朱林瑤

朱林瑤，1990年在北京成立了自己的第一家香精香料貿易公司，開始了事業的起步階段。並將自己的香精香料生意從上海帶到香港。2004年成立華寶國際，任中國香料香精化妝品工業協會副理事長、中國食品添加劑生產套用工業協會副理事長及中國人民政治協商會議廣東省深圳市第四屆委員會委員。擁有企業營運、投資及市場拓展之策略制定及決策方面之豐富經驗。自2004年3月起出任公司華寶國際集團主席和總裁。2015福布斯華人富豪榜第134名。

基本介紹

• 中文名：朱林瑤
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 出生地：四川
• 出生日期：1969年
• 職業：華寶國際集團主席及總裁
• 主要成就：2004年成立華寶國際集團
  2009海南清水灣胡潤百富榜第29名

集團介紹

煙用香精和食用香精已成為華寶國際最重要的兩大業務。華寶集團已躋身內地最大的香料香精生產商之列，並在上海、雲南、廣東、德國設有研發中心。

煙用香精是華寶集團營收的主要貢獻者，約占總營收的90%。華寶集團創立伊始，就開始涉足煙用香精市場，十年內發展成為內地最大的煙用香精生產商，這與其對煙用香精市場的判斷密不可分。

華寶集團成為全國十大菸草集團中8家的長期合作夥伴。考慮到菸草香精的成長性不足，2004年朱林瑤開始進入食用香精和日化香精領域，開始全面打造香精產業鏈條。

謀求上市

帶領華寶集團發展成為內地最大的香精香料生產商後，朱林瑤依舊保持著低調的風格，至今從未接受過媒體的採訪。不過，因為登入資本市場，朱林瑤的財技也逐步浮出水面。

2004年，朱林瑤選中的殼為在香港交易所掛牌上市的力特有限公司(下稱“力特”，00336. HK)。力特的主營業務為電腦相關產品，連年虧損、資不抵債，管理層有意引入新的股東以增強資金實力。在內地香料香精市場已具規模的華寶集團，正好也有意對接資本市場。華寶國際借殼完成後復牌首日股價報收1.3港元

2006年6月6日，華寶國際發布公告稱，公司有條件收購朱林瑤持有的Chemactive，估值39.96億港元，作為支付對價，公司將以1.8港元/股的價格，向朱林瑤發行及配發2 2 1 9 7 3 1 5 2 6股新可轉換優先股。注資後，朱林瑤持股比例更是上升至97.57%。復牌當日，華寶國際大漲29.03%，報收2.4港元/股，同時，由於優質資產的注入，華寶國際盈利能力大幅提升，在股市轉牛的助力下，其股價一路走高，2007年11月一度高達8.24港元。股價上漲令朱林瑤的財富大幅升值，躍級成為身家20億美元的富豪。

據華寶國際年報介紹，公司主要從事煙用、食品香精香料的研發、生產和銷售。發展戰略為“堅持以煙用香精為核心，加快食品香精的發展步伐、積極拓展日化香精。” 截至2008年3月31日，華寶國際煙用香精的銷售收入較去年同期增長了37.7%，中國十大捲菸企業已經全部成為華寶國際的最終客戶。據公司年報披露，2007年全國銷量前十大捲菸品牌紅梅、白沙、紅金龍、紅河、哈德門、黃果樹、紅旗渠、紅山茶、雙喜、紅塔山皆為公司現有客戶，而其中僅有紅金龍和紅山茶非公司核心供應商。

經營風格

產業運作

產業運作：雙管齊下，打造國內最大的香料香精生產企業，華寶集團主營香料香精的研發、生產和銷售，具體產品包括煙用香精、食用香精和日化香精三大類。華寶集團已躋身國內最大的香料香精生產商之列，在上海、雲南、廣東、江蘇和山東等地設有生產基地，並在上海、雲南、廣東、德國設有研發中心。資料顯示，華寶集團從業時間並不算長且無任何專業背景，那么是何原因使其快速發展的呢？研究發現，雙管齊下是華寶集團制勝的法寶，一是與捲菸廠開展股權合作促進煙用香精的發展，二是開展併購活動進入並做大食用香精和日化香精業務。

