會銷演講：升級版

內容簡介

在市場不斷發展變化的今天，會銷已經成為企業常用的推廣銷售方式之一。同時，社會對會銷講師的要求也在逐漸提高，因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同，會銷講師演講的方式及內容也要與時俱進。

　　本書從會銷的核心出發，從會銷前期的客戶定位、信息採集，會銷中的開場、說服、互動，到會銷後期的成交做了全面深入的分析與研究，在不同的環節提煉出了會銷的要點與關鍵，幫助廣大會銷從業人員提高銷講的能力和業績。

圖書目錄

第1章會銷成功的關鍵

——找準客戶的需求點 /

　1對需求明確的客戶要講清楚產品的特性/

　2對購買慾望不強的客戶要深度挖掘需求點/

　3也許客戶不需要杯子，卻需要飲水機/

　4對理性消費者要告訴他有多實惠/

　5經濟型消費者：產品不是問題，價格是關鍵/

　6客戶對講師戒心強，不如讓“自己人”去說服他/

　7衝動型消費者：把他心中的“魔鬼”引出來/

本章要點：確定客戶需求緩急/

第2章信息採集

——不打沒有準備的仗 /

1產品的賣點是什麼/

　2產品的消費主力人群是哪些/

　3目前市場競品現狀分析/

　4掌握手優勢數據/

　5摸清到場聽眾的基本情況/

　6找出首攻對象：聽眾中有影響力的那些人/

本章要點：建立完善信息採集網路/

第3章講前準備

——台上一分鐘，台下十年功 /

　1明確主題：你要賣的是什麼，該賣給誰/

　2收集素材：找生活中那些接地氣的例子/

　3設計情境：用一些小故事來拉高潮/

　4歸納總結：會前、會中、會後梳理/

　5形象設計：對不同的客戶有不同的定位/

　6會場布置：不一定很豪華，但一定要震撼/

本章要點：會銷演講的流程設計/

第4章完美開場

——好的開始便成功了一半 /

　1“開門見山”型：直擊主題/

　2“委婉間接”型：先做鋪墊/

　3“引爆氣氛”型：先娛樂，再開講/

　4“個性創意”型：不走尋常路，不像會銷的會銷/

　5出場設計：寧可誇張，切忌平淡/

　6會銷開場白：儘快抓住人心/

本章要點：與主持人串好詞/

第5章激發信任感

——塑造“可信度高”的個人形象 /

　1樹立誠信形象，讓聽眾覺得“這個人實誠”/

　2親身試驗，拿自己做“小白鼠”/

　3以退為進，適當舍利引信任/

　4數據展現：用事實說話/

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