李儒雄

李儒雄出生於湖北，國籍是中國，是連邦軟體公司創始人。

1999年被國家科技部高技術中心聘為科技經濟專家委員會專家，參加“863”計畫軟體項目可行性分析及評審工作。現任中國軟體行業協會常務理事，北京軟體行業協會執委。1998、1999年在北京大學出版社分別出版《搶占制高點》、《贏在連鎖———連邦崛起的秘密》兩部書。2001年被團中央、信息產業部、全國青聯評為第一屆“中國軟體行業傑出青年”。6月，蘇啟強、李儒雄等五位股東在北京創建了連邦，連鎖經營模式在中國本土上邁出了試驗性步伐。李儒雄先在老家武漢電子一條街的核心地段創立了軟體專賣店。這是連邦最早的三家專賣店之一，至年底結算時已經略有盈餘，成為連邦內部最先開始贏利的專賣店。

基本介紹

• 中文名：李儒雄
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生地：湖北省洪湖市
• 性別：男

人生感悟

在12年前，可能沒有幾個人想到他會取得今天的成功。但現在看來，李儒雄是個成功者——他成功地做起了中國最大的軟體流通企業——連邦軟體公司。在不久前的一次創業教育研討會上，李儒雄結合連邦軟體的發展分享了他的十點創業感悟，引起了在座不少創業成功者的共鳴，想必你也會從中獲得一些有益的啟示。

感悟之一：創業成功最關鍵是創意 創業成功最關鍵的是創意,但更重要的不在於創意本身有多少美妙和神奇，更在於它在多大程度上的不可複製、市場潛力的大小以及實施計畫的可行性。連邦創業成功的核心是把國外連鎖經營這種成功的商業模式引入到中國軟體銷售業。採用連鎖方式經營軟體流通業是行銷手段的創新。

感悟之二：創業團隊是成功的基石 公司管理最忌諱角色衝突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創業合作夥伴。連邦創業的團隊一共有5人，商品引進、店面管理、公關及連鎖發展、財務物流、統籌規劃，五大業務分工，團隊成員各司其職。

感悟之三：尚未成熟的市場是創業的契機 1994年連邦創業時，當時國內計算機總裝機量大約為70萬台，尚處於起步階段。但發展潛力巨大，計算機每年幾乎以30%的速度成長。但與此發展不相適應的是，除用友財務軟體、金山文字處理系統等外，國內幾乎沒有正版軟體市場，當時既沒有很多人賣正版軟體，也沒有人賣盜版軟體。選擇一個合適的創業切入點，選擇一個非成熟市場，會使創業早日成功的機率大一些。

感悟之四：創業失敗風險是巨大的 創業就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創業的風險是創業者保全自己的技巧。

感悟之五：創業者不一定要是全才 創業者優點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要么是懂技術的不懂管理，要么是在管理經驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多創業者慢慢變成了多面手。

感悟之六：創業需要適宜的文化環境 創業所需的內部文化環境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創業者所需的外部環境如社會對創業者的理解和支持，政府以種種社會資源支持創業者等等。只有適宜的文化環境方可保障創業自由。

感悟之七：最困難的時候往往是轉機來臨的時候 連邦最困難的時候是在成立二年半之後，那時註冊資金500萬已花完，陸續貸來的900萬貸款也進入到現金與商品的循環轉換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，後果是不堪構想。但這時市場環境經過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場啟動起來了，經營上出現了贏利，以後的故事大家都很清楚了。勝利往往在於再堅持一下。

感悟之八：創業的機會不能等待論證 在創業之前就把事業發展的規劃全想明白，經過反覆論證是不現實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。創業時的環境往往大多數人不看好，這給少數看好這些業務的人以機會。這時用常規的方法去論證，往往會得出結論說這個業務將會失敗。

感悟之九：創業是需要一些資源的 創業需要有創意的想法，但創意不等於創業，創意屬於意識範疇，創業屬於實踐範疇。創業至少需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等因素中的二、三項，否則貿然去創業，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創業成功。

感悟之十：創業其樂無窮 假如我不經營連邦了，我還是會去選擇創業，回想起來，經營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創業就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦後嘗到了甜。

個人經歷

1966年生於湖北省洪湖市。

1985年考入武漢測繪科技大學。

1986年加入中國共產黨。

1987年當選為校學生會主席，曾獲得湖北省社會實踐活動優秀個人獎。

1990年在武漢東湖開發區推廣科技成果時，即開始推廣WPS、科印排版系統等軟體產品。

1992年負責香港金山公司北京開發部（北京金山軟體公司前身）的市場和管理工作，策劃編寫了《WPS輕鬆學習》。

1994年，參與創辦連邦軟體銷售連鎖組織，是公司5位創業股東之一，前期擔任公司副總裁。

1995年分管市場發展工作期間，一年內連鎖店的數量由16家增長到48家，增長兩倍。

1997年，分管產品組織和物流工作，倡導成立了北京軟體分銷商聯盟。

1998年獲中國人民大學工商管理學院企業管理專業研究生同等學力。

1999年9月，任公司常務副總裁，提出網際網路時代軟體連鎖組織需進行戰略轉型：一是構建B2B電子商務平台和信息產品服務平台，二是推動連邦上市，接通資本市場。

2000年1月出任公司總裁，全面調整連邦的經營戰略，積極推動建立“網上連邦”網站和總代理產品業務，同時加快連邦上市工作。

2003年下半年，李儒雄應武漢市政府相關部門之邀回漢，擔任武漢華軟軟體股份有限公司總經理。

2005年成為武漢軟體產業基地有限公司總經理和常務副總。

現任武漢光谷軟體有限公司總經理。