽中外。曾任中國歷史博物館研究員，國家文物鑑定委員會副主任委員，現任研究生導師，中國收藏家協會會員，《收藏家》雜誌記者，中國博物館學會名譽理事，中國古文字研究會理事，中華詩詞學會理事，無黨派人士。
基本介紹
- 中文名：李蕭洛
- 別名：李小勇
- 民族：漢族
- 出生日期：1981年8月7日
- 職業：史學家、文物鑑定家
人物介紹,運營管理,管理,促銷,
人物介紹
李蕭洛（又名李小勇）（1981-現在）
男，漢族，甘肅秦安人。當代著名學者，史學家、文物鑑定家。工書法，精鑑賞，尤以考古鑑定馳譽中外。曾任中國歷史博物館研究員，國家文物鑑定委員會副主任委員，現任研究生導師，中國收藏家協會會員，《收藏家》雜誌記者，中國博物館學會名譽理事，中國古文字研究會理事，中華詩詞學會理事，無黨派人士。 主要研究工作為甲骨文、金文、陶文、璽印、篆刻、碑刻拓本、墓誌、法帖、晉唐文書、晉唐寫經、戰國秦漢唐宋元墨跡、明墨跡、清墨跡、明清扇面墨跡、近代書札等，全書十五卷， 自1998年以來，曾參加河南鄭州二里崗商周戰國遺址發掘、河北易縣燕下都戰國遺址發掘，山西侯馬遺址調查及浙江河姆渡遺址調查。2007年甘肅張家川馬家塬戰國墓地,就馬家塬戰國墓地出土車輛的保護問題進行了考察論證。
1981年8月07日，李蕭洛出生在甘肅天水秦安。是明朝著名開國將領李文忠（國舅爺）的後人。父親李緒震，生性敦厚，樂善好施。家中設有佛堂，父親每日早晨燒香拜佛；門前的水塘是他的放生池，裡面放養著不少他買下的龜、鱉。
1988年夏日的一天，七歲的李蕭洛看到一隻蜻蜓在蜘蛛網裡掙扎，不一會兒，蜻蜓被越纏越緊，漸漸不能動彈。李蕭洛轉身到廚房找來一根竹竿，把蜘蛛網耐心地挑開，將蜻蜓救出。父親見了，非常高興，第二天帶兒子去迎恩寺燒香。
與佛有緣，2007年夏日有緣結識了大德高僧海德法師，待續....
李蕭洛也是銷售高手，懂得東西很多。我本人沒有認識他之前，可以說對銷售的了解只是字典里的銷售。我很感激他教會我很多，也衷心的祝福他。我的文才不好，一切盡在不言中。附上他寫的關於商超的相關知識。謝謝您
運營管理
管理
（一） KA團隊的整體戰鬥力問題
組建高效、快速反映的KA團隊是實施成功KA管理的第一步。
KA團隊成員在組織中應該扮演兩個角色，既要成為客戶的夥伴又要成為本企業的謀略家。對於客戶來說，KA團隊成員要根據市場競爭狀況，結合客戶自身特點為客戶量身制定行銷計畫，最大限度挖掘客戶的潛力，同客戶建立長期的夥伴關係。對於企業自身來說，KA團隊成員要及時收集、分析市場競爭情況和客戶的需要，結合本企業的年度行銷計畫，制定針對客戶切實有效的管理策略，最大限度的藉助客戶資源，實現桃李雙贏。
（二） 協同過程中的幾點問題及解決方法
1、總部簽署的促銷協定，部分KA店竟然不執行或執行不到位（如門店特殊陳列等），這是相當多的商超業務人員經常遇到的問題。
2、各地經銷商、辦事處對促銷計畫不了解，執行不到位等。
3、KA店促銷品管理混亂。
4、促銷活動過程混亂、效果離預演差距太大。
解決辦法：
Δ 商超業務人員在同商超總部簽署相關協定前，應提前將協定內容傳KA各地門店及相關分銷機構，三方確認後，再報KA總部，確定相關事項，開展促銷大小活動。
