木雞效應

在領導心理學中，人們把呆若“木雞”的領導所產生的巨大吸引力、感召力從而使下屬產生認同感、遵從感的現象，稱之為木雞效應。

基本介紹

• 中文名：木雞效應
• 來自：領導心理學
• 產生：巨大吸引力、感召力
• 作用：使下屬產生認同感、遵從感

什麼是木雞效應

這一術語來自於莊子的木雞鬥雞的故事。故事是這樣的：古代，有一位專門訓練鬥雞的名手叫紀消子。一天，君王讓他代為訓練一隻鬥雞， 10 天過後，君王詢問訓練情況：“進展如何？是否近日可用？”紀消子立刻回答道：“時機尚未成熟，它殺氣騰騰，一上場即橫衝直撞。”又過了10 天，君王再度詢問，但紀消子還是回答說：“不成！它只要一聽到鬥雞的叫聲，便馬上鬥志昂揚，無法控制自如。”又過了10 天，君王又來詢問此事，說：“怎樣了？現在該可以了吧！”紀消子仍然搖頭，說：“還不行，它只要看見鬥雞的身影，便立刻來勢凶凶，火爆蠻斗。”最後10 天很快過去了。君王走到紀消子面前時，終於得到了紀消子滿意的答覆：“大功告成！如今它置身競技場，不論其他的鬥雞如何挑其怒氣，扇其鬥志，它都如木雞一樣，無動於衷。這就是內心充滿‘德行'的證據。現在，無論什麼樣的鬥雞遇見它，莫不落荒而逃。”

木雞效應的產生

為什麼會產生上述的木雞效應呢？其主要原因有如下方面：

一是木雞型的人具有強大的吸引力。一般認為，凡是能說會道的人就是精明能幹的人。其實不然。古人說的“大智若愚”便道出了有些木納者才是真正的大智者。這種人話語雖然不多，但是說出的每一句都很在理，很有人情味，富有巨大的說服力與感召力。這是因為木雞型的人，一般來說，欲望淡泊、內心沉靜、坦率真心、憨厚親和，因此給人一種無形的可接近感、可合作感、可融和感，與這種類型的人在一起不需要戒備、不需要提防，有一種安全感、幸福感。因此，下屬自然而然地會從內心裡接納他、認同他、遵從他，不會有牴觸反抗的心理。

二是木雞型人形似木雞實是成熟的智人。他們久經鍛鍊才練就了一身不外露而內斂的人格魅力。他們不是不善於自我表現，而是認為輕意隨便的自我表現，只會有損於自我的形象，只會影響自我形象的魅力。因此，他們說話總是“惜墨如金”似的，這也正是應驗了古語“沉默是金”的道理。因此，他們要么不說，要說一定說到點子上，並產生效果。

三是木雞型人的木納會給人一種高不可測的“距離感”。也就是說，這種“距離感”會使人無法真正了解他們的內心世界，從而產生一種威嚴感。這種威嚴感會使人感到有一種威懾力，認為“聽從也許是最好的選擇”，而“不聽從則會給自己造成不利”。因此，他人不得不從態度、行動上跟從。

四是木雞型的人給人一種神秘的色彩。說他木納，他怎么能令人信服？說他精明，他又怎么如此木納？給人以一種琢磨不透的感覺，給人一種神秘兮兮的感覺。這種感覺會給人帶來好奇心、關注心，通過細心的覺察，人們又會發現這種人其實是一種“大智若愚”的人。人們對這種不聲張不傲氣的“大智者” 會產生一種由衷的敬畏感、崇拜感，從而被他們吸引，以致跟隨他，忠於他。