服務定位策略

物流服務定位策略

概述

物流市場需求具有明顯的多層次性。加之物流產品供給的可分離性，為從低端的基本功能性物流服務到高端的增值整合性物流服務多性化細分市場提供了可能。然而，隨著社會經濟的發展，客戶的物流服務需求日益呈現多樣化和個性化市場提供了可能。

策略

第三方物流的企業必須走差異化物流服務之路，在客戶群體中樹立自己的特色物流服務的形象，努力為客戶提供個性化定製服務，方能在激烈的市場競爭中獲得一席之地。例如，日本陸運產業株式會社經歷了60多年的發展，始終堅持危險品運輸的專業化發展方向，在日本危險品運輸市場上占據了70%的份額；安得物流多年來成功地為美的、LG、神州數碼、新飛電器等家電和電子企業提供量身定做的供應鏈物流整合。

一般來說，基本物流服務具有很強的可替代性，很難獲得超額利潤，在定價時只能按照行業標準獲得適度利潤。而增值服務是建立在客戶物流需求有著深入了解基礎上的，為客戶“量身定做”的物流服務，具有鮮明的創新性和個性化的特點，能夠為物流服務供求雙方創造的超額價值。