Δ 根據去年同期銷量、上月銷量、增長率以及活動力度做出貼切的銷量預估，然後確定促銷品數量，實行專品專用。
Δ 對促銷活動管控設垂直管理，商超總部於各地設專人負責促銷活動的控制與事後評估。
Δ 活動預演期間，請經銷商與相關人員參與。
Δ 企業設區域性組織協助經銷商共同負責KA門店業務。
Δ 將經銷商對KA客戶的配送事項納入到其全年的契約條款中。大多數經銷商不是單一的做配送業務，其大部分仍承擔著該企業的其他渠道業務，將兩者結合起來，將KA客戶銷量列入經銷商銷售額中，作為特殊考核。
Δ 確保經銷商的配送費用，讓經銷商參與到KA客戶的服務中來。
Δ 專人負責KA客戶貨款結算以及經銷商的貨款、費用轉移等事項。
促銷
對於我們現在品牌知名度還不是那么高，對缺少銷售拉力的中等企業來說，促銷員發揮著舉足輕重的作用，但缺少系統有效的管理，他們就會成為只知道聽賣場使喚的“勞動力”。我認為對促銷員的管理應該是：
1、使用合格的表達能力強、積極主動、勇於溝通、形像好的促銷員。
2、制定《促銷員手冊》作為促銷員培訓的一部分。
3、公司對主管業務員進行培訓，將其培養成能培訓促銷員的老師。
4、定期召開例會：反映問題和建議，各類知識培訓，任務布置和工作安排，工作評比及獎勵和處罰。
5、圍繞陳列維護，訂單下達，銷量，遵守紀律等到方面進行評比，制定促銷員獎勵辦法刺激其積極性。對不合格的進行淘汰。
在KA賣場，促銷員的推力顯得越來越重要。顧客對我們的產品是陌生的，這就需要介紹。我們有部分老促銷員對產品知識很熟悉，但銷量卻上不了台階，停滯不前。這可能是促銷員還沒有在KA賣場這種特定的環境下掌握較好的方法。
KA賣場的銷售特點：重在單品銷售，更強調交易成功率和銷售力。因為銷售時間與空間很有限，顧客爭奪更為激烈，必須快速成交。所以我認為KA賣場的促銷員要：
1、主動介紹，不能等著顧客來問。
2、快速成交。顧客一般的停留時間很短，要以簡明扼要的語言判定顧客的需求。從質量，性價比等方面引導購買。
3、人際交往能力，由於促銷員之間距離太近，很容易產生矛盾，所以要善於和賣場管理者及其它品牌的促銷員建立良好的關係，創造好的工作環境。
4、提高交易成功率，減少顧客的流失，這要求我們的促銷員對產品知識的把握和銷售技巧的高超。
5、善於利用暢銷和特價產品，帶動促銷其它產品，擴大銷售面和銷售量。
在賣場內有不少促銷員向我們反映店內的主管總是讓他們做事情。不是搬貨，就是整理貨架等等五花八門。而且越是節假日和生意較好，顧客較多的時候，這種情況越多。結果促銷員根本沒時間去銷售自己的產品，銷售受到較大的影響。
造成這種情況的原因有以下幾個方面：
1、促銷員和主管關係沒有處理好。
2、廠商合作關係出現問題。
3、其它供應商背後搞鬼。
面對KA賣場複雜的競爭環境要儘可能的避免我們的促銷員成為賣場的“幫工”。我們應該建立良好的關係，促銷員和主管的關係，業務員和賣場人員的關係，公司與賣場的關係。都應該通過積極的溝通，保持一個良好的合作關係。在溝通中及時發現問題，及時解決，不要等問題出現時才臨時報佛腳。如果通過努力仍然不能解決，就應該通過買手或是更高級的經理來解決。
通過以往的經驗告訴我，在KA賣場內銷量提升的關鍵在於促銷員銷售能力的提升。我們業務人員就是要通過各種手段來提高她們的能力，做好後勤工作，為公司創造效益。