股權合作

促進煙用香精業務發展 ，煙用香精是華寶集團營收的主要貢獻者，約占總營收的90%。華寶集團最早於1996年成立華寶上海，開始涉足煙用香精市場，短短十年之內，即發展成為國內最大的煙用香精生產商，這與其對煙用香精市場的判斷密不可分。煙用香精業務面對的客戶均為財大氣粗的捲菸企業，而正是捲菸企業自身的特點或發展趨勢，構成了煙用香精市場的特殊性。一方面，作為國家稅收重要 來源的捲菸企業，其盈利水平普遍較高，但受體制的約束，捲菸企業尚存在諸侯割據的局面，且均游弋在資本市場之外，因此，各大捲菸企業對於成本控制的壓力或衝動並不強烈。另一方面，隨著科普及禁菸運動的興起，捲菸企業試圖通過擴大產能的方式做大做強企業這一路徑存在各種障礙，因此，將產業鏈向上延伸、擴大營收渠道，如控制菸草生產基地、自建煙包印刷廠等，就成為各大捲菸企業擴張的主要取向。因而，如果煙用香精企業僅僅採取純市場化的競爭手段，如提升技術水平或降低生產成本等，經營效果往往會大打折扣。

出於這一判斷，華寶集團適時改變原有的“為大客戶直接提供產品和調香技術、為客戶提供全方位的技術解決方案”的行銷模式，進而採取與捲菸企業開展股權合作、合資設立香料香精生產企業的模式。2001年7月，華寶集團與紅塔集團合資設立雲南天宏，華寶集團持股60%，雲南紅塔集團持股40%。雲南天宏成為紅塔集團旗下各香菸品牌所用香精的主要供應商。2003年2月，華寶集團與頤中集團合資設立青島華寶，華寶集團持股70%，頤中集團持股30%。青島華寶已成為頤中集團旗下哈德門等香菸品牌香精的主要供應商。2005年8月，華寶集團收購廣州華芳51%的權益，剩餘49%由中國菸草總公司廣東省公司持有。通過與捲菸企業建立起緊密的合作夥伴關係，華寶集團不僅在行業內構建起一道競爭的壁壘，而且短時間內完成了對環渤海、華東、華南和西南的戰略布局，有效地構建起全國服務網路，並促進銷售規模的擴大。截至2007年3月31日的財年中，華寶集團煙用香精營收90051萬港元，較上年增長32%。

拓展方向

通過併購進入並做大食用香精和日化香精業務 ，食用香精和日化香精是華寶集團今後拓展的主要方向。在成立的前幾年內，煙用香精是華寶集團的唯一業務，在煙用香精業務發展到一定規模之後，適當豐富產品結構才被提升議事日程。一則，煙用香精市場與香菸市場休戚相關，香菸市場的低成長性決定了煙用香精業務在今後不可能高速成長；二則，隨著居民生活水平的提高，市場對食用香精和日化香精的需求日益增加，市場容量巨大。資料顯示，2004年以前，食用香精和日化香精業務對華寶集團營收的貢獻為零，而2006財年這兩項業務的營收達到11228萬港元，2007財年上半年更達到83473萬港元，環比增長63%。而這一增長主要來源於併購帶來的業務規模擴張。

2004年4月，華寶集團與上海孔雀香精香料有限公司合資組建華寶孔雀，正式進入食用和日化香精香料領域。隨後，華寶集團收購上海孔雀所持股份，全資擁有華寶孔雀，並將國內食用香精知名品牌“孔雀”收入囊中。2005年1月，華寶集團收購威海麥福綠色產業科技有限公司20%的權益，並將其更名為威海華元。麥福環球有限公司和威海綠色產業科技有限公司各持有威海華元40%股權。華寶集團能夠在股權合作和併購業務中頻頻得手，有其行業內領先的技術水平做後盾。華寶集團的技術優勢源於華寶上海技術中心。華寶上海成立伊始，就設立寶華上海技術中心，該中心不僅配備了具有國際先進水平的科研儀器設備，還建立了一支由國內外專家和資深調香師、套用工程師組成的科技人才隊伍，從而為華寶集團構建起以香精香料研究為主的綜合性技術平台。該技術中心已成為國內香精香料行業唯一的國家認定技術中心。

值得一提的是，與“雙管”齊下配套的是華寶“大客戶、大品牌”的策略。煙用香精業務的前10大客戶中有8家是菸草行業的10大捲菸企業，且前10大客戶貢獻了超過80%的煙用香精銷售收入；食用香精重點客戶為法國達能、太太樂食品、雨潤、維維等。據財報等資料顯示，華寶集團今後的戰略側重點是，通過併購進一步鞏固公司在煙用香精市場的戰略地位，進一步做強做大食用和日化香精業務，並且向上游香料原材料市場拓展。